近期國內尿素市場整體需求持續平淡，不管是國內還是國際尿素市場都缺少利好因素支撐，價格震蕩盤整且壓力不減。山東、河南、山西等地區主要生產廠家裝置運行正常，產品價格維持相對穩定，產品銷售以前期訂單為主，新單成交一般。四川地區的幾家企業如四川美豐、川化集團、成都玖源價格下調達100元/噸以上，成為春季尿素最大跌幅。嚴峻的市場形勢下，國內大多數生產廠家堅持滿負荷運作，經銷商也展開多樣化營銷，雖然尿素后市行情不被看好，但行業仍對市場“回暖”抱有期待。
生產滿負荷
價格出現階段性下滑
清明前后，南方地區迎來降雨，暫時緩解了干旱影響，但由于國內整體行情不樂觀，各地化肥市場成交量依然清淡。湖北三寧化工今年尿素出廠價格峰值達到2170元/噸，目前已回落至2080-2010元/噸，近期價格波動始終在10-20元/噸，整體處于下落階段。湖北三寧化工股份有限公司總經理助理毛國斌認為，尿素價格回落的根本原因在于產能過剩。現在的化肥市場相對而言已經比較成熟，需求決定價格的規律毋庸置疑。當前國內市場需求的增長遠遠不能趕上生產能力的增長，以前單一成分的肥料、低含量的肥料用量很多，需求量很大，目前普遍使用高濃度的肥料之后，用肥的絕對數量就要下降。需求穩定的背景下，新型復合肥的施用，測土配方肥、水溶肥的推廣得到農民認可使農民用肥更少、更精，但是廠家傳統肥料的生產規模還在保持甚至不斷膨脹，幾種因素所導致的化肥市場供大于求在短時間內不可避免，傳統化肥價格的下行也是必然趨勢。
“所謂的春肥必漲論已經不攻自破，目前市場上化肥供應量太大了，需求不可能無限制增長。首先，國際經濟形勢轉冷，國內外工業尿素的需求是減少的；農業的需求相較往年也不可能有大的變化，因為國內耕地面積是相對固定的，農業用肥總量也相對穩定。”毛國斌介紹說，三寧目前開工率比較理想，全裝置滿負荷生產，出廠的化肥量很大，與往年同期相比基本沒變化，保持穩定狀態。但是銷售價格的階段性下滑導致廠家利潤被壓縮，盈利比較艱難。
湖北楚虹農資有限公司總經理吳壽春認為，湖北地區此時正值水稻和棉花的施肥期，用肥量較大的棉花在5月初將達到高峰，對本地市場來說算是難得的利好消息。但它所能起到的作用至多是止跌、維穩，使化肥銷售更為通暢，整體而言很難起到撬動價格的作用。目前國內生產廠家和經銷商普遍認識到：如果從全國的化肥市場著眼，化肥價格已經不是決定性因素，目前國內的化肥價格農民完全可以承受，小幅的漲跌并不會改變農民的用肥習慣和需求數量。
產品上下游形成動態平衡
談到對后市的預測，毛國斌認為國內尿素價格很可能繼續受壓下行，但幅度相對有限。而且在他看來，即使是在市場偏冷的情況下，絕大多數生產廠家還會堅持做下去。毛國斌說：“在化肥行業中，‘一年之計在于春’這句話尤其重要，春季是農業用肥量最大的季節，也是生產最繁忙的季節，大的化肥生產企業無論干到什么程度，即便處于虧損狀態，春季的生產和銷售都要按部就班的進行。”當被問到化肥價格跌落的“紅線”時，毛經理笑稱根本不存在。他說：“上半年的生產一定要堅持，春季的價格波動比較頻繁，維持產能就有可能在波動中得到盈利的機會，到下半年產能調整比較常見，因為基本上大局已定。化肥企業一年的盈虧在上半年就可以做出大致判斷，現在剛剛4月初，我們對市場還可以有所期待 。”
擁有200萬噸產能的湖北三寧化工，除湖北本地產品供應略高，其余各省供應量相對來講比較均衡。在市場下游需求不旺，價格持續走低的情況下，毛國斌認為：如果市場持續冷淡，很有可能倒逼上游原材料的價格下降，從而為生產企業騰出利潤、價格調整的空間。目前可以看到的趨勢是，原材料價格已出現松動，國內無煙煤市場弱勢運行，煤礦生產正常，供給增加，一銨、硫磺等原料的價格也已經進入了疲軟走低的下行通道，在市場調節下，原材料價格、產品出廠價格與農民實際購入價格之間基本形成了一種動態平衡。
賠賣尿素帶動人氣
混合銷售再苦也要生存
河北地區主流成交價在2040-2050元/噸左右，經銷商批發價維持在2150元/噸上下，基本上是在出廠價基礎上加上運費形成的最低價格。河北省廊坊聚農農資有限公司總經理郭品忠直言：基層的尿素銷售已經基本沒有盈利點，每噸尿素只賺1-2元的現象持續了幾年，今年行情走低，尿素的裝卸費甚至需要經銷商自己貼錢，已經進入了虧損經營的狀態。目前本地區大多數經銷商已經放棄尿素盈利，而是借尿素出貨帶動高附加值的復合肥銷售。
“近期河北地區小麥用肥正值高峰期，老百姓對尿素比較認可，出貨量很大。我們的庫存很早就已清空，現在維持隨進隨出的狀態”，郭品忠認為：“目前尿素價格波動比較頻繁，大量備肥風險很高，原本就是虧本銷售的尿素如果價格出現下滑，對備貨的經銷商而言將是嚴重的打擊。當前農民對高氮肥的需求十分穩定，經銷商在進行尿素銷售的同時可以向農民介紹新型肥料、普及用肥知識，比如向農民推薦一些針對蔬菜種植的高效復合肥、適合高附加值作物的滴灌水溶肥等。這其中的一些肥種盈利可以達到100元/噸以上，這樣一來，在尿素上的虧損，很快就能通過其他肥料的銷售得到彌補。”
對于尿素價格后期走向，郭品忠表示：“與價格變化相比，能通過尿素銷售帶來多少人氣才是經銷商更為關注的問題。經銷商在尿素身上已經無利可圖，而對于生產廠家而言，目前的價格雖不理想，但肯定仍有一定下調空間。過了4月中旬，小麥用肥減少后，本地區尿素價格還有可能下滑，相對穩定、小幅回落已成為今年春季返青尿素市場的基調。”
