據媒體報道，2012年化肥企業的投資者大失所望。盡管在2008年至2009年的金融危機期間遭遇大幅下挫，但化肥市場一直處于歷史高位，正是這一點促使化肥市場上的主要買家中國和印度尋找鉀肥的替代品。去年下半年，中印買家主要在場外觀望。
受此影響，鉀肥價格走軟，現貨價格去年累計下跌逾10%。倫敦大宗商品咨詢公司Integer Research化肥業務主管奧利弗-哈特菲爾德表示，農民節約使用鉀肥，或者減少了存貨。
上個月底，中國終于結束了其鉀肥假期。中化化肥與Canpotex簽署了一項協議，后者是北美從事鉀肥銷售的卡特爾組織。雙方商定的價格低于預期，并且較上年的合同價格下跌15%。
Mosaic首席執行官吉姆-普羅科潘柯近日稱，盡管該公司明顯希望達成更高的價格，但這份將在2013年上半年以每噸400美元的價格供應100萬噸鉀肥的合同，提供了一個有助讓全球鉀肥市場再次平穩運行的基價。該公司以及加拿大鉀肥和Agrium通過Canpotex出口鉀肥。
根據多倫多豐業資本的數據，2012年鉀肥需求較上年下滑10%。除中國在談判中采取了強硬策略以外，印度鉀肥購買活動受到了政府削減相關補貼和盧比貶值的影響，而歐元區危機則影響了該地區農民對化肥的使用。
分析師表示，隨著鉀肥價格下跌，市場新進入者所計劃的綠地鉀肥開發項目可能受到沖擊，這些投資者原本是受到糧食需求將會上升的預期吸引。據估計，到2015年鉀肥產能可能會擴大逾40%，分析師表示，現有的市場參與者將樂于見到新項目被擱置。
花旗分析師安德魯-本森表示，很多正在考慮之中的新鉀肥項目，只有在鉀肥價格處于每噸450美元以上的情況下，才能實現令人滿意的回報率。他表示：“（Canpotex）降價可能更多是受到結構性因素的推動，而不是僅僅受到中國目前的強硬策略影響�！�
