近期，本刊推出《鉀鹽產業發展系列報道》，在前三期連續報道了中國鉀肥事業取得的成就，為讀者梳理了我國鉀鹽、鉀肥產業發展現狀，從中，也顯露出我們面對發展時應正視的問題。
中國鉀肥開發和銷售經歷10年的快速發展時期，在國際中的地位日益突顯。但是，在人們欣喜之時，隱憂隨之而來。正當中國鉀肥經歷著由強調國內開發、到掌控國際話語權，再到大刀闊斧挺進境外開發的大步進程時，2012年，鉀肥市場的“失意”讓人措手不及。
2012年，中國鉀肥市場經歷了太多的不平凡，鉀資源匱乏的中國市場上演了資源過剩“大戰”，鉀肥無人問津甚至坐地降價。當資源充裕的超級“大鱷”對鉀肥待價而沽之時，中國艱難開發的成本價值卻被很多人忽視。
日前，外媒報道了中加公司達成鉀肥合作協議，加拿大鉀肥銷售公司Canpotex（簡稱“加鉀”）與中化化肥控股有限公司達成2013年鉀肥供應協議，根據協議內容，2013年上半年，加鉀將向中化化肥提供100萬噸鉀肥，價格為400美元/噸，較2012年3月簽訂的合同價低70美元/噸。據悉，此次協議是按照2010年10月雙方簽訂的三年諒解備忘錄執行的。Canpotex董事長兼首席執行官Steven Dechka表示，此次協議的達成體現了加鉀有能力滿足中國不斷增長的鉀肥需求。盡管中國的價格“洼地”優勢難現，中國鉀肥市場“低迷”也是不爭的事實，或許加鉀對中國市場的信心連中國人自己都沒有意識到。
近年來，我國鉀肥行業的快速發展獲得了喜人的成績，同時，鉀肥產業發展也步入了一個新的階段。或許沿著中國鉀肥市場的脈絡梳理不難發現，中國鉀肥產業發展經歷了供求矛盾突出到逐步平衡，資源獲得了短期內的穩定來源。但是，隨著資源供給平衡，隨之而來的是市場動力不足。特別是當注水、資源回采成為鉀資源來源的同時，資源的持續性成為潛在憂患。當國人用“走出去”的方式應對未來可能存在的資源斷層之時，該如何考量即將涌入國內的1000萬噸鉀肥，又如何讓中國鉀肥不成為“大排擋”、“街邊攤”的大陸貨？
中國鉀肥生產開發環節之外，是市場營銷手段的單一。中國鉀肥市場需要一種經營意識，更需要一種經營思路。業界認為，2012年鉀肥市場低迷主要受到經濟疲軟、供應充足、需求減弱的影響。但是，這種風生水起的市場氛圍，也使鉀肥營銷逐漸進入“有心人”的視野。歷數中國鉀肥市場發展，從進口鉀肥進入中國市場之初，加鉀、俄鉀、以鉀乃至德鉀成為中國鉀肥流通企業的第一批老師，他們對于鉀肥的經營以及經營思路帶動了鉀肥在中國市場的應用，更讓中國人認識到鉀肥的價值。經管中國鉀肥“皇帝的女兒不愁嫁“，但是中國并沒有學會如何避免涸澤而漁、防止國內鉀資源的過度開發以及由此導致的資源浪費。無疑，如何經營以保持和延續短暫優勢，仍然是中國市場必須正視的課題。如何培養健康的鉀肥消費心態，也是中國鉀肥市場大起大落后另辟蹊徑的新思路。
