本期嘉賓：河南益群肥業(yè)有限公司銷售經(jīng)理 申俊剛
嘉賓觀點
9月中下旬，出口也將近尾聲。還有一個月出口淡季即將來臨，企業(yè)都抓緊最后一段時間進行出口。但是國際市場需求一直不旺，由于原材料價格低迷以及國際市場需求降低等影響，我國出口的價格一直被打壓。國內(nèi)市場方面，由于國際出口受阻的影響，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，鋪貨也受到阻礙。目前國內(nèi)64%二銨華北到站價約2600元/噸左右。
國際市場利好消息缺失
我國是磷肥出口大國，在國際上對磷肥價格和需求都有較大的影響力，即便如此，在今年供大于求的市場形勢下，仍然被進口商牽著鼻子走，失去了發(fā)言權(quán)。不僅失去了出口價格控制權(quán)，也將過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)嫁到了國內(nèi)，對秋季備肥市場產(chǎn)生不利的影響。目前國際二銨市場價格持續(xù)低價，進口大國印度一再調(diào)整報價，從7月份出口價505-510美元/噸，到9月初440-445美元/噸。國內(nèi)二銨供應(yīng)商推動一銨、二銨產(chǎn)品進入中美洲及印度市場，磷銨價格仍受壓制。近期二銨發(fā)往印度的到岸報價在歷史低位410美元/噸。國內(nèi)二銨市場仍然疲軟，且生產(chǎn)商也盡量避免新庫存的積攢。目前生產(chǎn)廠家平均開工率在5-6成，在9月下旬或10月份，國內(nèi)市場會有秋季備肥帶動小幅回暖，有助于消化國內(nèi)一些庫存。
經(jīng)銷商看重價格操作空間
申俊剛分析，目前二銨市場面臨產(chǎn)能過剩與競爭兩大難題，今年秋季市場不被看好。目前二銨廠家開工率在5成左右，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少小廠由于行情不好，沒有市場需求而被迫停產(chǎn)。原材料價格下降也是影響目前價格的一個重要因素，今年春季的時候，64%二銨成本約3200元/噸，但是由于近期硫磺交易價格走低，二銨價格被壓至2600-2700元/噸。
高價位買進低價位賣出，對經(jīng)銷商來說是巨大的損失，但是無奈的是，即便是賠本銷售，銷量也沒見起色。申俊剛表示，玉米肥已經(jīng)告一段落，現(xiàn)在正值小麥肥備肥期間，整個華北地區(qū)銷量都有所提升，因為剛性需求還在。但受到夏季高溫、洪澇等災(zāi)害的影響，農(nóng)民收益受損，用肥量會相對減少一些，而且會更青睞價格相對較低的復(fù)合肥。
復(fù)合肥與二銨降價幅度都很大，在這種競爭環(huán)境下誰更具有優(yōu)勢呢？申俊剛表示，這其實跟農(nóng)民的選擇沒有太大關(guān)系，關(guān)鍵是看經(jīng)銷商主要想推哪種肥。經(jīng)銷商還是本著利益為主，不會做賠本的買賣。二銨的價格一直都比復(fù)合肥高，現(xiàn)在降價幅度也達到了500元/噸左右，復(fù)合肥也在降價，但是還是有利潤的，只不過很小。也就是說，哪種肥料利潤空間更大，經(jīng)銷商就會選擇訂購哪種，農(nóng)民也就會選擇哪種。在這種情況下，廠家若要搶占更多的市場份額，還是要從批發(fā)商做起，給予一級代理商足夠的操作空間，零售商跟農(nóng)民獲益了，廠家就獲益了。
記者點評
近期印度市場對一銨需求稍有好轉(zhuǎn)，價格依然低位。國內(nèi)二銨市場整體穩(wěn)定為主，由于有秋季用肥的剛性需求，國內(nèi)銷售基本正常，目前企業(yè)大多沒有出具明確價格，多以執(zhí)行預(yù)收、保底鋪貨，走量為主。目前正值秋季用肥季節(jié)，目前國內(nèi)市場還有進一步的啟用空間，對二銨市場有一定的支撐作用，預(yù)計短期內(nèi)二銨市場低位盤整。
