近年來，我國鉀肥行業的快速發展獲得了喜人的成績，同時，鉀肥產業發展也步入了一個新的階段。多年來，隨著鉀肥施用量的增加，我國鉀肥已經達到供需平衡的狀態。但去年下半年以來，我國鉀肥市場供需矛盾凸現。在進口鉀肥半年一談判的情況下，國內需求依然不旺，鉀肥價格不斷下滑。雖然市場的起伏是具有規律性的，但市場的變化也不得不引起行業的重視，提醒業內人士以長遠的目光探尋新的發展思路。
現 狀
鉀肥總體供求平衡
在幾年前，我國依然被視作一個缺鉀國家。不僅鉀資源無法保證國內農業生產需求，而且土壤中鉀元素含量也不足以達到作物營養均衡的水平。在鉀肥相關企業、協會、科研部門的不懈努力下，我國鉀肥市場以及應用狀況發生了很大的變化。
從土壤情況來看，2004年至今，我國土壤中缺鉀的狀況在逐步顛覆。張衛峰介紹說：“從2004年以前的數據來看，鉀的供需不平衡，中國土壤嚴重缺鉀。因為自80年代以來，我國鉀肥施用不受重視，相對氮肥和磷肥而言施用不平衡。相對于土壤和作物體系來說，每年投入的鉀肥和作物帶走的養分也不平衡。同時作物生產結構發生著劇烈變化，經濟作物增加，糧食作物減少，作物需鉀量呈增長態勢，因此大家認為鉀肥需求會越來越多。然而，從2004年至今的種植結構來看，種植區域穩定，蔬菜和水果的種植面積占作物種植面積的比例沒有大幅增加，而糧食所占比例基本穩定，作物種植方面的需求沒有很大的變化。而隨著鉀肥施用的普及，現在全國大部分地方都施用鉀肥，而且用量不低。同時，秸稈還田對作物養分有很大的影響，越來越多的秸稈留在地里，為土壤積累大量鉀元素。” 根據以上變化，張衛峰認為，我國土壤中鉀的平衡已經從過去匱乏的情況轉變為盈余，這是我國鉀肥行業做出的巨大貢獻，出現的平衡的狀態對未來的發展具有指導意義。但隨之出現的問題就是，在我國鉀肥供應有所保證的同時，我國鉀肥需求的增長會有所抑制。鉀肥市場的特點也從過去的供應決定應用逐步轉變為現在的需求引導供應。
這樣的轉變在去年鉀肥市場供求情況中已經表現得非常明顯。據中國無機鹽工業協會鉀鹽（肥）行業分會常務副秘書長亓昭英分析，2012年我國鉀肥總表觀需求量1275萬噸，與前年需求量1130萬噸左右相比，增長了12%。供應方面，國產鉀肥產量達到610萬噸，包括氯化鉀、資源型硫酸鉀和鉀鎂肥。根據海關數據顯示，1-9月進口氯化鉀和硫酸鉀總量為558萬噸，加上10-12月進口量，預計2012年中國鉀肥進口總量620萬噸左右。庫存方面，港口庫存150萬噸，總庫存量共370萬噸。2011年結轉量去年統計為415萬噸。2012年中國鉀肥總供應量為1645萬噸。
總體來看，今年春季鉀肥供應有充足保障。
困 境
市場低迷 成交不旺
去年下半年鉀肥市場的低迷直接影響到許多企業的盈利，很多鉀肥貿易商在低迷市場中渡過了難熬的日子。華懇國際貿易有限公司副總經理劉靜坦言，去年市場比金融危機打擊更甚，市場一直不是很好，去年更不好。對于鉀肥市場的運行，她也表示擔心，“鉀肥的市場特點一言難盡，國際投資增多，新增鉀肥產能主要集中在2015年和2016年釋放。現在全球鉀肥的市場供應已經是供大于求，目前的價格支撐在于外商限產報價。2012年我國進口鉀肥、邊貿鉀肥到貨增多、國產發運改善，鉀肥供應有所增加。隨著國產肥增加和進口貨源的增加，將來鉀肥市場將真正出現供大于求，鉀肥會越來越不好做。”她說。
