湖北新洋豐肥業股份有限公司總經理楊華鋒
湖北新洋豐肥業股份有限公司是一家以生產高濃度復合肥為主導產品的大型民營磷化工企業。我公司過去產品以傳統氮磷鉀復混肥為主，在養分配比調控上更多參照農戶習慣和市場趨勢，在2010年配方總數為75個，其中通用型配方占銷售總量的54.5%，但是到了2013年配方總數為117個，通用型配方的比例降低到45.9%，而開發的小麥、玉米、水稻、油菜、蘋果等專用型的配方銷量占比提升到8.6%。同時為了滿足施肥方式轉變的需要，我們針對東部沿海地區蔬菜沖施肥需求，研發了銨態和硝態配合的硝硫基產品，針對新疆滴管施肥體系研發了水溶肥系列產品。2013年我們為了消除農戶選肥用肥的困難，進一步開發了作物全生育期的套餐肥，不同配方用于不同生長周期，發揮不同功效。
在大面積應用配方肥方面，我們充分發揮農企合作優勢互補，推進示范網絡快速建成。2010年開始，與中國農業大學等單位合作，按照農業部要求，全面參與國家測土配方施肥行動，利用全國的農業院校、農科院所、政府各級土肥技術推廣部門的科技優勢和銷售服務網絡優勢，聯手打造全國測土配方施肥示范網絡，把配方肥示范展示建在農民的地里，把施用配方肥的理念留在農民心中。截至目前，已在吉林、重慶等13個�。ㄊ小^）啟動和建設了20個示范基地，示范作物包括玉米、小麥、水稻、棉花、油菜等11種大宗作物和經濟作物。
在每個示范基地，為了提高科學水平，我們選在八戶農戶開展4處理的“大配方、小調整”試驗，一方面展示區域大配方的效果，另一方面針對當地的實際情況驗證小調整思路，同時通過八戶連片探索“大配方”的普遍適應性。為了適應農業發展趨勢，我們充分揉合了高產高效作物生產技術，進一步發揮“大配方”的效果。
多方聯合互動，穩步推動整建制覆蓋。近三年來，我們積極參與整建制推進配方肥應用，得到了基地所在地政府、土肥站、農業院校、農科院所的大力支持和積極配合。2011年12月24日在吉林省啟動的第一個示范點得到了廣泛認可。在吉林農大、當地農技部門和經銷商的支持下，我們創建了“政府測土—專家配方—企業供肥—聯合服務”的模式。當地經銷商以此為契機，建立產品專營店，展示適合當地的產品。通過直銷模式降低了農戶購肥成本，通過與吉林農大和洋豐公司服務人員共同組建專業服務隊伍，每年三次訪問1萬多戶農戶，為1000多戶農戶測土。通過這種“組合拳”，該地的配方肥銷量從2010年的1200噸，一躍提升到了今年的6000多噸。目前我公司已經選定其他9個示范基地，全面推行這種服務營銷一體化模式。
