“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”人健康的成長，增強自身的抵抗力是最重要的。那么對于作物來說，什么才是重要的呢？增強作物的抵抗力同等重要。在傳統觀念中，化肥能增加作物的產量，農藥保護作物不受病蟲害的侵害。兩者看似沒有必然的聯系，然而隨著城鄉進程的加快，農村勞動力成本上升，越來越多的人呼吁一種新的、簡便的農事操作，可以在一次使用后即再增產又保護作物不受病蟲害侵害------藥肥應運而生。
傳統的藥肥指的是在復混肥中添加農藥而成的。然而，中國80年代大量引入化肥，1995~2004年近10年來，中國化肥用量增加很快，化肥用量由 3595萬噸（純養分）發展到4636.8萬噸，增加了1041.8萬噸，即增加了22.5%，但是，糧食產量卻只從46500萬噸增加到46974.2 萬噸，增加了474.2萬噸，即1.0%。出現這一現象的原因是多方面的，但不合理施肥無疑是最重要的原因。據了解，我國化肥年用量居世界首位，利用率平均只有40%左右，低于發達國家20個百分點以上。傳統肥料不利于推進藥肥一體化的發展，新的微肥和水溶肥的大量使用為藥肥一體提供新的思路和發展空間。
在國內，越來越多的企業開始重視肥料和農藥的配合使用，將施肥和施藥兩項獨立的農業技術合二為一，簡化了農事操作程序、減輕勞動強度，使肥料和農藥有機協同促進植物生長的同時保證其不受病蟲害的影響。藥肥的生產不是簡單的將農藥和肥料混合，需要更多的技術支持和理論實踐。農藥行業本書屬于精細化工領域，在技術方面有其技術優勢。同時，農藥企業的銷售渠道更有利于藥肥的推廣和銷售。我們也應該看到藥肥一體發展的制約，政策法規的不完善、農民對植物營養認識的缺乏、銷售渠道的過窄、缺少龍頭企業等問題彰顯。針對這些問題，我們對國內涉足藥肥一體的農藥企業進行了報道。從他們那里得到建議，希望對國內藥肥一體化發展提供寶貴的意見。
植物也吃腦白金
青島瀚生生物科技股份有限公司副總裁曾憲峰認為，藥肥一體是在增強植物營養的同時，用藥防治病蟲草害。當前植物營養領域缺乏真正的強者，瀚生作為農藥企業進軍植物營養植物是著眼未來的一個發展戰略，是未來企業的一個增長點。植物營養領域沒有真正的強者，這個市場就相當于十年前的農藥市場，現在做的最大的新型肥企業沒有超過5000萬，有些企業對外宣稱有6000萬的銷售額，實際上包括3000萬的硝酸鉀。所以，包括瀚生在內的藥企都有機會進入前幾名。除了著眼未來外，農藥企業還有自身的幾大優勢：渠道優勢和技術優勢。植物營養相當于保健品，而農藥就比如人生病就必須要吃。大部分企業是根據現在規劃未來，而真正成功的企業是根據未來規劃現在。先預測未來的狀態，再決定現在該怎么做。那些根據現在預測未來的企業，也許在發展的過程中就死亡了。根據未來規劃現在的企業，它的發展改變了命運。根據未來規劃現在是成功的關鍵。一個企業要有遠見。遠見，就是現在做的事，未來不后悔，現在做的事，不僅現在有用，而且未來也有用。
北京三浦百草杜貴生說，近幾年來，隨著國家政策的限制和倡導，農藥行業在發生著改變：大到生物農藥的崛起、農藥企業的兼并、資源整合、企業間聯盟與渠道共享；小到單個企業的渠道下沉、研發配套產品、現有產品搭配套餐銷售等等。所有的這一切都表明著國內農藥產業的格局正在發生重大改變。注重植物營養作為種植業發展的基礎學科，與植物病理學有著密切的的聯系。作物營養的好壞，直接關系到植物病害的發生情況。在植物病害的三角關系中，作物營養作為病害發生的環境因素，對病害的發生及擴散有著顯著地影響。簡單的說，就是作物的植株健壯與否，直接影響作物病害的發展情況。大多數的真菌、細菌、病毒病害，都能在作物營養衰弱進行侵染和傳播。因此，植株的營養狀況很大程度上決定了病害的發生狀況，使作物病害爆發與否的直接關鍵因素。北京三浦百草公司在今后的研發和推廣過程中，一貫堅持生物制劑的研發與生產，同時在新型肥料產品的研發上爭取更大突破，總結全球各地的應用經驗，為國內廣大客戶提供生物制劑和植物營養制劑的產品配套組合。為農戶朋友提供植物保護與作物營養的配套產品，為解決作物植保和營養提供全新的套餐解決方案。
