本期嘉賓： 山東倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 焦 坤
今年開春以來(lái)，各個(gè)種類的化肥價(jià)格都呈下降趨勢(shì)，無(wú)一幸免。其中3月份個(gè)別廠家曾上調(diào)尿素報(bào)價(jià)，但是流通商并不買賬，隨后這些廠家又悄無(wú)聲息地將價(jià)格回調(diào)。最近，又有廠家上調(diào)尿素價(jià)格，鑒于國(guó)內(nèi)需求不旺、出口訂單不多且價(jià)格極低的現(xiàn)狀情況，這次上調(diào)價(jià)格預(yù)計(jì)不會(huì)支撐太久。再看原料，礦石、硫磺和煤炭?jī)r(jià)格依然在下滑，化肥生產(chǎn)成本下降，雖然發(fā)改委發(fā)出通知，決定自7月10日起調(diào)整非居民用天然氣價(jià)格，其中化肥用天然氣提價(jià)幅度最高不超過(guò)0.25元/立方米，但是此次漲價(jià)不足以支撐化肥整體生產(chǎn)成本的上調(diào)。從生產(chǎn)和消費(fèi)兩方面考慮，從現(xiàn)在到今年年底，化肥價(jià)格陸續(xù)下調(diào)的可能性更大。
由于供需失衡，今年氮肥集港提前開始且數(shù)額巨大，但是出口情況極不理想，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商仍在就出口價(jià)格與國(guó)際采購(gòu)商協(xié)商，所以預(yù)計(jì)后期繼續(xù)集港的量會(huì)大幅度減少。目前山東尿素主流出廠價(jià)為1650-1670元/噸；一銨出廠價(jià)在2100元/噸左右徘徊；國(guó)產(chǎn)鉀肥出廠價(jià)約為2480元/噸。農(nóng)業(yè)用肥方面，已經(jīng)有部分企業(yè)大幅度下調(diào)硫基復(fù)合肥出廠價(jià)，山東擁有最多復(fù)合肥廠家，為復(fù)合肥價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，這次調(diào)價(jià)可能帶動(dòng)硫基復(fù)合肥的降價(jià)潮。目前山東正值玉米肥用肥高峰期，如果這波高峰期過(guò)去，化肥價(jià)格下調(diào)的幅度會(huì)更大。
山東前些年生產(chǎn)的化肥大多出省，現(xiàn)在這些企業(yè)更注意在全國(guó)鋪建網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)刻意分散產(chǎn)能，一部分流向上游資源，一部分流向下游，現(xiàn)在集中向山東發(fā)運(yùn)的情況減少許多。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，一些生產(chǎn)廠家開始參與貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，對(duì)流通商產(chǎn)生了一定影響，但是由于流通商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)，錯(cuò)綜復(fù)雜，所以暫且無(wú)法從根本上蠶食流通商的市場(chǎng)。不過(guò)，生產(chǎn)企業(yè)的快速加入，會(huì)讓目前混亂的銷售市場(chǎng)更加混亂，所以后期市場(chǎng)的整合勢(shì)在必行。
山東倍豐一直做工業(yè)用肥，未來(lái)的營(yíng)銷將突出服務(wù)、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)和戰(zhàn)略合作客戶的溝通。上游抓供貨渠道，與優(yōu)勢(shì)資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，下游與復(fù)合肥工廠形成更緊密的合作關(guān)系，將山東倍豐帶入更光明的明天。