除了貿易企業信心受挫以外，一些生產企業也陷入困境。我國鉀肥生產企業分為資源型企業和加工型企業。兩者最大的區別在于原料的來源不同，因此成本相差較大。與青海鹽湖、新疆國投等資源型企業不同，文通鉀鹽集團有限公司、成都華融化工有限公司、青上集團等加工型鉀鹽、鉀肥生產企業受到上游原料價格的制約和下游市場低迷的雙重擠壓，在去年供大于求的市場中很難找到突破口。青上化工（天津）有限公司總經理趙健表示去年市場對公司造成了非常大的打擊。“在青上化工的硫酸鉀產品進入市場20多年來，公司在2012年遇到的問題前所未有。一方面，全國加工型硫酸鉀企業產量每年200多萬噸，但由于市場低迷，2012年總銷售量只有78萬噸，不到總產量的1/3。近幾年，加工型鉀肥產能過剩早就凸顯出來了，去年表現得最嚴重。另一方面，受宏觀形勢、歐債危機、經濟放緩、出口受阻、房地產政策等因素的影響，鉀鹽生產的副產品市場同樣受到重大的沖擊。”他說。為了彌補曼海姆工藝在市場上高成本的劣勢，青上也在逐步調整公司戰略，目前已經在佛山、濟南、開封等地生產復合肥。由生產單質鉀肥向復合肥轉變，是青上的應對之策，同時，趙健也呼吁，曼海姆工藝兩大原料——氯化鉀和硫酸都必須使用進口產品，國家為了保護資源限制鉀肥的出口，出口政策不應一刀切。
應 對
重視鉀肥農化服務
鉀肥行業出現短暫的供過于求是市場發展的必然規律，相比氮肥和磷肥而言，鉀肥的市場還保持著平衡和穩定。然而，2012年的低迷已經為鉀肥行業敲響警鐘。可持續發展是鉀肥行業一直強調的目標，但顯然，怎樣實現可持續也已經不只體現在資源和生產上，這已經成為生產企業、貿易企業和流通企業需要考慮的課題。
張衛峰提出，鉀肥如何可持續發展，最關鍵的問題是鉀肥如何支撐未來糧食安全和農業增收。他表示：“經濟作物體系的用鉀在未來測土配方施肥的過程中會逐步體現出來，在一些地方，產量提高不是特別明顯，但節省成本的成效會很明顯。節肥可能會影響鉀肥企業的發展，但另一方面又促進了新興市場的需求和增鉀的效果。例如東北水稻氮磷鉀投入都不高，但是技術的發展趨勢是減氮、增鉀。鉀肥的調整在上游很難，主要掌握在下游生產企業的手中，這就意味著市場需要復合肥配方進行調整。”
根據農業需要的變化，張衛峰也提出建議，在全國鉀肥總量投入足夠的情況下，應重視投入不足、增效快的地方，有利于農業發展，也對企業投入市場有所幫助。將來鉀對農業發展來說非常重要，由于復合肥的發展過于單一，多年來一直是磷復肥和氮肥企業在復合肥方面做努力，鉀肥企業參與的并不多。張衛峰認為，鉀肥企業不參與，帶來的問題將是鉀肥行業的發展會處于被動的局面。現在鉀肥70%-80%的施用是通過復合肥，但在很多高產條件下，密度提高、作物產量大幅增加的時候，后期需要追施鉀肥，單施鉀肥還有一定的可能性，栽培管理促進鉀肥直接使用，這就需要鉀肥企業加強農化服務。
為此，鉀肥行業和企業也將做出相應的變化。亓昭英表示，讓13億人口吃上安全、綠色的農產品，鉀素和中微量元素肥將成為必然的選擇。我國鉀肥行業企業的發展將進入新的階段。首先，國內鉀肥企業內部的集中度還會進一步的加強；其次，由于國內復合肥產能的極度過剩和鉀肥企業綜合利用、環保治理資金鏈的需要，大、中、小型鉀肥企業與大型復合肥企業的緊密聯盟將到來；第三，隨著N、P大量元素肥的施用趨于增長平緩，高復種指數已造成土壤中微量元素的嚴重缺失，物美價廉的難溶鉀資源制成的含鉀、硅、鈣、鎂等中微量元素肥（或調理劑）將成為大型復合肥企業新的合作目標；第四，隨著從南到北土壤酸化的愈加嚴重，鉀長石等難溶性鉀資源制取的能提高土壤pH值的含鉀礦物肥的技術已經成功，大面積肥效試驗的成功表明，大規模產業化已具備條件，這已成為農資大企業的重要選項；第五，隨著歐債危機和世界經濟的低迷，加上世界鉀肥產能的放大和投資多元化，鉀肥進口企業將有可能需要組建更大吞吐能力的航空母艦；第六，走出去，拿來國外鉀資源的企業，需要繼續堅持。今后，這一領域還要國家政策的強大支持，組建超級航母，經過一定時間的全方位努力，才有可能做到反哺國內鉀肥市場，為子孫后代的鉀肥可持續供應打下基礎。最后，由于中國鉀肥市場的特殊性，將會在較長時間內受到各類資金流的關注！
鉀肥市場的變化，需要企業共同應對，未雨綢繆，以變應變，保證需求合理，維持市場穩定，才是鉀肥行業可持續發展的必由之路。
