關鍵詞：化肥
一、化肥供需狀況
山東省是農業大省,耕地面積約1億畝,化肥年需求量在1600多萬噸,占全國化肥需求量的十分之一。全省化肥生產總量約1700多萬噸,總量供大于求,氮肥產大于需,磷、鉀肥需要省外調入和進口彌補。春季化肥需求量在500多萬噸,約占全年的1/3強,主要以小麥追肥和棉花、花生的播種底肥為主。夏季用肥不足1/3；秋季銷量占全年的1/3強,主要以冬小麥底肥為主。2013年,從2月份開始,化肥價格持續下跌,回落到2010年的價格水平,現結合山東省農資協會《山東省農資市場監測信息系統》的價格信息將2013年山東化肥市場分析詳述如下:
二、主要商品品種市場行情及價格變化情況
(一)尿素:全年價格最高點在2月上旬,平均批發價達到2200元/噸,從2月下旬起價格一直呈現下跌趨勢,到11月上旬價格達到全年最低點,平均批發價為1647.5元/噸,后期有小幅上揚,年底平均批發價1704.3元/噸。主要原因:一是受國際市場疲軟的影響；二是無煙煤價格持續下跌,如山西沁和能源的無煙中塊煤從4月的1290元/噸下跌至12月的1050元/噸；三是國內產能過剩,農業市場需求疲軟,工業采購積極性不高；四是冬儲期受市場備肥采購、國際價格持續上漲的拉動,導致尿素價格小幅上揚。見圖1:2013年協會信息點尿素平均價格走勢圖
(二)二銨(以國產64%為例):二銨價格最高點在3月上旬,平均批發價3410元/噸,之后價格平穩運行到4月底,5月份價格開始下跌至9月下旬,之后價格回升,到10月下旬再次下跌,到12月上旬達到全年最低點,平均批發價為2650元/噸。主要原因:一是4月底之前國際市場及硫磺價格穩定,保障了二銨價格平穩態勢。二是5月份之后,國際市場走勢疲軟,國內產能過剩,磷礦石需求不旺、礦石開工有限等因素的影響,導致二銨價格持續下滑。三是秋季用肥旺季導致9、10月份價格回升。見圖2:2013年協會信息點二銨平均價格走勢圖
(三)復合肥(以國產45%CL為例):全年最高點在2月上旬,平均批發價為2690元/噸,從2月下旬起價格呈現下跌趨勢,直至9月中旬,隨后價格上漲,到10月中旬價格再次下跌,12月下旬復合肥價格達到全年最低點,平均批發價2257元/噸。主要原因:一是化肥市場整體低迷運行,復合肥價格上漲缺少支撐；二是山東復合肥廠家眾多,產能過剩,導致價格下跌；三是受一銨、鉀肥成交冷清,尿素價格持續下跌的影響,使復合肥價格下跌；四是秋季用肥旺季導致復合肥9、10月份價格上漲。見圖3:2013年協會信息點復合肥(45%CL)平均價格走勢圖
三、化肥市場特點
化肥市場特點有幾多:生產廠家多,商品品種多,影響市場的因素多,經營渠道多等。
(一)生產廠家多。目前,山東有尿素廠26家,年產1100多萬噸,復合肥大廠、小廠眾多,大約1000家左右,我省化肥自給率約120%以上,供大于求,產能的釋放進一步加劇了市場的競爭。另外還有大的生產廠家的經銷單位,中農、中化、湖北宜化等外省經營企業在山東設的網點。化肥生產廠家多,重復建廠,競爭激烈,十分活躍。
(二)商品品種、品牌多樣化。化肥品種有大化肥、小化肥,化肥中有氮肥(以尿素為代表)、鉀肥、磷肥、復合肥等,還有復混肥、BB肥、緩釋肥、水溶肥等等,還有不同作物的專用肥等。不同品種化肥又因生產廠家不同品牌也不同,各種品牌、品種近千種,有的含量也不相同。經營者、消費者選擇的余地大了,各種品牌宣傳廣告普天蓋地,消費者識別好壞的難度大了,產銷企業應對市場的難度也大了。
