退出白俄羅斯鉀肥聯盟（BPC）、公司首席執(zhí)行官弗拉迪·鮑姆加特納被白俄羅斯政府“扣押”……
近來，俄羅斯最大鉀肥企業(yè)——烏拉爾鉀肥公司的新聞不斷，但這似乎并沒有影響這家鉀肥巨頭對于中國市場的看法。9月3日，烏拉爾鉀肥有限公司銷售總監(jiān)奧列格·彼特羅夫對中國媒體表示：“毋庸置疑，中國是我們的第一大市場——這一點千真萬確�！�
“大塊頭”的麻煩
在國際鉀肥市場上，烏拉爾絕對算是個“大塊頭”。
2011年，烏拉爾鉀肥公司完成了與俄羅斯另一家鉀肥生產商謝爾維尼特鉀肥公司的合并。合并后，烏拉爾成為世界鉀肥產量最大的公司，占全球鉀肥產量的20%左右。目前，烏拉爾鉀肥公司的氯化鉀產量達到1300萬噸。同時，烏拉爾正在開發(fā)礦石儲量居全球第二的卡姆斯克鉀鎂礦床，開采深度為300~450米。按照計劃，到2021年，烏拉爾鉀肥公司的產能擴張可以達到1900萬噸。
但就是這樣一個大塊頭，也遇到了麻煩。
一個麻煩是2008年開始的經濟危機。
彼特羅夫坦言，經濟危機帶來了巨大的市場危機，需求的停滯，特別是中國、印度等市場需求量的減少讓整個市場受到很大的影響。有數據顯示，由于經濟危機的影響，世界鉀肥市場規(guī)模由危機前的5700萬噸銳減到2009年的3500萬噸。彼特羅夫承認經濟危機仍在影響鉀肥需求，尤其是印度和部分中國市場，這些地方的農民在購買化肥時對價格十分敏感。
另外，近年來許多鉀肥生產商根據對市場需求增長的預判提高生產量并開始為爭奪市場份額進行激烈競爭。
國際肥料工業(yè)協會（IFA）最近公布的數據顯示，與2012年上半年相比，2013年上半年，烏拉爾鉀肥公司的市場份額大幅下降了22%。
如此嚴峻的市場變化讓烏拉爾不得不考慮轉變戰(zhàn)略，公司以往奉行的“價格高于出口量”戰(zhàn)略顯然需要進行調整，而這恰恰導致了另一個“麻煩”——退出BPC。
BPC與北美鉀肥銷售聯盟（Canpotex)并稱為全球鉀肥兩大卡特爾，前者一度占據全球鉀肥供應30%以上的份額。
8年前，烏拉爾鉀肥公司與白俄羅斯鉀肥公司聯合成立BPC，并成為其中的主力。由于市場經常供不應求，所以“價格高于出口量”的策略被很好地執(zhí)行著。但這一切在最近迅速發(fā)生變化，來自加拿大和德國的鉀肥公司讓烏拉爾和BPC都感受到了強大的壓力。
據彼特羅夫介紹，2012年烏拉爾與中國簽訂的鉀肥供貨合同價格為每噸470美元，但由
于北美鉀肥銷售聯盟的激進運作，亞洲市場的鉀肥價格開始下跌，先是跌到450美元，隨后跌至近400美元�！爸袊悦繃�400美元的價格與加拿大公司簽訂了2013年上半年的合同。”
在這樣的壓力下，烏拉爾如果還遵循“價格高于出口量”的戰(zhàn)略，就看不到擺脫困境的希望。因此，在BPC內部無法就發(fā)展戰(zhàn)略達成一致的情況下，烏拉爾鉀肥公司于2013年7月30日宣布脫離聯合企業(yè)，并出臺了“產量最大化”的新政策，通過自己的銷售部門進行銷售。
中國是希望
對于處于困境中的烏拉爾鉀肥公司來說，最大的希望應該在中國。
中國是世界上最大的鉀肥消費國。每年全球鉀肥市場總需求量約為5400萬噸，其中中國的鉀肥需求在900萬噸左右，但中國內地的生產商只可滿足國內50%左右的鉀肥需求。
目前，中國每年進口的鉀肥量在500萬噸左右，來自烏拉爾的鉀肥就達到250萬噸。
對于烏拉爾來說，與加拿大等競爭對手相比，其優(yōu)勢相當明顯：
首先是良好的合作關系。烏拉爾鉀肥公司與中化和中農兩大中國公司是貿易伙伴，保持著長久的合作關系。彼特羅夫本人也對中國相當熟悉，早在2005年其擔任白俄羅斯鉀肥公司駐明斯克公司擔任副總經理期間，就一直擔任與中國政府、中國企業(yè)談判的首席談判代表。2012年，彼特羅夫重新回到烏拉爾擔任銷售總監(jiān)，并經常與中國各大公司、中國商務部、商會及鉀肥業(yè)務相關的企業(yè)保持聯絡。
其次是運輸途徑。烏拉爾鉀肥公司通過海運和鐵路運輸向中國供應產品。特別是鐵路運輸，烏拉爾每年可以通過鐵路向中國出口200萬噸鉀肥，并以現貨價格成交。來自中國鉀鹽工業(yè)行業(yè)協會的數據顯示，因為中俄距離較近，運輸費用較低成為俄羅斯鉀肥進入中國市場的最大優(yōu)勢。
彼特羅夫介紹，烏拉爾鉀肥公司駐華辦事處在華運營已經超過15年，駐華辦事處的工作人員都是本地人�！盀趵瓲栤浄使菊J為中國市場是我們最具發(fā)展前景的市場之一”。
談到未來，彼特羅夫透露，烏拉爾鉀肥公司將購買中國公司的股權，加強基礎設施投資。同時，烏拉爾將通過鐵路運輸向大范圍的買家供貨。“我們積極與中國鐵路公司開展合作。我們相信，隨著新戰(zhàn)略在中國的實施，我們會取得更大的成功�！�
就在不久前，烏拉爾鉀肥公司已經與中國主要化肥出口商中國農資集團達成協議，烏拉爾鉀肥公司將在7月29日~12月31日期間向中方供應50萬噸左右的鉀肥，價格尚未最終敲定。
不過烏拉爾的計劃遠不止這些。彼特羅夫表示，“我們在中國的戰(zhàn)略意義深遠，在中國的業(yè)務規(guī)劃是經過深思熟慮的。烏拉爾的目標是要占到中國市場總進口量的50%或更高�！�
