領先肥料企業希望，中國的中化化肥(Sinofert)與加拿大Canpotex達成的一筆銷售協議，將推動達成新的鉀肥合同。鉀肥貿易在去年末陷于停滯。
Canpotex代表加拿大的加拿大鉀肥(PotashCorp)和Agrium、以及美國的Mosaic在北美以外地區銷售鉀肥。Canpotex在去年12月底宣布，其與中國國有企業中化化肥已達成協議，將向后者銷售100萬噸鉀肥，價格比每噸470美元的2012年3月成交價低70美元，價格降幅為15%。
供應商與中國和印度這兩大買家的談判在2012年下半年遲遲沒有結果，部分原因是價格偏高。就印度而言，政府削減補貼也是原因之一。鉀肥是一種關鍵的農用肥料。
中國是全球最大鉀肥進口國。隨著圍繞中國意圖的不確定性消失，供應商希望，在去年第四季度需求暴跌之后，上述協議將推動需求全面恢復。總部位于明尼蘇達州的肥料集團Mosaic表示，交易量的增加將抵消降價的影響。
分析師表示，中化化肥的上述交易標志著中國重返市場，這將鼓勵其他買家達成新合同。“在中國合同懸而未決的情況下，買家對于批量購買十分謹慎，供應商需要讓市場恢復一定的確定性，”倫敦咨詢公司CRU的保羅•伯恩賽德(Paul Burnside)表示。
“你將看到市場再度活躍起來，”花旗集團(Citigroup)常駐倫敦的安德魯•本森(Andrew Benson)表示。他補充稱：“按歷史標準衡量，400美元仍是個不錯的價格，但鉀肥價格曾經比這高得多。”
2008年年中，鉀肥價格曾短暫飆升至每噸近1000美元，遠高于2006年的每噸不到150美元。自那以來價格已經回落，但在糧食需求上升之際，買家越來越感到擔憂的是，鉀肥行業的快速整合已使供應商具有定價實力。
全球頂級肥料企業通過兩個合法的卡特爾——Canpotex和白俄羅斯鉀肥公司(Belarusian Potash Company)——出口鉀肥。后者代表總部位于莫斯科的UralKali和白俄羅斯的Belaruskali。
與中化化肥達成協議后，預計供應商與印度也將達成交易——盡管一些分析師相信，印度農民正轉向替代肥料，對于進口鉀肥的需求不再那么強烈。不過，中國接受的每噸400美元水平應當會構成市場的底價。
