看過《魯濱遜漂流記》的人，都知道魯濱遜是一個喜歡航海和冒險的英國年輕人，27歲時他從巴西乘船橫渡大西洋去非洲，在海上遭遇暴風，同伴都死了，他被海浪卷到一個無名的荒島，幸運地活了下來。面對饑餓、孤獨、恐懼、野人出沒，他通過打獵、捕魚、獵捕山羊圈養、將無意中種出的幾株谷物反復種上四年終于有余糧食用、救一個野人(取名“星期五”)脫險并共同生活等辦法，在荒島上生存了28年。最終他發現一艘船只停泊荒島附近，但船上發生了水手叛亂，魯濱遜通過營救被綁架的船長而回到英國。
汶川地震期間，有多起挑戰生命極限的故事，其中有一位38歲的女工崔昌會，受傷被困216小時后獲救，期間她被困廢墟下，依靠野草、蚯蚓，甚至自己的尿液維持，創造了生命的奇跡。這樣的故事還有很多，它告訴人們在困境中要有戰勝困難的信心和勇氣，開動腦筋，戰勝自我，永不言棄，也許最困難的時候就是黎明前的黑暗，挺過去就成功了。
當前疲弱的肥市，讓化肥生產經營者一籌莫展，今年以來，因化肥供大于求，需求不足，春季東北地區多雪低溫地澇，道路不通，土地無法翻耕，春播推遲，加上糧食含水量高、售價低、賣糧難，農戶無錢購肥，導致化肥銷售旺季不旺，而原材料價格的不斷走低，更使化肥價格一路下滑，自去年冬季以來，肥價似乎沒有最低、只有更低，化肥經營者普遍虧損，冬儲無利可圖，企業銷售受阻、庫存大增、資金困難、效益下滑。
面對不利的市場，如果我們整天唉聲嘆氣，無所作為，結果只能是被淘汰出局。如果我們正視困難，將企業經營與服務三農有機結合起來，做既有利于自己又有利于農民的事，與假冒偽劣化肥比質比價比服務，堅持不懈，不斷積累正能量，最終會得到回報。
2013年，應該說是六國化工進入新發展的關健一年，公司多個項目于去年下半年相繼建成投產，產能大幅增加，雖然品種更加豐富，但銷售壓力也是不言而喻。公司審時度勢，積極響應國家有關農村土地流轉、培育家庭農場、發展現代農業的新政策，在擴大市場、增加新產品投放、加強廣告宣傳的同時，發揮公司駐點模式的優越性，從培訓新型農民的高度入手，全方位做好農化服務，以特色服務促進銷售，厚積薄發。
六國化工1999年在業內首創的“駐點直銷”營銷模式，具有倉儲前移、終端下沉、渠道扁平、貼近服務、有效管控市場等優勢，公司15年如一日，依靠誠信贏得了用戶、贏得了市場。針對產能增加，為提高市場覆蓋率，公司增加了聯銷商、網點商，計劃2013年增加網點30%，加大鄉村網點的數量，使網點更貼近基層，方便農民購肥。派駐各地的150名銷售員，又是農化服務員，他們全年出差280天，視市場為衣食父母，把駐地當家鄉，每天深入鄉村網點、田間地頭，為網點、為農戶配貨送貨，做服務、做宣傳，傳經送寶，介紹產品，指導農民合理施肥，如何識別假冒偽劣化肥，真正為農民排憂解難，他們將公司印制了《農化服務手冊》、《科學施肥錦囊》等科普手冊，免費向農民發放，年復一年、日復一日，做農民的貼心人。
隨著公司新裝置投產，新產品推出速度的加快，專業農技人員成為發展的瓶頸，為此，公司一方面借助外部力量，聘請農技專家、老師，到市場給經銷商、種田大戶講課，傳授農技、施肥、種田知識，介紹新產品性能，提高農民的科學種田意識；另一方面，由公司農化專家對150名業務員進行強化培訓，銷售員在學習農化知識、化肥性能、施肥原理的基礎上，要進行理論考試，要上臺模擬演講，人人過關，要求每一位銷售員既要掌握一定的農化知識，還要提高向農民傳授知識的能力與技巧。同時，加緊落實20名農大畢業生的招聘，計劃引進一批農學、植保、農業資源與環境等專業的高校畢業生，充實農化隊伍，提升服務水平。在硬件上，公司與經銷商共同出資，先后購置了數百輛宣傳服務車，給廣大農民送上貼心的服務，今年又增購了農化服務專用車，配備了分析儀器，為農化服務提供物質保障。
