1月6日,由山東省土壤肥料總站主辦,農村大眾報、山東金正大生態工程股份有限公司聯合承辦的2014山東水溶肥料發展高峰論壇在臨沭縣舉行。來自肥料行業管理部門、科研單位、高等院校、龍頭企業的代表,就新型肥料的登記管理、最新技術進展、推廣應用、媒體宣傳等,做了相關報告和交流,重點探討了水溶肥料及水肥一體化技術發展現狀及未來發展方向。與會企業共同發表了《2014山東水溶肥行業自律宣言》。
論壇期間,舉辦了《山東水溶肥料行業發展與創新》對話沙龍,肥料行業管理部門負責人與龍頭企業負責人就水溶肥料發展與創新等問題展開討論。以下是對話沙龍內容。
主持人:請泉維潔主任談談,省土壤肥料總站牽頭主辦此次會議,有什么理念需要向行業傳達?高瑞杰站長提出的“肥料不應一家獨大”,如何解讀這句話背后的深意?
泉維潔:我們用25年的時間,把水溶肥發展到今天,水溶肥產業結構有待進一步調整。組織本次會議就是要搭建一個平臺,搞一個互動,共同合作。特別是金正大公司從事水溶肥料研發和生產,通過他們的技術和產品創新,讓水溶肥發展達到一個新的層面,這其中最關鍵的則是意識創新。水溶肥也好,企業發展也好,最關鍵的是意識創新。意識創新一生一世離不開,技術的創新僅僅是目前一段時間,產品創新就是在當下。創新是永恒的主題。
關于“肥料不能一家獨大”的問題,我想,任何一個行業,都不能搞“一家獨大”,按照十八屆三中全會提出的,讓市場在資源配置中起決定性作用,就應該“百花齊放”。作為行業管理者,我們希望大家爭前恐后,就像臨沂肥料行業,人才在幾個大企業間自由流動,通過人員交流,帶去的是思想意識的交流,帶去的是創新。通過創新,大家共同提高。臨沂之所以能夠打造成全國肥料基地,很重要的一個原因就是人員交流帶動了創新。因此,其他新型肥料也應該“百花齊放”。
主持人:金正大在復合肥行業的地位與價值有目共睹,作為典型的科技創新、營銷創新型企業,金正大的每一步,在一定程度上都在引領著行業發展的方向。金正大為什么在復合肥和緩控釋肥之后,又如此大手筆地推出水溶肥項目,打造百萬噸水溶肥生產項目,主要基于哪幾點考慮?
羅文勝:金正大從事水溶肥料研發和生產,主要基于三點考慮。
首先,做企業要順大勢。金正大做水溶肥就是響應國家大勢。有幾個數據,我印象比較深刻:按照農業部規劃,2015年之前,全國水肥一體化增加5000萬畝；第二個數據是國家前不久提出,建設8億畝標準化農田。標準化農田就是要旱澇保受,這就對灌溉、施肥條件提出更高的要求；第三,前不久,我們專門去了趟新疆,在新疆,將近一半農田采用滴灌設施,使用水肥一體化,老百姓受益非常多,用水用肥少了,效率提高,產量提高了。通過這幾個方面的數據,我們認為,水肥一體化代表了未來的發展方向和趨勢。
第二點考慮就是基于市場需求。這些年水溶肥發展越來越快,產量越來越多,市場越來越大,接受面越來越廣,盡管沒有準確數據,但是有幾個變化充分說明這一點,包括作物變化,經濟作物越來越多。隨著農業技術水平不斷提升,用好肥的觀念深入人心,使得水溶肥快速增長。
第三點就是企業發展本身需要。金正大是以做新型肥料為主的企業,控釋肥做到全球最大,下一步貴州和菏澤項目建成之后,硝基肥也是全國最大的。下一步,企業增長點就是水溶肥,我們希望通過我們“三駕馬車”,把高端肥料的占比提升到60%以上。
主持人:在營銷上,水溶肥與復合肥差別巨大,金正大在水溶肥推廣上有哪些策略和方法?
羅文勝:水溶肥是高端產品,面對的消費群體是專業農戶,像種植大棚的農戶。經濟作物種植戶的特點是有技術的,對他們的服務和營銷與傳統大肥料相比有很大不同,大肥料的市場是一個大區一個大區的,水溶肥是一個大棚一個大棚的。
從金正大的角度來講,首先,依托國家工程研究中心,讓產品有更多創新,起到更好效果,這是最根本。第二就是試驗示范上做得更專。下一步,我們計劃,一個業務員配一個農化技術人員,結合起來做市場。第三,水溶肥的推廣。現在提倡水肥一體化,我理解水肥一體化就是設施和肥料是結合在一起,這樣產業才能做大。第四,之前水溶肥市場面比較窄,主要原因是價格偏高,一噸市場零售價一兩萬。下一步,金正大將依托規模優勢,制定合理的價格,讓更多的農民用上好的水溶肥。
主持人:金正大為何要做大水溶肥原料的生產?
