直接針對肥料企業的各項優惠政策已漸行漸遠，企業在這種情況下，要關注間接政策機遇!
“《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》提出，鼓勵土地承包經營權的流轉，允許農民以土地承包經營權入股發展農業產業化經營。依法維護農民土地承包經營權，保障農民集體經濟組織成員權利等。這意味著，土地流轉、規模化種植勢必成為我國農業發展的一大趨勢�！痹颇鲜栏�化肥有限公司總經理趙波近日接受記者采訪時這樣表示，“實際上這并不遙遠甚至已經開始，在某些地方，專業大戶、家庭農場、農民合作社已然成為規模化生產的主體。政策的提出將進一步推動農業生產規模化，化肥企業必須提早準備，抓住政策性機遇，加快轉型步伐，以適應未來市場的新變化。”
提早應對生產模式轉變
規�；N植與散戶種植最大的區別在于，他們更加重視先進技術與生產手段的采用。耕作更加精細，產業鏈更加明確，專業技術要求更高。
“在這種形勢下，化肥企業必須定位好自己的角色，銷售人員如何把公司的優質產品推廣出去，當然需要更加專業的種植服務技術。因此，化肥企業首先要從銷售型企業轉變為服務型企業，轉變經營思路，打造一支精于技能的服務型團隊，在未來的大變革中尋得一席之地�！壁w波坦言。
趙波認為，好的企業永遠要走在用戶的前面，用好的產品去引導用戶。作為企業，應當具有比用戶更高的戰略眼光，那些預見將會被淘汰的產品，企業就應當“省省力氣”;對于目前農戶還不太接受的產品，但符合未來需求趨勢的，企業應花更多的力量去開拓市場，推廣出去。比如，世耕公司最新研制的緩釋型BB 肥，雖然推廣時難度較大，但是它本身的優點讓用過該產品的農民回頭率接近百分之百。而且緩釋型BB肥還能減少環境污染，這也符合國家提倡發展生態農業的戰略思想。
“任何時候，肥企都要確保方向是正確的，只要方向正確，就不怕做不成事情。所以，只要是真正對作物生長有利的，對農戶增產增收有幫助的，對農業發展有貢獻的產品，其價值終將會被越來越多的農戶認識到�！壁w波說。
改革創新適應新變化
“黨的十八屆三中全會提出，要堅持正確處理改革、發展、穩定的關系，膽子要大，步子要穩。這給正在諸多方面進行改革的世耕公司注入了一股新的力量，同時這也更加堅定了我們繼續深化改革創新的勇氣。”趙波說。
他認為，作為一家新型化肥生產企業，農資銷售應該堅持走整體推進和重點突破相促進的發展道路。公司各部門人員必須不斷增強創新能力，不斷提高個人及團隊的作戰能力，不斷加強與外界信息溝通的互動能力，絕對不能固步自封，閉門造車，沒有思路的蠻干。
趙波表示，2013年的化肥行業并不如之前預期的好，沒有真正感覺到想象中的旺季。從去年9月份起，由于化肥銷售市場不景氣，業內很多企業都開始裁員或是減少開支以求自保。但是世耕公司在低迷的市場中看到了巨大的改革機會，公司以部分縣為目標市場，以銷售緩釋肥為重點，根據農作物種植特點，集中優勢資源打造重點樣板市場，取得了可喜的成果。
目前，世耕公司已發展成為中國農業科學院沈陽應用生態研究所在云南的緩控釋肥料生產基地，他們還在吸取國內外先進技術、先進工藝的基礎上，組織科研、技術力量進行攻關，不斷完善產品結構，對產品進行創新、升級和換代。
助推高效農業發展
“《決定》對農業規�；a會起到推動作用，高效農業前景無限�！壁w波說。
趙波認為，從國家施肥現狀及政策導向看，發展優質高效農業顯得尤為重要。但是我國目前普通化肥使用量占有相當大的比例，緩釋肥施用量總體還處于一個比較低的水平，這不僅浪費了人力物力，更重要的是對耕地造成嚴重的污染。緩釋肥可以提高肥料利用率，即便按照保守的20%計算，化肥總用量也可以減少 1/3以上。減少化肥用量就是減少能源投入，因此推廣緩釋肥可以說是真正契合了高效、環保、節能的產業發展方向。正因如此，國家才提倡大力發展緩釋肥。世耕公司將進一步加大新技術新產品開發力度，以更加專業、優質的產品，為我國安全、高效農業盡一份力。
“世耕公司自成立以來，一直本著致力于開發最優質的緩釋肥為經營宗旨，并立足于云南推廣緩釋肥，繼而輻射到全國及周邊國家。我們還將根據各種農作物的生長特點及對養分的需求狀況，研究開發出一系列專用緩釋肥料�！壁w波對緩釋肥的前景充滿信心。
茂盛借勢“新三板”
“要說2013年的得意之作，那就是借勢‘新三板’掛牌上市工作，實施規范性運作，促進企業持續健康跨越發展。”新年伊始，湖北茂盛生物有限公司董事長周義新接受記者采訪時充滿喜悅地說。
周義新所指的“新三板”，就是全國中小企業股份轉讓系統。凡境內符合條件的股份公司，均可通過主辦券商申請在全國股份轉讓系統掛牌，公開轉讓股份，進行股權融資、債權融資、資產重組等。申請掛牌的公司應當業務明確、產權清晰、依法規范經營、公司治理結構健全，可以尚未盈利，但須履行信息披露義務，所披露的信息應當真實、準確、完整。
記者了解到，茂盛公司自2009年2月成立以來，就不斷加強與清華大學、中國農科院、湖北省農科院、華中農業大學、武漢工程大學等科研院校的聯系與合作，成立了“湖北省校企共建研發中心”和“省級新型肥料實驗室”，擁有專利技術20多項，目前正在研制土壤調理劑和新型肥料，極大地增強了企業的市場競爭力。
“自2013年11月20日參加湖北省上市辦在武漢舉辦的新三板培訓工作會后，我們就已捕捉到了新三板向全國擴容的先機。于是，我們率先與長江證券簽訂了合作協議，納入隨州市第一批申請掛牌企業。隨后，中介機構的會計師、律師等專業人員進駐公司開展工作，把脈問診，強身健體。目前，各項準備工作正在緊鑼密鼓地進行中，力爭早日成為全市首家掛牌上市企業。”周義新有條不紊地說。
令人欣慰的是，國務院去年12月13日發布的《關于全國中小企業股份轉讓系統有關問題的決定》指出，“在全國股份轉讓系統掛牌的公司，達到股票上市條件的，可以直接向證券交易所申請上市交易”，這無疑給正在申報企業帶來了一絲曙光。
“融資只是我們選擇新三板的因素之一，規范企業治理結構和財務管理，讓企業熟悉資本市場的運作規則，提升企業市場形象，才是企業掛牌上市的另一重要目的�！敝芰x新如是說。
據周義新介紹，很多企業在股權結構、財務制度等方面存在缺陷，不利于運營。而掛牌后，可以通過專家輔導，企業得以補上短板，從而邁入資本市場大門，利用金融資本的力量讓企業快速發展，為未來向主板轉板上市打下良好的基礎。