為了真正把農民培養成科學種田的能手，公司十分注重服務的實效，今年以來，投入大量人力、物力、財力，通過直銷點營銷會議培訓、組織種田大戶到廠參觀學習等方式，使一大批基層網點商、種植大戶、包田大戶受到了農化知識的專業培訓，1-5月，直銷點召開培訓會議100多場，培訓8000多人，組織種植大戶到廠參觀20批，累計1000余人，大批種田大戶走進現代化的花園工廠，通過參觀大型裝置設備、自動化生產線，了解化肥生產從原料進廠、工藝控制、造粒包裝，到質量檢測直到發運出廠的全過程，增加農戶對化肥生產的感性認識；通過學習培訓，讓種田大戶學到了許多實用的化肥知識：氮、磷、鉀元素對農作物的增產作用，如何合理施肥，我國肥料利用率水平，新型化肥為何肥效好、保護環境，有的農戶還就施肥、種地過程中的問題，向專家和老師咨詢，均得到了滿意的答復。
面對化肥行業產能過剩，公司早就做出了不再發展傳統化肥的決策，把延伸產業鏈、提高產品科技含量做為新的方向，堅持科技領先、綠色環保、資源節約、可持續發展，多年來公司致力于磷酸深加工領域，已與四川大學合作研發出高品位的工業級磷酸一銨，更高純度的食品級、電子級磷酸鹽產品將陸續問世，在新型化肥研發方面，近年來，公司與中科院合肥物質研究院合作，推出了內置網型緩控釋型復合肥、控失活化二銨新產品，與韓國三星合資興建了20萬噸硫磷銨/硫基肥項目，生產出純品硫基復合肥，這些新產品具有肥效好、改善作物品質、環保等功效，符合化肥發展的方向。公司為此在主要市場建設了多個新產品試驗田，通過對比實驗展示新型肥料的優點，提高農民對新產品的認知，相信，隨著我國農業專業化水平的不斷提高，這些高效環保肥料將越來越受到市場的青睞，今后，公司將繼續研發中微量元素肥、水溶肥、滴灌肥等新產品，造福中國農業。
面對不利的市場，六國化工堅持產品創新，模式創新，服務創新，把信心變為實際的行動，堅持“提供優質的產品，使顧客滿意”的質量方針，全心全意為農民服務，在這條光明大道上，無論艱難險阻，永不放棄，正如六國營銷團隊之歌——《紫色音符》中所唱的：“流了很多的汗，走了很多的路，再遠的征程也不在乎……，豐收寫進捷報，喜悅寄回家里……”。
越是在困境中，越要堅定信心，溫總理說，“信心比黃金更重要”，堅持必有回報，付出必有收獲，針對我國氮肥、磷肥產能嚴重過剩的現狀，我們做為大企業，要改變以往那種粗獷式的增長方式，不走低水平、重復建設的老路，加快產業結構調整，保護資源，保護環境，加大環保、科研投入，向科技要效益，我們所做的一切只有有利于農民，有利于國家，最終才會有利于自己，隨著我國農業發展模式的變革，廣大農民科普知識和辨別能力的提高，新型高效肥料將會有更加廣闊的市場，假冒偽劣將無藏身之處，勝利最終屬于有準備的人。
其實，化肥行業的發展軌跡也充分證明了這一點，那些靠投機取巧，行情好時撈一把就走，甚至違法經營者，沒有哪個能做大做強，而不管市場變化，始終堅持向農民提供優質產品、真心為農民服務的企業，最終都得到了發展壯大，甚至成為行業的中流砥柱，2008年的肥災沒有把我們打垮，經過風雨的洗禮，我們反而長得更加壯實。借用一位偉人的話，前途是光明的，道路是曲折的，風雨之后，彩虹將更加絢麗!
