關鍵詞：復合肥
臨近春節，經銷商第一輪打款相繼結束，廠商交易開始轉緩，復合肥現階段價格比較穩定：45%氯基復合肥的主流出廠報價在1800-1900元/ 噸，45%硫基復合肥出廠報價2100-2200元/噸，年底前價格變動不大。部分地區農民收成受損，中小經銷商回款有些困難，影響了他們對本季化肥的儲備情況，加之他們對后市的不確定，年后市場或有新變化。
拼價格 保市場
現階段仍在備貨階段，一級經銷商第一輪打款相繼結束，中小型經銷商或減少本季的儲備量或觀望等待。雖然近期的出廠價比去年11月份的價格有所上升，但因為臨近年底，廠家希望盡快收回資金，他們與經銷商的實際交易有很多優惠政策。“2013年的市場行情低迷，但是對有渠道、有網絡的廠商來說，除了利潤薄弱外，銷量影響并不大。目前市場的貨源非常充足，怎樣保住市場份額是企業銷售的關鍵。對于企業的利潤空間，還是要看各個企業的經營成本的情況而定，現在是拼成本的形勢。”業內人士趙先生說。針對二銨低價的影響，趙先生說：“二銨的價格越低，復合肥銷售壓力就越大，后市價格到底會怎樣，只能緊密關注市場動向。”
情緒、資金影響備貨量
農民賒銷用肥是常見現象，這使得經銷商非常被動，尤其是中小型經銷商，賒銷欠款影響了他們新一輪的儲備。據齊齊哈爾市富裕縣富路供銷社孫連業介紹，全縣城的儲備量冬儲期間減少了2/3，部分經銷商賒銷的欠款還未追回，所以導致本季的儲備量減少。“2013年農民的收成一般，沒有足夠的能力支付欠款。受資金短缺的影響，齊齊哈爾市的進貨量整體比往年有所減少，部分經銷商只能等到年后再跟廠家協商購肥等事宜。”
另外，部分經銷商由于市場波動太大影響了備貨的情緒。黑龍江海林市新合社農資劉金良說：“2013年的價格波動太大了，現階段我們當地的零售價格已經觸底，利潤薄弱，年前備肥意義不大。現階段只儲備了一部分尿素，至于二銨和復合肥還要看年后的市場情況，現在發貨都是滾動式的，隨賣隨進的方式進行。當然回款困難也影響了儲備情況。”
原料價格看下游
近期，尿素價格下滑，一銨價格略有上漲，實際交易以前期訂單為主。鉀肥的貨源都比較充足，節前原料價格波動幅度不大。“今年的春節時間靠前，節后的儲備距實際的銷售旺季還有一段時間，所以近期的價格相對穩定。而且市場的淡旺季不明顯。雖然市場每天都在變化，只是因為產能過剩，市場的貨量過于飽和，實際需求又有限，所以市場表現出平淡開始、平淡結束的態勢。而且經銷商大多都比較理性了，抄低的心態的少了。隨時銷售，隨時采購，降低風險。”業內人士趙先生說。
運價影響銷售格局
對于運價的調整，趙先生說：“對于大型的復合肥企業來說，他們有固定的網絡，這種遠距離銷售還在繼續。而對于中小企業來說，他們大多以本省銷售為主，汽運300公里以內的有效半徑發運，減少無謂的成本浪費。若運價繼續提價，大型企業也會采取新的銷售策略。”
