題記
企業家馮侖說過一句話：偉大是熬出來的！
什么是熬？解釋之一是：忍受，耐苦支持。以我們的眼光來看，熬就是一種直面問題、解決問題，不逃避的精神。
磷肥行業在經過了快速發展的三十多年后，積累了能量也積累了一些行業問題。這些問題會以各種各樣的形式在市場中表現出來，解決它是一個緩慢的過程。這就是一個熬的過程。
當一個行業面臨重重困難、種種問題時，我們就得發揮些熬的勁頭。
一季度：關稅減運價增利好相繼啞火
2013年一季度國內磷銨行情相繼迎來兩次拉漲契機，但由于2012年出口不振和國內供大于求整體形勢影響，兩大利好因素均未對磷銨形成有力拉動。回顧來看，一季度二銨同比走勢低穩，一銨則步步走弱，苦熬的氣氛已經萌發。
2012年12月中旬，2013年新關稅政策出臺，磷銨出口政策較2012年明顯放松：一是淡季出口時間延長一個月、二是出口基準價上調、三是關稅下調。關稅利好曾一度被業界認為將推漲當季二銨價格。
緊隨其后，2013年2月，國家發展改革委、鐵道部發文稱提高鐵路運價，由于2012年底冬儲季節經銷商拿貨消極，不少市場備貨量同比處于低位。鐵路運價的調整直接導致2月下旬之后東北、華北等地化肥到站價提高。這一因素也被認為是二銨春市漲價的一個重要推手。
從實際市場反應來看，這兩大利好的實際推漲效果遠小于預期。數據顯示：2013年1月東北64%二銨批發價在3250~3300元，到3月份時，該價格漲至3330~3350元，低端仍現3250~3300元價格，三月份價格較一月份漲幅在50~80元。按照往年的價格曲線，每到3月份市場啟動時，二銨批發價格均會較冬儲初期有100元左右上漲。對比而言，今年50~80元的小漲很難歸功于兩大利好。
從上游原料和國際市場兩大影響因素來看，2013年一季度時，二銨后市將走下坡的態勢已現端倪。一是硫磺價格：中國硫磺到岸價格從2012年9月份跌破200美元后，到2013年1月份已一路下泄至165~170美元，整個一季度硫磺價格都維持這一區間。硫磺價格下探讓高價二銨失去了成本支撐，在國內二銨供大于求的大勢下，為爭奪市場廠家醞釀壓價出貨。二是國際二銨價格：國際二銨市場從2012年9月份起即下滑不止，到2013年1月份時國際二銨主流離岸價已跌至530美元，折合人民幣3300元。到3月份時更跌至500美元。在該價格下，二銨廠家即便依托關稅下調、窗口放寬、價格提高的三重出口政策利好，也難以有較好盈利。加上當時印度等主要進口市場采購消極，二銨出口壓力已經顯現。
相比二銨的小幅上漲，一銨在一季度就奠定了低迷下滑的基調。1月份一銨價格尚能扛穩，當時，湖北55%粉主流出廠報2350~2400元，55%粒銨報2450元左右，58%粉報2500~2500元。但是到3月底時，各地主流出廠價均出現超過100元的下滑，其中湖北55%粉主流出廠跌至2250~2300元。
回顧來看，當季度一銨下滑原因有二：一是原料硫磺價格下滑拉低一銨成本，廠家價格應聲而跌;二是鐵運調價后，受運價制約，原本準備在一季度采購原料的廠家紛紛從當地貿易商手中拿貨，市場整體采購信心受到打擊。
據中國磷肥工業協會數據，2013年春季二銨呈現產銷量和庫存同比上升但價格大跌的局面。1~3月二銨產量367萬噸，同比增15%，銷量上漲4%。3月末企業庫存155萬噸，同比增38%，3月各種含量二銨出廠均價2911元，同比大跌220元。
二季度：春市倉促掃尾出口開門即跌
4、5月份東北和西北進入二銨施用期，按照往年經驗，這一時期二銨價格在一線需求拉動下會出現春耕用肥小旺季。加上2013年出口窗口期提前至5月份，業界原本預期當季內外需求的雙重拉動將推旺二銨。但事與愿違，二季度二銨市場卻遭遇倒春寒，行情不漲反跌。
4月，在東北春澇，華北存貨量大等局部因素影響下，二銨承壓下行，各地批發出庫價開始下探。4月下旬，經銷商對后市心存焦慮，東北市場出現低價甩貨清庫的現象。進入5月份后，東北市場二銨迅速掉價。據統計，5月上旬吉林64%二銨批發跌至3100~3150元，較3月跌幅在150元左右，低價甩貨成風。
國內之外，出口市場成為二季度行情走勢的關注焦點。在期盼近5個月后，出口大門的打開并未給磷銨復蘇帶來曙光。主要原因是國際磷銨價格從5月下旬開始再度下滑。數據顯示：5月下旬，坦帕價格維持472~482美元，波羅的海470~485美元，僅中國出口價努力扛穩，維持500美元左右。據測算，500美元離岸價拋除運費、港務費等費用，折合出廠2800元左右，僅相當于企業成本價。在這樣的低價環境下，中國企業出口積極性受到嚴重打擊。一直到6月底，對印的出口大單仍未落定。業界期盼中的關稅利好轉為利空。
