在江蘇省農(nóng)村科技服務超市賈汪區(qū)分店，瑞士先正達、德國拜耳、美國陶氏益農(nóng)、德國巴斯夫、加拿大龍燈、臺灣興農(nóng)等品牌農(nóng)藥都被擺放在了顯眼的位置。店長張勝豐介紹說，科技超市除了自建的2000畝核心區(qū)示范基地，還為周邊村鎮(zhèn)的2000畝大棚草莓種植農(nóng)戶、8000畝設施蔬菜種植農(nóng)戶提供服務，現(xiàn)在越來越多的種植戶會選擇高品質的品牌農(nóng)藥來防治病蟲害。“算用藥成本不能光看一畝地花了多少藥錢，還得看人工成本。便宜的藥可能要打兩遍，藥效好的農(nóng)藥打一遍就行了，價格高點但節(jié)省人工，算起來，還是用好藥劃算。”賈汪區(qū)塔山鎮(zhèn)各湖村農(nóng)民陳向令這樣說。
“隨著勞動力價格的提升，人們也開始對農(nóng)藥有了全新的認識，以往農(nóng)民都是動不動就打一遍藥，不打藥心里不踏實。而隨著高端農(nóng)藥的推出，以康寬一類為代表的產(chǎn)品，持效期在20天左右，逐步被人們認識并接受，這類產(chǎn)品改變了農(nóng)民的打藥習慣。”山東省夏津縣津豐源農(nóng)資總經(jīng)理邊克杰表示，高端產(chǎn)品讓農(nóng)民看到了實惠，既減少了打藥次數(shù)，也節(jié)省了人力物力，所以今年在棉花用藥上，人們購買農(nóng)藥開始走高端路線，只要產(chǎn)品藥效好，貴點也能接受。這也成了農(nóng)藥經(jīng)銷商很大的利潤增長點，以往產(chǎn)品每大瓶子打二十桶水能賺一兩元錢，現(xiàn)在一桶水最少能掙5毛錢以上，雖然使用周期拉長了，但利潤并沒有降低，反而增加了。
由于高瑞農(nóng)藥產(chǎn)品的防治效果一般好于常規(guī)農(nóng)藥，雖然其投入較高，但農(nóng)村種糧大戶使用高端農(nóng)藥產(chǎn)品的比重在增加。“我每年經(jīng)銷的農(nóng)藥品牌有20個，年銷售額幾十萬元。以進口農(nóng)藥為代表的高端農(nóng)藥產(chǎn)品雖然只有五六個，但年銷售額占到了一半。”安徽省明光市白米山農(nóng)場農(nóng)資經(jīng)銷商朱正德表示，近兩年來，農(nóng)戶選擇農(nóng)藥的品牌意識越來越強，即使福戈、拿敵穩(wěn)等進口農(nóng)藥的市場價格遠高于中低端國產(chǎn)農(nóng)藥，但農(nóng)戶依然優(yōu)先選擇。農(nóng)藥價格已不是種糧大戶們唯一考慮的因素，他們更看重農(nóng)藥的安全、高效和低毒。
對于這一點，青島厚天農(nóng)資營銷有限公司的王英奇也深有體會，他表示，當前的農(nóng)民已不再是單純依靠種田維持生計的群體了，尤其是以蔬菜等經(jīng)濟作物為主的區(qū)域，農(nóng)民會更加考慮農(nóng)藥的成本和產(chǎn)出的性價比。現(xiàn)在市場更看重農(nóng)產(chǎn)品品質，也就是好貨要有賣相，所以在殺菌劑的選擇和使用方面的要求不斷提高，高檔殺菌劑特別是保護劑，越來越受到農(nóng)民用戶的歡迎。此外，持效期長的殺蟲劑，比如氯蟲系列，選擇性除草劑如精喹系列等都被更多的農(nóng)民選擇和使用，這樣選擇的結果是，傳統(tǒng)殺蟲劑的使用和用藥量明顯減少，總的殺蟲劑使用次數(shù)減少，總量下降的局面在所難免。而可以節(jié)省人工成本的除草劑，則銷量大大增加。
據(jù)了解，目前種植面積較小的農(nóng)戶仍以使用毒死蜱、阿維菌素、殺蟲單等傳統(tǒng)殺蟲劑為主，特別是一些種田老把式還是習慣使用低端農(nóng)藥產(chǎn)品。但是隨著種糧大戶、合作社的涌現(xiàn)及示范作用，農(nóng)民選擇高端農(nóng)藥的傾向越來越明顯，每年常規(guī)低端農(nóng)藥的增長幅度明顯弱于中高端農(nóng)藥產(chǎn)品。從長遠來看，低端農(nóng)藥市場處于逐漸萎縮狀態(tài)已是不爭的事實。