北京新禾豐農化資料有限公司肖艷說，肥料和農藥是農業生產中必需的兩大農資產品，隨著農資市場的發展，農藥、肥料的銷售渠道逐漸融合，客觀上推動了肥料、農藥應用的“合二為一”。1.農藥肥料合理混配，具有相互增效的作用。小麥“一噴三防”是我國藥肥合二為一應用最廣泛的實例，在小麥穗期使用殺蟲劑、殺菌劑、葉面肥（主要是磷酸二氫鉀）等混配噴霧，可起到殺蟲、治病、抗干熱風的綜合作業效果，是確保小麥增產增收的措施之一。2.農藥肥料混配使用注意的原則注意，不可影響藥肥的植保及營養效果、藥肥的理化性質一般不要發生變化、兩者混用后既要發揮藥效、肥效，又不能對作物產生不利的影響。 3.藥肥一體，應根據具體條件適度發展目前，國外的藥肥合劑制造已發展成為一個龐大的肥料工業分支，而國內藥肥工業尚不完善，藥肥合劑在產品穩定性、使用同步性及作物安全性方面還存在諸多不足。2012年3月，農業部農藥檢定所在京召開藥肥混劑登記管理研討會，建議對藥肥合劑要加強管理，慎重開發，嚴格產品質量，確保效果和安全。作為植保與營養功能結合的藥肥一體化技術，在發揮綜合作業效果、減少農業操作成本等方面發揮了積極的作用，但各地農業生產條件不同，不可盲目使用藥肥合劑，應根據農業生產條件、作業目的選擇合理的技術措施。簡答的說，就是作物的植株健壯與否，直接影響作物病害的發展情況。在今后的研發和推廣過程中，要堅持生物制劑的研發與生產，同時在新型肥料產品的研發上爭取更大突破，為國內廣大客戶提供生物制劑和植物營養制劑的產品配套組合。
藥肥市場需完善
中農立華在農藥與微肥配合使用上的探索微肥與農藥配合使用是農化行業新的探索和發展趨勢。與單一的農藥使用相比較，微肥與農藥配合使用除了防治病、蟲、草害以外，還具有平衡作物營養、效果持久、前控后促、增強抗逆性等效果。對于作物，施用農藥就相當于西藥治療，治療作用快并且效果顯著；而施用微肥則相當于中藥調理，既有防病保健作用，又可以均衡營養，促進生長，增加產量。兩者配合使用相當于“中西醫結合”，可以優勢互補，同時在操作上也具有簡便、省工、省時、安全等優勢。微肥具有廣闊的發展前景，然而其應用推廣面臨較大的障礙，主要原因是農民對微肥的認知程度較低,對土壤中無機營養元素結構缺乏了解，最終導致農民消費者對微肥產品失去信任，由于農民對微肥的認知程度較低，缺乏信任，因此微肥銷售越來越需要借助“試驗示范”進行推廣。從經銷渠道看，目前微肥市場存在銷售渠道混亂、經銷商不穩定等現象。
河北威遠生物化工股份有限公司總經理張慶說，目前在我國農藥和肥料是農業生產的必需物資，單獨使用使農戶的勞動力成本增加，將農藥、肥料“合二為一”將是農資行業未來發展的趨勢。肥料、農藥銷售的渠道終端相同，都在農村，服務農民，為農作物的科學生長和農產品的質量安全服務。藥肥一體化不僅能節省成本，還能節省操作時間，近年來，世界上一些發達國家已經開始將農藥與肥料合劑推向市場，把藥肥合劑制造發展成一種工業。根據農藥和肥料的特性有機結合起來，把植物保護與植物營養合二為一，提高產品自身價值。藥肥一體化操作可以達到省時省工、操作簡便、使用安全、相互增效、增產增收等作用，其優勢顯而易見。當前，最有發展潛力的藥肥一體化的產品是殺蟲劑、殺菌劑和除草劑與水溶性好的肥料（中微量元素及氨基酸、腐殖酸類）配合開發。我國的藥肥登記及產品應用處于起步發展階段，業界呼吁國家有關部門對藥肥合劑加以扶持，出臺相關的藥肥合劑的登記政策，減免不必要的試驗，減少登記試驗費用，加快登記審批速度，降低登記門檻，共同培育這個新興市場。
錦州碩豐農藥集團有限公司董事長孟凡伍說，“大農資”體系可能形成，由農藥、化肥、種子、農膜、農機等多要素組成的，化肥、農藥兩個產業的轉型影響著整個 “大農資”。順應行業變化應運而生的藥肥項目將大有可為。目前化肥、農藥行業因為企業多，模仿多、跟隨策略多而少了科技創新。資源和科技是兩個不能規避的發展條件。我們認為整在資源，合在科技上。之前行業的增長點來自于資源型企業，而未來行業的增長點則來源于科技這個突破口，未來的騰飛則可能來自于化肥。化肥、農藥兩個行業未來的發展在于聯合，在于兩個行業的有效結合。形成一個良性發展的產業更需要政策保駕護航。我們有三個建議：第一，由于藥肥混劑在產品穩定性，使用同步性及作物安全性等方面可能存在某些缺陷，建議加強管理，慎重開發，嚴格產品質量，確保效果和安全；第二，加強對藥肥混劑產品的科學性、合理性及農業生產實際需求的審查，根據實際需要，對使用風險小、農業生產和農民確實需要的方可允許登記；第三，進一步完善登記和標簽標示要求，嚴格限定藥肥混劑登記的農藥種類和使用范圍，防止出現藥肥混劑過多、過濫等不良傾向。從一開始把好關十分重要，防微杜漸，為行業長期發展定好方向。
