目前正處于復合肥終端市場銷售旺季，啟動較早的豫南、皖北等地已進入補肥階段，9月下旬北方地區開始冬小麥用肥，高磷高氮復合肥生產告一段落；南方秋季市場還未啟動，經銷商還在觀望等待中，10月中上旬市場或有變動，10月底南方地區油菜將開始用肥。目前，45%氯基復合肥出廠主流報價為1850-2000元/噸，45%硫基復合肥出廠價主流報價為2280-2400元/噸。本季尿素、磷肥的價格低廉，農民多選擇單質肥混搭，復合肥受其影響銷量減少，后市單質肥價格下調空間微弱。終端市場非常混亂，廠商等待市場優勝劣汰、自然發展。
復合肥價格持續穩定
此時正是北方終端秋季用肥階段，且原料的下降幅度微弱，復合肥的價格比較穩定。山東雪花生物化工股份有限公司肖瑩說：“復合肥下滑的可能性不大，因為尿素出廠價逼近1500元/噸，這個價格已經低于成本（按照煤炭出品），尿素堅持不了這個價格。”駿化集團駿化農資有限公司劉春暉說：“這一季節銷售基本上快結束了，有的地方在補肥，有的在銷售，到十一基本上結束。河南小麥備肥主要是這一季，農民在農資上的投入比較大，銷售尚好。現在復合肥的價格基本沒有變化，從今年春天一直在下滑，現在已經到了低谷了，沒有下降的空間了。”
單質肥混搭勝出復合肥
本季以高氮高磷類化肥為主，尿素持續下滑，山東地區出廠價為1550元/噸，有的地方甚至跌至成本價1500元/噸以下，單質肥料的價格優勢擠占了復合肥的市場份額。肖瑩說：“今秋復合肥的行情是很多因素造成的，其中產能過剩占關鍵因素，僅氮肥一種肥料就超了35%的貨量；而單質肥價格低是另一個主要原因。中國秋季大部分地區都用底肥，底肥都是尿素加上二銨，他們搭配在一起的效果和復合肥的效果差不多，且這兩樣單質肥合起來用比單用復合肥要便宜。老百姓都會算賬，一包尿素80-90元，能用兩畝地，一包二銨能用3畝地，一畝地尿素加二銨合80元左右，而復合肥一畝地至少要120-130元。”
南方秋季備肥還在等待
江西省農業生產資料有限公司進賢經營部萬榮說：“秋季備肥肯定會備，只是現在還沒有開始而已。我們還在申請貸款中，等待貸款批下來，現在手里還沒有那么多的資金來運作。現在農資難做，今年備貨的量可能會有所變化。45%氯基復合肥大的廠家報價為1900元/噸上下，小廠子報價為1700元/噸。因為到10月底油菜才會用肥，所以現在不著急儲備，還在等待。”江西沃爾得農資連鎖有限公司劉鵬說：“很多廠家45%氯基復合肥的價格都低于1800元/噸，離油菜用肥還有一段時間，不急于備貨，但肯定會備貨。”肖瑩說：“南方廣東、廣西的冬儲肯定要拿貨，因為過了春節當地市場肯定會動，他們肯定提前做準備，否則時間來不及，而那些在春節后暫時不用肥料的地方，肯定不著急拿貨，他們會觀望備貨。”
鞏固終端市場才是勝利
因為今年經銷商很受傷，所以對終端的維護今年非常嚴峻。肖瑩說：“明年的市場行情誰都沒法預測，各地的種植結構不同，市場啟動的情況也不同，今年整體二級包括一級的經銷商積極性打擊很大。現在不是賠錢賺錢的問題，現在是保市場的關鍵，誰能把今年的市場保住，明年盈利或有可能，但是如果今年把市場失掉，那么明年經營將更困難，一級經銷商或平價出售或其他手段保市場鞏固終端市場。至于廠商之間問題，大家應該互相信任，好好溝通，你幫我、我幫你，大家共同將困難渡過。”
記者調查
現在農資行業是大洗牌的時期，大企業的抗風險的能力很強，不會被輕易“洗掉”；這樣的低迷的市場行情，家庭小作坊式的小企業卻很有市場，因為有利可圖，代理商也會選擇這類化肥來銷售，化肥市場很混亂，廠商只能期待市場的自然洗禮。
受傷的永遠的是老百姓，市場上偷減含量的產品沖擊正規市場，嚴重者甚至占到化肥市場的一半；農民辨識真假的能力有限，且每每都無法抵御便宜貨的誘惑而年年都上當。
面對今年嚴峻的市場形勢，廠商應該互相信任，好好溝通，共同應對困難。
