為了保證農資正常供應，山西省供銷社系統以市場購銷情況為導向，組織人員積極外采、調運。截至目前，全省供銷社系統已儲備6億元農資，其中化肥32萬噸、農地膜3500噸、農藥800噸，基本能滿足全省春耕春播農資需求。
作為山西省最大的農資流通企業，山西農資集團積極應對市場，加強同省內外上游生產廠家的積極聯系，與本省的天脊、天澤、山焦、天柱山等企業以及四川、湖北、安徽、河南、山東、云南等省的20多家大型化肥企業建立總代理制，采取廠商聯儲、期貨儲備、保底儲備等多種行之有效的方式，為山西化肥市場提供了充足的貨源基礎。目前該集團已調配尿素、磷酸二銨、硝酸磷肥、硝酸磷鉀肥、碳酸氫銨以及復合肥等化肥貨源30多萬噸。此外，各地還通過強化貨源組織和商品配送全程跟蹤管理，嚴把農資商品進貨關，從源頭上確保產品質量，杜絕經營假冒偽劣農資商品行為，保證為農民提供質優價廉的農資產品。
山西省農資集團副總姜世巖告訴記者，當前的化肥市場形勢要求農資單位在銷售上結合山西省情、農情轉變營銷理念、營銷方式。針對目前大多數農民十分期待農化服務的現狀，山西省農資通過網絡全覆蓋實現最大化方便農民。
山西省已建成農村便民連鎖商店34943個，覆蓋了所有適宜建店的行政村。這些便民連鎖商店依托農資連鎖經營服務網絡平臺，通過農資配送企業集中采購，實行“統一采購配送，統一經營管理，統一標識品牌，統一質量標準，統一服務規范”的“五統一”經營模式，農民足不出村便可以買到價平質優的農資商品。山西各地的農資經營企業、經營服務網點將相繼開通24小時服務熱線，以方便農民購買農資。
資源充足、供需基本平衡、價格平穩是今年山西春耕時期農資市場的主基調。據調查，目前山西地區尿素價格走勢穩中有落，當地尿素廠家銷售情況不理想，個別廠家出廠報價有所下調，目前當地尿素廠家尿素汽運出廠報價在2070~2080元/噸，當地經銷商市場批發報價2160~2180元/噸。自進入3月以后，尿素價格似乎并沒有像之前商家所期待的那樣大幅下滑，而只是呈小幅波動且趨穩的走勢。
近期當地尿素廠家開工基本正常，產品主要發往省外市場。今年春季氮肥市場由于農業需求量有限，工業需求增長乏力以及國際市場低迷，價格出現下跌影響，呈現旺季不旺的局面。雖然目前市場缺少利好支撐，但上半年還是用肥的集中時間段，預計氮肥市場會以平穩為主。隨著當地冬麥返青市場行情逐漸啟動，尿素市場需求或將逐步恢復，當地尿素廠家銷售情況也會有略顯好轉。
“當然，目前市場仍有不確定因素存在。”姜世巖在接受記者采訪時分析，山西省尿素產品主供當地市場需求，部分外發南方地區市場，但無論是生產企業還是流通企業，對于短期內的尿素市場依然看好。目前基層經銷商備貨都是以復合肥為主，尿素的儲備量很少，那么在春耕之前，各基層經銷商都會抓緊采購尿素，短期集中采購行為會推高尿素價格。因此從現在開始直到春耕展開的這段時間內，尿素價格仍然有上漲的動力。隨著4月份山西地區農業用肥的臨近，尿素的銷售將會有更好的表現，無論是工廠還是銷售渠道，銷量一定會增加，不排除價格出現穩中有升的可能，但價格持續的時間是關鍵。價格穩中上漲持續的時間比較長，會對企業和流通環節都比較好。但也不排除隨著進入春耕用肥旺季，市場的尿素庫存量趨于飽和甚至是供大于求，價格將不升反降。
總的來說，春耕期間尿素價格仍有起伏，復合肥保持穩定。由于市場環境明顯好轉，銷售會相對順利，對流通企業而言最主要的是管理好銷售網絡，春耕肥市值得期待。
