“在生產成本方面我們始終保持著行業領先的地位，并且在維持并進一步擴大我們的產能方面，我們占有明顯的地理優勢和能力。我們將繼續施行我們的擴張計劃。”全球最大鉀肥生產商之一烏拉爾鉀肥公司（LSE：URKA）首席財務官 Viktor Belyakov稱，公司已做好準備在競爭激烈的環境中維持其市場份額。
9月10日，烏拉爾鉀肥公司公布半年業績。受鉀肥市場低迷影響，該公司上半年稅息折舊及攤銷前利潤同比下降40%，至 8.76億美元，凈利潤下滑53%，至3.97億美元。
Viktor Belyakov表示，鉀肥市場充滿了各種挑戰，競爭日益加劇，鉀肥生產商紛紛爭奪市場份額。
2013上半年，世界鉀肥市場需求量保持穩定增長。根據國際肥料工業協會的信息，在這段時間內全球鉀肥銷售量增加至2，930萬噸，同比增長9%。
盡管需求穩健，但全球鉀肥行業的產能擴張令鉀肥價格面臨著下調的壓力。在2013上半年，烏拉爾鉀肥公司希望通過調節供給，維持供需平衡，以阻止市場價格進一步下滑。該公司將半年產量壓縮至450萬噸，同比下降7%。
但這一策略未能得到加拿大鉀肥聯盟的支持。今年1月，俄羅斯鉀肥企業的主要競爭對手——加拿大鉀肥出口公司（Canpotex Limite）與中化化肥控股有限公司簽訂每噸400美元的協議價格，下調70美元/噸。烏拉爾鉀肥公司銷售和市場總監Oleg Petrov坦言，在一年時間內，市場份額丟失了22%，該公司此前的聯盟伙伴白俄羅斯鉀肥公司亦失去19%的市場。
“烏拉爾鉀肥公司主要按照傳統的標準方式來進行銷售工作，因此導致公司流失了部分市場份額，進而導致產能利用率、銷量和收入的下降。”Viktor Belyakov說。今年上半年，該公司氯化鉀銷售量下降到430萬噸，同比降低17%。
為應對市場變化，烏拉爾鉀肥公司于今年7月宣布退出原有鉀肥聯盟BPC（ Belarus Potash Corporation），并將最大化產能利用率的目標作為第一優先事項，同時通過自有外貿機構簡化所有出口銷售渠道，以實現最佳的收入業績。
7月30日起，在較短的時間內烏拉爾鉀肥公司開始滿負荷運營，其產能達1300萬噸。 該公司此前的產能利用率僅為70%左右。
1月到6月，烏拉爾鉀肥公司繼續實施產能擴建項目，擴建項目約占上半年所有支出（1.99億美元）的46%。烏拉爾鉀肥公司已完成Ust-Yayvinsky礦山一期階段的建造。隨著凍結工廠的完工以及所有凍結孔和基礎設施的準備就緒，該公司已經準備為鑿井推進土壤凍結工作。
Viktor Belyakov表示，消除薄弱環節的工作已經就緒，通過有針對性的精簡計劃，預計截至明年年底，這將額外增加100萬噸的產能。此外，該公司繼續推進Ust-Yayvinsky項目，這將有助于彌補別列茲尼基-2號礦井日益削減的產能。
盡管市場仍然受到了印度不甚穩定的宏觀經濟影響，但烏拉爾鉀肥公司預計在2013年余下的時間里，鉀肥需求將保持強勁趨勢。一些持觀望態度的鉀肥進口商繼續接受訂單，預期價格趨勢可能會對短期需求造成負面影響。2013年全球鉀肥交貨量預計會處于5300萬至5400萬噸的水平之間。相對上一年度，北美、印度和中國有望成為全球需求反彈的主要推動力。
“我們相信，這一市場環境將繼續保持，這些發展中地區的農民也將更有能力負擔得起鉀肥消費，這最終將進一步推動整體鉀肥需求。”Oleg Petrov說。
