本期嘉賓：德州新豐化肥有限公司總經理 劉立清
嘉賓觀點
總體來說，近期走貨維穩，價格也一直沒有抬頭的跡象，但還算平穩，沒有太大波動。原材料方面，硫磺、磷礦石走貨一般，上游沒有支撐力，下游需求又不旺盛，綜合因素導致目前二銨價格下跌、缺乏競爭力。二銨近期銷售進入沖刺階段，華北地區二銨到貨基本充裕，新疆市場陸續到貨，二銨企業以執行前期訂單為主，市場還有少量啟動空間。國慶長假來臨，工人都加班加點鋪貨，預計二銨短期內低價穩定為主。
出口乏力 二銨弱勢回歸
二銨出口窗口期結束時間臨近，印度企業還未停止采購二銨，但出口價格低位，目前離岸價格390美元/噸左右。港口方面，鎮江港港口磷肥庫存有15萬噸，其中二銨為12萬噸，一銨為3萬噸。近期港口到貨正常，船期按計劃進行。目前南通港二銨庫存在3萬噸，化肥集港情況與去年同比正常。
總結今年的二銨出口情況不難看出，價格一直是一個硬傷，今年出口我國在價格上沒有占據主動權，一直被對方牽著鼻子走，導致二銨出口價格從剛開始的500-510美元/噸，一路跌至目前390美元/噸。主要的磷肥進口大國印度，由于年初補貼政策的調整，庫存積壓過多等影響，導致進口量下降了30%-40%，這也制約了我國二銨出口價格。
劉立清分析，國內銷售進入掃尾階段，國內小麥用肥即將啟動，前期部分持觀望態度的經銷商拿貨積極性有所好轉，二銨企業仍以前期訂單為主，新單成交、走貨減緩。華北地區64%二銨到站價格2500-2600元/噸，一線品牌批發價2650元/噸左右，60%二銨批發價2400元/噸左右；新疆地區64%二銨到站價格2700元/噸左右。
國內趨穩 秋市最后一搏
劉立清表示，山東大部分地區玉米已收割，不再需要肥料，再過10天左右，小麥肥就要開始用了。所以國慶節前的這十天非常關鍵，這段時間將是鋪貨的比較集中的時間段，過后農民就不會大量集中地購肥了，頂多是零散的追肥。目前每天的走貨量大概在500-600噸，與去年同期相比差不多，但是價格上就差了一大截。劉立清說：“去年64%二銨的批發價在3250元/噸左右，今年才2550-2700元/噸，利潤肯定受到影響了，但是為了走量，占領市場，其余的等市場環境好起來，價格會回升的。”
二銨與復合肥的競爭已經進入白熱化階段，但從目前二銨降價的幅度來看，二銨更具有優勢。劉立清分析原因有兩點：一是二銨的價格一直比復合肥高，目前二銨的降價幅度大于500元/噸，復合肥與二銨的價格差在縮小，二銨相較復合肥性價比更高；二是小麥喜磷，大田作物生長周期較長的大多用使用二銨，復合肥由于見效快多用于生長周期較短的農作物。所以小麥備肥期間二銨的走貨量要比復合肥好一些。隨著小麥耕種臨近，二銨的需求將會在接下來一周左右達到最后的小高峰，經銷商必然要抓好秋季備肥最后的“黃金時間”奮力一搏。
記者點評
國際出口方面已進入尾聲，生產企業大都轉向國內市場，今年出口量與去年相比約減少100萬噸左右。隨著秋季用肥的大面積啟動，二銨企業接單走貨速度放緩，上游原料表現一般，對二銨支撐不足，冬儲市場要在11月中旬啟動，所以短期內二銨市場不會有太大變化。