(三)影響市場因素多。影響化肥市場變化不僅僅是供求關系的因素,還有國際市場的變化；煤炭、天然氣等主要生產原料價格的變化；人工成本的變化；運輸成本的變化；產能過剩加劇了市場的競爭,減少了利潤空間。
(四)化肥經營渠道多。化肥經營由“一主兩輔”變為市場化后,經營渠道多雜,多頭經營,魚龍混雜,明目繁多,“銷售終端”成為商家的必爭之地。系列化服務越來越受歡迎,臨時性“一錘子”買賣將無市場。供銷合作社所屬農資企業仍然是主渠道,市場份額占70%以上。
四、農資經營企業進一步轉變經營方式,應對市場變化
今年的化肥市場變化,促進農資經營企業營銷方式的轉變,單純的一買一賣模式將逐漸被淘汰,主要模式有以下幾種:一是農資連鎖經營服務模式:“配送中心+加盟店”。通過建立健全農資配送中心和農資經營服務體系等,創建品牌,實行“幾個統一”,在農資經營終端通過專業合作社、經營大戶等對接,開展經營服務；二是“農資直供”經營模式。通過聯合采購,規模訂貨,分銷給農戶；結合測土配方施肥工作的開展,為農民提供配方肥；利用專業合作社社員帶動、聯系、組織農戶集體購買；經營商按照批發價格直接將化肥等農資商品供應農民；三是“資本聯合、優勢互利的發展模式。農資經營企業為穩定貨源,與生產廠家通過資本聯合形成穩固關系,產銷一體化；省縣網絡對接”經營模式。省級農資公司和縣級龍頭公司通過產權化的緊密聯合,推進資源和網絡的有效鏈接。以“資源、農化、信息”三個對接為手段,以市場化運作、合作共贏為原則,通過公司化運營、連鎖直供模式形成省公司、縣供銷社、基層社“三位一體”的經營模式；四是建立農資綜合經營服務體系模式。構建以“農資企業+種植大戶+種植基地+專業合作組織+農產品加工企業”縱向一體化的農業產業鏈,將農業綜合服務、農產品銷售、農資供應有機結合起來,建立利益統一體,幫助農民實現優質高產,節支增效,實現利益共享；五是推進農業服務規模化模式。有許多農資經營企業同時成立了農產品專業合作社,通過基地建設、大田托管,進行規模服務；通過訂單農業,開展產業鏈服務,化肥等農資商品成為服務的手段,由過去的賣商品轉向了賣服務。
五、幾點建議:
(一)規范農資市場經營主體。要充分發揮供銷社等主渠道作用,大力推廣農業生產服務的規模化經營,從源頭上杜絕假冒偽劣商品,降低農業生產成本,提高農民收入,富民、惠民。
(二)加強宏觀調控。化肥市場的良性發展取決于市場供求的大致平衡。目前我們國家化肥供過于求的情勢突出,建議國家在信息披露,政策調控方面加大措施。繼續堅持儲備政策,對大型農資企業的倉儲設施、物流體系建設,在資金上由政府財政給予一定的扶持。
(三)加強市場監管力度并規范市場監管主體。假冒偽劣農資不但把農民一年的辛勞化為泡影造成嚴重損失,而且也打擊農民種糧積極性,因此,執法部門要大力開展農資打假活動,嚴厲打擊生產以及販賣假冒偽劣農資產品的行為,抓出典型,并進行嚴厲整治,杜絕假劣農資進入市場,擾亂市場價格,危害農民利益；同時要進一步優化執法主體,明確農業、質監、工商等職責范圍,事由專管,避免重復檢查、多頭收費現象發生,減輕企業負擔。
(四)加強技能培訓力度。鼓勵經營企業建設莊稼醫院,實行技物結合,加大培訓力度,培養更多懂技術的農化服務人員、莊稼醫生,深入基層指導農民科學施肥用藥,促進農業科技含量的提高。
(五)進一步扶持農資協會的發展,促其提高行業信息服務質量。政府可把相關工作承包給協會去做,協會應在行業自律、行業規范等方面下功夫,做好行業指導服務工作,為政府決策提供依據,引導經營企業準確研判市場、應對市場變化,促進行業健康發展。