藥企產肥有看點
山東勝邦綠野化學有限公司營銷中心總經理任義說，當前國內市場上，作物營養類產品雖然是琳瑯滿目，但產品標準、質量和實際應用效果卻是良莠不齊的，正規生產企業較少，小作坊式的產品供應很多，為使小宗肥料市場得到更好、更大的良性發展，須有更多的正規企業參與進來。公司推廣該類肥料的目標和意義很明確，一是致力于為農民朋友提供系統的作物病蟲害防治策略，同時可使公司能全面服務農業、得到更大的發展壯大；二是為提高農戶的農產品品質、為農業生產可持續性發展、優化國內土壤環境做出一份努力。公司通過大力開發專利性水溶肥產品，開拓有機肥、復混肥、緩控釋肥的市場，把公司肥料市場做大、做全、做強，從而提高公司在農資行業的綜合影響力。在保證產品質量的同時，不斷降低產品生產成本，進而降低農民的使用成本，真正讓農民得到實惠。突破發展瓶頸，開拓廣闊發展空間，做綜合型農資旗艦企業。公司推廣小宗肥料的策略是依靠勝邦綠野全面的市場優勢來做的，綠野的優勢不僅在生產規模上，像產品研發、價格優勢、渠道網絡建設以及勝利股份雄厚的資金實力支持都是我們的優勢。
廣西田園生化股份有限公司李衛國說，“有收無收要大肥，收多收少要小肥。”這一理念正不斷催生新型肥料的市場，不斷成長的市場吸引了眾多類型的企業涉足，其中有專營性的公司，但大多缺少品牌與規模；有傳統大肥企業涉足，但往往缺少精細市場運作的支撐；相較而言，農藥企業涉足新型肥料市場具有一定的先天優勢。據統計，國內新型肥料2012年銷量將超過600億，且增長呈現良好的持續增長態勢，預計3年內將達到1000億元。廣西田園在國內首先定義和拓展了 “高工效農業”技術領域，繼“高工效農藥”、“高工效植保”之后，也開創了“高工效用肥”。我國農田中可被作物吸收的氮肥僅為30%左右，遠低于國外發達國家水平60%左右，每年損失掉的氮肥造成了巨大的經濟損失和環境面源污染。隨著種植業的集中及專業化發展，高工效用肥的出現必將引領新型肥料走上新的發展軌道，推動新型肥料市場轉型并走向成熟，奠定新型肥料在農業生產中必不可少的市場地位。農博士作為高工效用肥的領航者，在全心全意服務中國農業的同時，也將積極推動行業合作，在更廣的范圍內分享成熟的技術，開創農業高工效時代。
江蘇輝豐農化股份有限公司董事長仲漢根說，輝豐股份進軍新型肥料行業，我們經過了多方的考察和思考，主要有三個原因：首先站在行業規模的角度，據統計，中國農藥行業雖然有近千億元的規模，但是一大部分都出口，我們自己的體會，農藥行業的規模應該是不到一千億元，但肥料行業的規模五、六千億，至少是5倍左右的市場；第二，對于農資經銷商來說，他們對肥料的關注度更高，農藥從業者在渠道商心目中往往是個次要的位置，輝豐股份介入化肥產業，能夠在渠道商中提升影響，我們是做營銷出身，都有這種感覺。第三，農藥屬于精細化工，肥料較為粗放大眾，農藥的理念放到肥料上可以做出一些創新，可以發揮做農藥的特色。肥料行業技術含量不會高于農藥，測土施肥是最高的技術含量之一，如果把肥料公司做成物流公司，成功率會非常大。
西安農易達農業科技有限公司王興林說，新型肥市場是農藥的2倍，我國化肥年用量居世界首位，利用率平均只有40%左右，低于發達國家20個百分點以上。所以王興林經常在農藥行業里講：“我們農藥行業未來的機會在哪里，第一，種衣劑，第二是功能性產品。”我認為水溶肥和微量元素肥會成為農資行業下一個增長點，需要農藥企業關注和重視。中國的肥料市場是3000億人民幣，而農藥是500億，按國外如歐洲水溶肥以及中微量元素肥占30%的市場，也就是1000 億，這個市場已經是農藥市場的2倍，可是我們能關注到多少？據了解，大肥料企業基本不做水溶肥，所以對農藥行業來說，這是一個非常龐大的市場。未來水溶肥技術含量越來越高，企業也更加注重品牌效應，配方也更加精準化，可以達到依據不同作物、不同時期的需肥規律配置水溶肥。這些都要農藥企業進軍這個領域的優勢，農藥企業應該進軍水溶肥市場。
