北方澇、南方旱，不正常的天氣變化使得很多地區的播種時間推遲，縮短了購肥的時間，另外，尿素的價格在春耕時節一直處于下跌的趨勢，影響了經銷商的備肥情緒，使得他們和農民購肥比往年都要謹慎，大部分復合肥廠家受此影響銷售量都有所下滑或者沒有上升。受春耕市場平淡的影響，加上近段時間資源市場的不景氣，使得夏季玉米肥銷售略顯尷尬，雖然經銷商一直擔心肥料價格下滑壓縮了利潤空間，但隨著夏播的臨近，他們都會選擇備貨60%-70%以應對將要出現的農民用肥集中釋放的需求。
多因素疊加影響市場啟動速度
今年春耕市場啟動速度過慢，去年春節后尿素價格一直處于上揚態勢，而今年春節后尿素價格則一直下滑，且磷酸一銨的價格也一路下滑，下游終端商不敢拿貨。
山東春雨肥業有限公司經理高樹建說：“市場啟動得太慢是多方面因素疊加造成的，一是國際市場氮肥下滑得比較厲害；二是南北方因為氣候關系用費季大概推遲了2-3周，縮短了購肥的時間；三是近段時間國內的能源價格特別是煤炭有所下降，國內主要生產尿素的企業都是煤字頭企業，他們的制作成本下降了，復合肥原材料肯定也會下降。”當記者問及原材料下降是否對復合肥生產企業有好處時，高樹建回答：“市場遵循的原則是追漲殺跌，越是下降的行情，尤其是終端客戶越不敢拿貨。而且下游終端還會認為，原料下降后，廠家肯定會有降價的調整，且農民還沒有到用肥高峰期，所以他們持續等待�！�
煙臺五洲施得富肥料有限公司經理孟麗軍說：“以山西為例，玉米肥料銷售已經完畢，該地區45%硫基復合肥批發價為2800元噸左右，45%氯基復合肥批發價為2500-2600元噸。本季該地區剛開春就降溫，用肥時間比往年推遲，天氣變化是經銷商不敢備貨的最大的原因，而尿素在春季一直下降，影響后期的銷售和經銷商后期補貨�！�
集中釋放需求，廠商壓力增大
由于下游經銷商觀望的情緒濃厚，備貨量減少，廠家庫存增加，甚至會影響生產夏季肥廠家的銷量，但是臨近用肥高峰期，下游市場需求的集中釋放勢必對廠家生產、發貨給予壓力，廠家旺季時可能會忙得不可開交。遠距離的廠家受路途所限影響了發貨量和發貨時間，但這種情況也將給予當地廠家占據市場的機會。
孟麗軍說：“山西地區化肥銷售的總量沒有減少，山西北部4月15號左右種玉米，現在銷售已經結束。由于低溫推遲了播種時間，老百姓縮短了購肥的時間長度，等到天氣回暖后農民集中用肥，經銷商來不及補貨用肥季就結束了，這么短的購肥時間外省的廠家根本來不及發貨，農民就近選擇當地化肥企業的普通肥料，這種情況對于遠距離企業影響很大，畢竟經銷商資金有限，不可能一次備貨完畢。”
高樹建說：“河南以南大概在5 -6月份季節收割小麥，然后種植玉米，山東6月份就收割小麥，馬上就種夏玉米�，F在馬上面臨著夏季用肥的時期，很多下游經銷商即使看到原材料在下降、價格還沒有穩定，他們也只能去拿貨，因為時間來不及了。而后會出現一個集中釋放的時期，今年就是這樣的，無論南方還是北方，都會出現到用肥高峰期時各個廠家肯定忙得不可開交，因為之前的需求被壓縮了，比如在4月份，假設一個廠家能發1萬噸，現在只能發3000噸，所以到忙季時廠家肯定是滿負荷運轉�！�
土地流轉加快市場洗牌速度
隨著土地流轉進程的加快，土地承包租賃勢在必行，合作社在農村的推廣越來越深入，合作社是未來農資經銷的一個發展方向。高樹建說：“合作社在很多省份推廣都占到30%或以上，廠家直接跟合作社合作肯定是大勢所趨，這種情況將有利于大型的企業的同時也在考驗這些企業，在品牌、渠道、農化服務、制作成本這四個要素上有優勢的企業才能生存下去�，F在復合肥廠家這么多，競爭非常厲害，隨著合作社逐漸深入，過3-5年很多中小型的化肥企業都會非�？斓氐归]，國內二線廠家如果沒有資源優勢、技術優勢、品牌優勢，幾年之后很快就會退出市場，當然也許沒有那么快，但是3-5年之內就會看到行業的改變。”
