——山東紅日阿康化工股份有限公司總經理徐輯孟

        “近幾年，復合肥市場競爭激烈，今后很長一段時間，這種競爭會愈演愈烈。化肥企業若要尋求可持續發展，很重要的一點就是要跟上農村產業化發展的調整步伐，把單一賣產品轉向賣研發、科技和服務，以應有的責任擔當加速自身品牌形象和企業文化的建設，滿足更多層次、更多元化的需求，只有這樣才能在行業兼并重組和洗牌過程中立于不敗之地。”山東紅日阿康化工股份有限公司總經理徐輯孟對記者說。 

        “肥料行業的過剩危機已經很嚴重，重復建設的現象依然普遍存在，土地流轉的加速、城鎮化建設的需要都必然帶來農業的集約化。我認為，一場行業的生存保衛戰必將在2013年打響。紅日阿康如何才能在市場中充分發揮自身的品牌優勢、網絡優勢和隊伍優勢，是我一直關心的問題，也是公司一直致力于產品、營銷和體制創新的主要原因。春節后，我們將推出硫能系列復合肥的幾個新品，以盡快滿足用戶和市場的需求。”面對2012年產銷突破歷史紀錄的喜人業績，徐輯孟冷靜地說。

        近年來，尿素、磷銨、氯化鉀和高濃度復混肥料等無硫肥料所占比例顯著增加。農業部的統計數據顯示，我國肥料用量占世界化肥總量的1/3，全國42%的土壤樣品缺硫，采用含硫肥料的農作物產量平均提高7%。據了解，為更好地踐行“倡導科學施肥，服務億萬農民”的企業宗旨，在國家標準許可下，紅日阿康成為行業內最先在包裝袋上標注硫含量的國內正規大企業之一。

        紅日阿康一方面采用多方位的宣傳活動提高農民在選肥施肥上的認知，同時展開一系列農化服務。公司自1996年成立農化服務中心，開通了“800”免費服務電話，常年奔波在鄉間地頭的農技師為30多個省市地區的種植作物建立了檔案，就是讓距離土地最近的人了解土地需求，走上增收致富的道路。針對農民在科學種田上存在的知識短板，紅日阿康又開通了一部“400”農技知識服務電話，為全國各地的經銷商舉辦免費測土培訓班，打造了一支擁有4000多人的“編外農技師”隊伍。

        為了在推新品時有充足的科學理論依據，掌握更多實用技術和經驗，從2010年春季開始，紅日阿康公司建立了肥料實驗基地，分為大田作物、蔬菜和果樹三大區域，用于實驗、優化各種配方肥和專用肥。新產品在投放市場前全部通過實驗基地的實地對比驗證，技術人員根據結果調整配方，確保肥料達到最佳使用效果。

        人才是企業發展的基礎，在“增量”目標逐步實現的同時，建設“和諧紅日”成為企業發展中的首要目標。紅日阿康首先實施了授權、監督、執行這樣一個“三權分離、互相監督”的管理機制，充分賦予和切實保證職工的知情權、參與權、監督權和協商權，并本著公開、公平、公正的原則進行“三優”班組的評選、管理人員的述職考核以及技術和管理創新獎勵、修舊利廢獎、總經理質量獎等所有涉及員工自身利益和企業長遠發展的評選活動。

        人心暖，企業興。紅日阿康的多項措施有效激發了干部職工工作積極性。3年來,在生產裝置沒有增加的前提下,復合肥產能翻了一番，不斷推出的硫能、硝基脫氟、水溶、生物有機等六大系列新品贏得市場青睞,其中的脫氟微晶粒水溶肥和噴漿工藝的有機無機肥兩大系列的產品得到了業內專家的一致好評，為企業今后的產品升級和轉型奠定了基礎。

        記者了解到，2013年是紅日阿康的 “百萬噸沖刺年”，同時也是公司的“現場管理年”，切實做好為農服務工作，實現企業、農民和客戶的多贏，就必須將數量型增長轉到質量、效益型增長上來。

        徐輯孟決定在近期對生產線、技術研發等部門調整已有的績效考核方案，加速新產品的研發和推廣工作，推進管理從粗放型向集約型、精細型轉變，經營從經營產品向經營品牌、資本運營過渡，同時調整營銷布局和客戶獎勵方案，加強基層門店建設；繼續實施管理人員的述職評價、競聘上崗和業績為王的人才選拔機制，為更多的員工提供職業成長空間，讓更多的員工走上施展才華的舞臺，讓更多的經銷商加入到紅日阿康的陣營。

        “對企業來說，行業洗牌在短期看是考驗，但長遠看是機遇。目前，紅日阿康的新產品已經占到總體銷量的30%，符合未來集約化農業、高效農業的發展趨勢。”徐輯孟說，他對化肥行業的未來和企業的未來充滿信心。