2013年,國內化肥行業產能、供貨量過剩局面全面爆發,并導致化肥銷售價格大幅走低,企業利潤嚴重縮水。在這種情況下,鉀肥作為國內唯一產量不足,且仍需進口補充的化肥品種,也遭遇到了來自國內、國外雙重夾擊下的低迷。
近幾年,全球鉀肥進入擴張期。然而,全球鉀肥需求僅有3000萬噸,但實際產量卻超過4000萬噸,每年1000萬噸的過剩余量,對當前國際鉀肥市場產生巨大威脅。在這種情況下,大量的進口鉀肥不斷涌入中國市場,憑借價格低優勢,不斷壓縮著國產鉀肥在市場上的使用比例,最終導致在中國市場上,國產鉀肥數量雖然不斷增大,但自用率卻不高的尷尬局面。
近幾年,國產鉀肥產量不斷攀升;僅在2012年,我國鉀肥產量已達到530噸(折純量,下同),同比增長了37.44%,幾乎是2004年鉀肥產量的3.5倍。另外,去年我國鉀肥對外依賴程度已跌破50%達到41.2%。據卓創資訊最新數據顯示,2013年1-9月,全國生產鉀肥總量共計 454.4萬噸,同比增長13.8%,且預計今年產量將會突破580萬噸。進口鉀肥總量290萬噸左右,同比降低14.7%,預計今年總進口量將會達到 320萬噸。僅從數據分析,國產鉀肥供貨量接近進口量的一倍。然而,從下游企業的采購以及各區域的庫存統計來看,進口鉀肥依舊是生產企業比較青睞的產品。另外,由于化肥行業不景氣,價格持續走低,使其中小型復合肥企業陷入停車以及被淘汰的邊緣,這也大大降低了對于國產鉀肥的采購需求,尤其是低含量的氯化鉀,其銷售業績嚴重縮水。
在這種情況下,國內鉀肥生產企業怎樣擺脫當前現狀,成為當下最為關注的焦點。帶著問題,卓創資訊通過電話采訪了青海地區多家生產企業。在此交談過程中,企業對未來市場不免有所擔憂,但更加激發了對產品升級的渴望。為此,卓創資訊也對此總結了一下自己的心得。
1、資源整合、技術創新。在中國經濟轉型的大背景下,淘汰落后產能成為主流導向。當前,青海地區大大小小氯化鉀生產企業20多家,但在市場占有額當中,僅有鹽湖集團、藏格等略顯出眾;而其他企業均有產量低、養料成分低等特點,這些產品的主要受眾群體是中小型復合肥企業。上面說到,在化肥行業產能嚴重過剩的大背景下,中小型復合肥已陷入淘汰的邊緣,也意味著低含量的鉀肥銷售市場再次被吞并。企業只有通過產品升級,才能獲取更多的下游市場。
2、深度挖掘新型產品的市場。本年度,硫酸鉀市場依舊保持著不錯的產銷狀態。雖然原料價格持續疲軟走低,但并未影響到硫酸鉀價市場。據悉,青海多家氯化鉀生產企業已經開始轉產硫酸鉀市場,并借助原料價格低的優勢,對下游市場發起新一輪的沖擊。另外,果樹、蔬菜等經濟作物對于硫酸鉀鎂肥的需求也在逐年提升,但現階段仍處于市場的發展期,并未全面普及,后期需要企業繼續做好攻堅戰。除此之外,在深挖新型產品的同時,相應的行業標準也將與時俱進,杜絕鉀肥次品、假品流入市場,降低“傷民、害民”行為的發生。
3、青海地區鐵路運輸緊張問題,一直困擾著國產鉀肥在下游市場的需求程度。據了解,當前下游生產企業由于資金受限且控風險意識增強,多采取 “按需采購,照單補貨”的方式。所以,在國產鉀肥運輸不暢的情況下,企業不得已將采購工作轉移至沿海港口及邊貿貨源,進一步加重了對于進口鉀肥的需求力度。另外,青海地區貨源擠壓現象較為嚴重,僅靠每年年底執行“百日搶鉀”難以維持下游正常的開工所需,因此加大鐵路建設、提高西線東輸運力,才能不斷提升國產鉀肥的自給率。
目前,全球鉀肥壟斷格局已經瓦解,而國際鉀肥價格在較長一段時間內仍將處于低位水平,這對于鉀肥需求大國而言,無疑是重大利好消息。利用國外資源彌補國內產量不足,從而降低國內資源損耗,是我國制定的鉀鹽事業長期發展的戰略之一。在這種情況下,現有鉀肥生產企業只能通過提升生產技術,不斷縮小與進口鉀肥品質之間的差距;并根據作物生長需求,研發適合不同作物所需的鉀肥品種,來迎合下游市場。毫不夸張的說,當前鉀肥生產企業可謂是在夾縫中求發展,技術創新,升級產品勢在必行。