關鍵詞：農藥
搶占海外市場，制定防蟲害全套方案，把握食品安全機遇
從研發專家到生產企業家，再到推廣者，都認為生物農藥將是未來發展的趨勢。盡管如此，但市場叫好不叫座，已成為生物農藥產業多年都未能治愈的“痼疾”。
為找出解決行業生存危機“藥方”，記者拜訪了中國農業科學院植物保護研究所相關專家，以及已經實現盈利的武漢另一家生物農藥企業。
“生物農藥的叫好聲，主要來自于學術和國家政策層面，大多數農戶并不買賬。”在國家生物農藥工程技術研究中心主任楊自文看來，農戶不愿意使用，是因為生物農藥見效慢、殺菌譜范圍較窄。
楊自文認為，生物農藥企業與其坐等時機，不如通過搶占海外市場和制定防蟲害全套方案等渠道，把握食品安全的機遇，尋求突圍。
曲線銷售
內銷轉戰出口 掘金海外市場
內銷無門，何不先從海外市場開始？
“國外農戶的環保意識和生態種植模式已經形成，市場前景廣闊，至少在推廣上難度比國內要小的多。”楊自文認為，生物農藥企業如果在內銷上走不通，到海外市場上“掘金”，未嘗不是一種策略。
武漢科諾生物科技股份有限公司（以下簡稱“科諾”）就是被迫“曲線救國”的典型一例。
科諾成立于1999年，當時正是生物農藥剛剛興起的時候。作為開拓者，科諾以為搶到了“第一桶金”，但兩年不到，當年一起被 “生物熱”催生的200多家生物農藥生產企業卻消失了一多半，科諾也損失了八千多萬，生存艱難。
迫于無奈，科諾總經理李青帶著公司僅剩的100多個人選擇了國外市場。2012年，通過國外市場的補充，李青的科諾成為全國生物農藥企業中僅有的幾家盈利企業之一，也就在這一年，他選擇重新回到國內市場。
“生物農藥本身有非常大的市場空間，國外尚未完全壟斷，我國企業可以趁此分一杯羹，以此實現企業內部資金周轉，再用于產業升級換代，組建項目，在曲線銷售模式下，可以讓企業度過這艱難的市場孕育期。”楊自文表示，該曲線銷售方式成功后，有更多的企業參與到海外市場，目前全國約30%的生物農藥產品用于出口。
組建聯盟
企業抱團為農作物提供“全套服務”
在楊自文看來，生物農藥產品本身也存在一定缺陷。
“生物農藥產品采用的是定向清除的辦法，即只能針對某一種害蟲，如果存在多種害蟲侵害，農戶必須混合幾種農藥一起用，而目前技術又不支持一種生物農藥適合所有農產品。”楊自文對此也很頭疼。
品種缺失，就決定了一個企業或者一種產品，無法取得市場的信任，更別說撬動堅固的化學農藥市場。
“我們正在建立企業聯盟和中試平臺，為的就是抱團尋求作物防蟲害全套方案。”說到這里，楊自文很有信心，他表示，一個多月后，全國生物農藥聯盟理事會的首屆年會將在武漢舉辦，一場將集合約三百位業內人士的全國性生物農藥聯盟將為此題尋求答案。
在楊自文的愿景中，每個生物農藥生產企業能分工合作，錯位競爭，相互補充，就是生物農藥產業開拓市場的最佳方式。
“抱團開發，生物農藥產品去掉先天劣勢后，只要產品效果好，不擔心農戶不接受。”楊自文認為，當下最緊迫的辦法是企業聯盟后，從土壤毒素處理到種苗養護，再到作物生長期提前防護，建立全套護理栽培模式。
把握機遇
生物農藥“零殘留”保障食品安全
食品安全是個老生常談的話題，對于生物農業行業而言，卻是難得的機遇。
“現在是在國民對綠色食品安全的需求成倍增加的發展時期。”楊自文介紹，農藥殘留是食品安全最重要的檢測標準，而生物農藥能實現真正零殘留，“生物農藥就是通過利用生物活體或其代謝產物，來殺害或者抑制有害生物的制劑，比如在害蟲體內繁殖真菌，細菌，昆蟲病毒和天敵等。”
楊自文進一步介紹，生物農藥非化學合成，而是來自天然的生命體，不會對水土和農作物產生二次污染。據了解，生物農藥產品能保證蔬菜的安全收獲期達到24小時，隨時隨地采摘之后食用，而化學農藥要在農藥噴灑后一周左右才能食用，還要有一定量的流水沖刷。
目前，國家生物農藥工程技術研究中心正在著手研發“微生物種子處理劑”，經過處理的種子能增強植物自身抗病蟲害能力，大大減少甚至取代農藥的使用。不久的將來，沒有農藥殘留的農產品將端上公眾的餐桌。
本版稿件 本報記者 鄭瑋 馬秀佳
通訊員 丁自立 實習生 劉欣 鄭宇
記者手記
“小眾”農藥的大眾夢
想起我家的小賣部也零星出售些農藥，于是我撥通家里的電話。母親告訴我，家里賣農藥五六年了，但從來沒有進購過生物農藥，“聽說過那種藥，價格高，治蟲又慢，咱村的人都不愛用。”
也許從這個小角落，可以多少說明生物農藥在國內的普及程度。
面對艱難的現狀，武大綠洲公司副總黃立新并不悲觀。他認為，困難是暫時的，畢竟武大綠洲的銷售額在逐年遞增，這就是希望。
國家生物農藥工程技術研究中心主任楊自文認為，使用生物農藥的農作物能讓消費者吃的放心，生物農藥叫好又叫座的局面不會久遠。
