本期嘉賓：
安徽省司爾特肥業股份有限公司銷售總經理 王根杰
嘉賓觀點：
目前的化肥市場整體走勢平穩，主要有四個特點：一是鉀肥儲備充足；二是氮、磷肥限制庫存；三是商家年前無購貨打算；四是車皮難求，生產廠家庫滿為患。預計隨著一號文件的出臺，國家對于種糧的補貼還會進一步加大，農民的種糧積極性將會穩中提升，如果在春節后，市場啟動越快，化肥市場的走勢將會越好；一旦市場啟動遲緩，市場疲軟，廠商還應該積極合作，把握好機會，應對市場的變化。
《中國農資》記者：在離傳統春節只有半個月時間，近期化肥市場成交并不活躍。您對近期的化肥市場走勢如何看待？
王根杰：近期我出差來到山東、河南等地，走訪了幾家大型復合肥企業，通過與復合肥企業相關負責人和貿易商的溝通探討，我詳細了解了各地的原材料供求情況和復合肥生產、庫存、運輸、銷售等情況。綜合看來，臨近春節假期，雖然價格頻繁波動，但實際成交價格相對穩定，化肥市場將呈現平穩走勢。
《中國農資》記者：通過您的實地調研。您認為目前的市場主要有哪些特點？
王根杰：目前的化肥市場主要有以下四個特點：
一是鉀肥儲備充足。鉀肥保底發貨，價格低位，隨行就市，且供應商與銷售對象建立戰略合作關系，營銷政策優惠，結算靈活。復合肥工廠大都大量儲備了國產氯化鉀，庫存量少的可保證3個月生產量，多的則可達6個月生產量。
二是氮、磷肥限制庫存。氮肥和磷肥價格波動頻繁、行情變化無常。春節前一段時間尿素價格最高漲至2200元/噸，但隨著成交量的萎縮，短短一周內，價格又下降了近100元/噸，雖然近期價格維持相對平穩，但尿素企業也有了一定的庫存壓力，而廠家目前大都需要現款接單，操作風險大。同時，目前氮肥、磷肥價格倒掛嚴重，諸多原因導致下游的廠商紛紛選擇按兵不動，坐觀市場，控制庫存進出量。另外，廠商對年后二元素肥料的出口及東北春季市場的啟動期望值很高，希望能拉動尿素及二銨穩價上揚。
三是商家農歷年前無購貨打算。多數國內廠商普遍認為目前原材料成本與供需關系，不會有大起大落，只會出現階段性的起伏變化，沒有多大的投機操作機會，因此廠家庫存量普遍控制在兩個月左右；商家還是在發前期低價位抄底的貨，目前基本無拿貨打算，靜觀其變以等待節后春季市場商機。
四是車皮難求，生產廠家庫滿為患。目前因春運期間火車運輸困難，南下火車皮比北上的更加難求，另外部分市場備肥遲遲不能啟動。受此影響，部分小型復合肥生產企業停產放假較多，大中型企業開工率也只有60%左右，并且還在開工的復合肥廠家，大多庫滿為患，露天堆放隨處可見。
《中國農資》記者：您對2013年的春季化肥市場如何判斷？
王根杰：隨著一號文件的出臺，國家對于種糧的補貼還會進一步加大，農民的種糧積極性將會穩中提升，如果在春節過后，市場啟動越快，化肥市場的走勢將會越好；一旦市場啟動遲緩，市場疲軟，廠商還應該積極合作，把握好機會，應對市場的變化。總之， 目前國內肥料產能過剩、競爭殘酷，生意難做已是不爭的事實。肥料的進出口情況、國內的農業生產水平以及整體的經濟形勢將會是影響肥料市場的關鍵因素，預計2013年的化肥市場依然會面臨著機遇和挑戰。