羅文勝:一個行業的發展是不能有瓶頸的。目前,山東水溶肥的瓶頸就是缺乏前端的原料。金正大幾個大項目建成后,將形成80萬噸的原料產能,包括40萬噸硫酸氫鉀,40萬噸硝酸鉀,這種原料產能形成之后將為山東水溶肥料發展助一臂之力。有了原料供應保證,質量保證,規模優勢能降低成本,將為合作伙伴帶來更多便利。金正大希望通過基地的建成,與更多廠家形成緊密合作關系,共同把山東水溶肥料行業做大做強。
主持人:金正大是水溶肥行業做得最新,跑得最快的企業,菏澤曹州農化公司是全國做水溶肥最早的企業,1996年就開始從事沖施肥研發和生產。“沖施肥”的概念就是從該公司叫起來的,請公司總經理張學杰從老企業角度談談水溶肥。
張學杰:說起水溶肥,我們算是行業的開拓者。1996年開始,我們先做葉面肥,后又做沖施肥。當時,我對市場進行調研后發現,底肥就是底肥,追肥就是追肥,澆水就是澆水,沒有隨水沖施的肥料。如果把肥料溶解于水,這樣水肥一起使用更加方便。于是,我們首創沖施肥,“沖施肥”的概念是我們最早提出的。1996年我們就把“沖施”注冊了商標,為了保護相同品類產品,后續又注冊了“沖施王”、“沖施霸”等商標。
當時,我們期待沖施肥帶來一場澆水、施肥的革命,期待在行業中“火一把”。但是,由于公司的營銷方式差了點,同時缺乏開拓精神、冒險精神,企業的銷量一直沒有大幅度地提升。通過參加這次大會,了解到行業最新動態政策,感覺水溶肥的春天到來了,也期待公司借助論壇東風,在產品上以及營銷模式上加強創新。
主持人:目前,海藻酸類水溶肥在我省發展迅速,但是各家企業生產技術、研發能力參差不齊,也造成了產品品種和質量的千差萬別,青大海大依托中國海洋大學,在海藻酸的技術研發和市場推廣上面都有哪些成功的經驗與大家分享呢?請青島海大生物集團單俊偉董事長,給大家講一講。
單俊偉:像海藻酸肥、甲殼素肥料、腐殖酸肥料等,肥料效果不錯,但是成不了很大氣候。至于其中原因,我認為,首先這些肥料誕生都是在一種自發狀態誕生,行業標準沒有建立起來,而復合肥、緩控釋肥有很明確國家標準。同時,人們對海藻酸等肥料功能認識不足,相關作用機理目前還不明確。
任何一個企業在產品發展過程中,都要把品質放在第一位,品質的支撐恰恰又是科技,做新型肥料就是要創新,而不是簡單模仿,沒有創新就沒有進步。我們崇尚生物技術,生物技術不能代表一切,但在肥料行業,可以引領技術進步。
主持人:目前,膠東果樹區土壤酸化特別嚴重,蓬萊奇寶肥業在煙臺果樹區的水肥一體化推廣方面,走在全省前列,同時承擔著國家和省里好幾個項目。請蓬萊奇寶肥業有限公司孫繩軍,介紹一下公司在果樹區水肥一體化推廣情況?
孫繩軍:傳統肥料的沖施、撒施,會造成果樹營養根系上浮,大雨之后,造成果樹缺氧死亡。同時,冬季凍害和春天的“抽干風”也與根系上浮有直接關系。
我們公司借鑒以色列將滴灌管深埋的技術,在棲霞等地果園進行試驗,2013年我們總結出一套完整的水肥一體化與果樹根系營養調控技術,把水肥一體化與治理果園土壤酸化結合,除桃子和櫻桃以外,都能把其他果樹的營養根系調控到65-75厘米深的地下。去年膠東地區遇到多次大雨,試驗的果樹沒有出現死亡現象。明年開始,我們將在蓬萊、棲霞等地做更多推廣。
菏澤曹州農化公司 總經理 張學杰
青島海大生物集團有限公司 董事長 單俊偉
蓬萊奇寶肥業有限公司 董事長 孫繩軍
主持人:周鳳麗
對話嘉賓:泉維潔 羅文勝 張學杰 單俊偉 孫繩軍
行業沙龍現場。