回顧二季度的出口受挫，印度需求大減和國際硫磺下跌是關鍵因素。6月份印度二銨庫存同比大增，同時該國磷肥補貼下滑14%。另一方面，國際硫磺價格從4月份的160~170美元一路跌至6月底的120美元，該價格較去年同期下滑幅度超過40%。下游需求走弱，上游原料降價，二銨只能隨波下滑。
數據顯示：截止6月底，中國港口積壓二銨量已超過百萬噸，由于對印大單遲遲沒有實質性進展，企業出口壓力倍增。
該季度二銨出口受堵，一銨也跌跌不止。5、6月份原本就是中國高氮肥用季，一銨用量較少，加上出口不暢，一銨陷入低價苦熬。5月，55%粉一銨出廠成交跌破2000元;6月底，55%粉再度跌破1800元。從3月底到6月底，55%粉銨跌價超過500元，跌幅超過20%。
三季度：出口提價無望秋市亂戰紛起
7~9月是中國磷銨出口的關鍵期，2013年的這三個月中國出口遭遇量減價跌，7月成為當年磷銨出口滑鐵盧。
7月是今年磷銨出口大門打開的第三個月，也是為出口定調的關鍵月，然而就在這個月，中國磷銨出口卻在國際大勢和簽單策略中遭遇尷尬。
尷尬源于出乎意料的國際二銨走勢。在經歷了兩個多月的價格下滑后，中國二銨離岸價在7月第一周逆市上揚，較6月底最高漲幅達15美元/噸。二銨探漲之際，國內磷銨大廠的出口大單蓄勢待簽，最大目標是印度。按照往年經驗，7月下旬印度雨季來臨將刺激其國內用肥，進而拉升二銨價格。在國際二銨價格探漲和印度用肥季將至的雙重誘惑下，國內廠家面對較低的國際價格，低價簽單仍不甘心，選擇等待。
等來的是黑色七月。數據顯示：7月份成為2013年中國二銨出口價跌幅最大的一月。7月底時中國二銨離岸價已跌至430~440美元，較月初大跌50美元。出口簽單再度陷入停滯，港口大量二銨滯壓，企業庫存暴漲。三季度國際二銨價格一路狂跌，7月到9月，國際主流二銨離岸價從490美元跌至390美元左右，三個月下滑100美元，出口舉步維艱。這一狀況直接改變了國內二銨的秋季備肥節奏。往年8月中旬左右華北才迎來備肥旺季，但是今年從7月中旬廠家就開始全力向國內壓價鋪貨，國內市場陷入一片亂戰。
海關數據顯示：今年出口窗口期內全國二銨出口遭遇量價齊跌。截止到9月份，全國出口二銨207.85萬噸，同比減少42.88萬噸，減幅達17.1%。今年窗口期二銨出口均價472.9美元，同比去年跌價約75美元。同期一銨出口量增價跌，出口量44.72萬噸，同比增9.4萬噸，但400美元的出口均價同比跌83美元。依據當前出口態勢，行業專家預測今年全國磷銨出口量將會在300萬噸左右，同比大減100萬噸左右。其中三季度中國出口二銨177.7萬噸，同比2012年大減26.8%。
在出口陰霾籠罩下，國內二銨秋季備貨價也一路走低，7月時64%華北到站報價仍維持3100元，但到9月底時，64%華北到站跌至2500~2600元。三季度硫磺價格也陷入低價泥潭，國際固硫主流離岸價從7月初的120美元左右跌至80美元左右，原料市場再度給磷銨行情釜底抽薪。
這期間，一銨在價格底部艱難苦熬，55%粉主流出廠一直在1800元左右徘徊。期間有復肥廠家為秋市備肥進行少量采購，但一銨整體保持微利甚至賠本出貨的態勢。
四季度：價格八年最低行業苦熬迎春
在經歷了前三個季度的價格步步下滑、出口屢屢碰壁后，四季度磷銨行業再度遇挫。冬儲進度較同期明顯滯緩，二銨價格創八年來新低，行業運行低位掙扎。
海關數據顯示：截止2013年11月份，中國出口二銨328.5萬噸，同比減少9.1%。11月份時，國內走貨放緩，國際出口減少，廠家二銨庫存量同比出現翻番，企業出貨壓力倍增。當時協會預計2013年冬季到2014年春季中國二銨供應量將達到800萬噸。而同期中國二銨需求量在500萬噸以內，嚴重供大于求把二銨價格壓向谷底。價格方面，11月份64%目前東北主流批發在2550元左右，折合出廠在2200元左右，該價位較廠家成本低200元左右。中國磷肥工業協會相關負責人透露，當時的冬儲價格為2005年以來最低。價格長期低于生產成本迫使廠家限產保價，二銨接近探底。
在行業苦熬掙扎時，磷銨行情拐點也在悄然出現。數據顯示：10月中旬之后，國際二銨價格、硫磺價格開始探底回暖，二銨主流離岸價從370美元逐步上探。加上2014年中國磷銨出口政策再度放寬，整體行情從12月份開始有趨暖迎春之勢。
從當前走勢開看，12月份有望成為中國磷銨逃出苦熬的轉折月。價格監測顯示：12月份國內二銨廠家東北到站已報漲至2700元，同時55%粉銨出廠一個月內上漲150元左右至1850元。磷銨行業何時真正走出低迷陰霾，曙光在即。
