本期嘉賓：河南益群肥業有限公司銷售經理 申俊剛
嘉賓語錄
目前生產企業壓力加大，上半年的貨還有堆積，市場整體需求不旺導致下游拿貨不積極。經銷商方面信心不足，大部分在觀望，謹慎走貨。廠家方面開工率偏低，有的在7月初開工，部分開工時間在7月底8月初，預計產能過剩的市場現狀將持續。
隨著淡季市場的持續，夏季大部分廠家都在按需生產。近期山東、江蘇以及安徽等地停產檢修的廠家還在不斷增多。西南地區開工率較低，據悉目前大部分小廠家都已處于停產狀態，其余主流廠家平均開工率也僅保持在3-4成左右。相對于去年而言，開工率及產量均下降了近一半。
庫存導致廠家壓力加大
7月份河南市場除玉米追肥外，沒有其他需求。當地農民習慣用高氮復合肥或者尿素，因為尿素跌價，農民采購尿素較多，復合肥成交量有所減少，復合肥價格也隨之下跌。由于需求不旺，河南部分高氮復合肥生產率不高，主流出廠價2000元/噸左右。硫基復合肥現在是用肥淡季，硫基肥裝置開工率較低，45%硫基復合肥主流出廠價為2400-2600元/噸。氯化銨價格觸底，45%氯基復合肥主流出廠價2200-2300元/噸。秋季市場尚未啟動，預計近期復肥市場在平淡中前行。
申俊剛說“回顧上半年，高氮復合肥的庫存依然沒有減少，預計后市將延續此種狀況。目前，國際國內經濟形勢都很差，國內方面原料煤和尿素價格的下調勢必給復肥市場的價格造成不利影響，后市回暖較為艱難。國際方面，就河南、山西等中原地區而言，今年出口印度的尿素出廠價跌至1600元/噸，港口報價在1500元/噸左右。”尿素出口的不利也給剛剛結束的夏季復肥市場帶來了影響，復肥市場目前處于停滯狀態。
土地流轉致競爭加劇
據申俊剛介紹，為了適應肥料市場大洗牌的形勢，全國土地加快了流轉速度，企業優勝劣汰，而大中企業必然會在這場實力懸殊的競爭中勝出，這些都加劇了復合肥市場的緊張態勢。此外，近年來的國內銷售格局也有所變化，淡旺季不再分明，經銷商在淡季受低價影響不進貨，商家不愿意提前采購，大多數都是隨進隨銷。針對寡淡的市場行情，企業方面也采取了一些應對措施：一是選擇大的種植戶，提供技術和服務，指導其種植結構； 一是廠商“聯產聯銷，知己知彼”，即銷售和生產相互影響，廠商合作是探索階段的共同選擇。
記者觀點
回顧上半年，影響復合肥市場低迷的原因主要有以下幾點：宏觀方面，國內外經濟大環境低迷，上游原材料成交價格低，下游走貨不暢；國家出臺的土地流轉政策，使肥料市場大洗牌后的不確定性更加凸顯。另外，庫存壓力折射出供求矛盾依然突出，各種不同形式的調價催化了企業優勝劣汰，大魚吃小魚成為必然。后市預測：受原料價格影響，復合肥后市恐將下滑。夏季高氮肥備肥已經結束，調價意義暫時不大，秋季肥價格尚在觀望。
