合理出口 呼吁政策為長遠布局
中海石油化學股份有限公司執行副總裁方勇：全球主要尿素出口地區包括中東地區、前蘇聯地區和中國等。2011年中東出口量繼續保持增長，增長了6.2%至1500萬噸；俄羅斯增長至500萬噸，烏克蘭增長至370萬噸；中國出口量達到500萬噸，較去年有所下降。由于我國執行尿素出口淡旺季關稅政策，尿素企業在出口市場上處于被動狀態。一方面，國內尿素產能不斷增加，必定要流向國外，企業本應該根據季節、市場行情、產能和自身企業的合理布局來出口，但在關稅政策下，企業很大程度上賭窗口期，不能按全年季節性安排產量。另一方面，國際進口商掌握中國淡旺季出口的規律，在貿易博弈中占有一定優勢。因此，關稅政策對平抑國內價格是有益的，但是否有助于國家和企業長期穩固市場還有待探討。
浙江農資集團副總經理陳志浩：農資行業與其他市場化的行業比相對比較落后，整體市場比較亂。跟國際市場比，中國的尿素產品沒有成本優勢，但有地理優勢。在現有的市場條件下，中國的企業還可能參與國際競爭，但政府為了保證糧食安全，制定了相應的關稅政策，也不可避免地導致中國尿素競爭力下降。出口政策某種程度上保證了國內價格相對穩定，有其合理性。尿素產品是高能耗、高污染產品，大量出口不太適合中國國情。但從長遠來看，巨大的尿素產量已經投向市場，考慮到行業的長期健康發展，目前的出口政策還有待調整。
現在中國尿素出口企業參與競爭的模式都是孤軍奮戰，參與出口的企業非常多，內部競爭也比較激烈，一旦出口大門打開，中國企業自己已經“廝殺”得差不多了。建議政府除了對出口的關稅和時間進行政策調整，還應該對出口份額進行管理。行業內部也應做到充分交流，企業攜手對外。
河南心連心化肥有限公司副總經理趙連紫：在當前國家經濟形勢不是太好的情況下，調整氮肥出口政策應考慮到如何有利于讓中國企業參與國際競爭，也有利于氮肥行業的發展。如果企業沒有足夠的國際競爭力，也可以做產品的調整，轉向其它產品。
危中求機 在轉型升級中迸發生命活力
產業發展：從中探尋機遇
中化化肥高級副總裁、化肥中心副主任王川：雖然當前全球經濟仍然不景氣，世界經濟復蘇艱難曲折，磷復肥企業受到國際國內市場疲軟、原材料價格持續上漲，以及總體宏觀經濟形勢影響，遇到了一些普遍性、階段性的困難。但化肥產業在我國農業可持續發展的大形勢背景下，必然將擁有更加廣闊的發展空間。實際上，危機同時也是機遇，中化化肥在突破發展方面也不斷發揮自己的優勢。今年年初，中化化肥又在推進具有國際視野的戰略資源中獲取3億多噸磷礦資源，改變了以前無上游資源支持的局面。另一方面，繼續發揮自己國內國際貿易方面的優勢，加強產品多樣化創新和服務體系建設，繼續打造將中化打造成國內最大的化肥供應商和分銷服務商，為中國農業增產、農民增收不遺余力地提供服務。
中化化肥控股有限公司鉀肥部副總經理郭強：2016年國際鉀肥產能會有較大幅度增長，可能達到5800萬噸水平。未來5年，全球鉀肥需求穩定增長，預計年增長率保持在3%。同時，全球產量前5家企業的集中度變化很小。所以全球鉀肥供應大格局沒有顯著變化，長期來看，市場保持穩定是可期的。
目前國內鉀肥市場存在一些問題。首先，我國的鉀鹽儲量有限，呼吁國內的鉀鹽合理地開發。目前我國的鉀鹽儲藏量有9億噸，但是高質量可開采的只有2億噸，按現在每年500萬-600萬噸的開采量，以及50%-60%回采量估算，開采期十分有限。因此，建議在行情低迷的情況下補充一部分進口資源，有利于可持續發展。其次，大宗產品很難差異化，很難做品牌。中化每年在鉀肥有很大投入，但是也遇到很大的困擾，假貨非常多，公司每年投入幾千萬的費用打假，雖然有一定的效果，但依然不容樂觀，希望各協會攜手為市場健康發展做出貢獻。第三，建議政府和企業在國際市場處于低迷的情況下找準時機建立國家儲備。
四川美豐農資公司總經理唐立永：尿素產能嚴重過剩，這是不爭的事實，但依然有諸多新項目開工，這是因為氮肥產業的集中度非常低，整個行業生產水平參差不齊。回顧今年的行情，上半年氮肥售價達到2400元/噸的情況下，氮肥行業的盈利率只有5.3%，還有33%以上的企業虧損，這個數據說明有1/3的企業生產成本相當高，需要被整合淘汰，所以我們的產業一方面產能過剩，另一方面需要整合、淘汰。
現在有尿素企業開始延伸產業鏈也是可借鑒的。例如，有資源優勢的尿素企業做復合肥就比較有優勢，可以用自己的液體尿素，不需要再經過造粒、包裝、拆分、溶解，因此有成本競爭的優勢。
河南心連心化肥有限公司副總經理趙連紫：十幾年前，尿素價格就曾經賣到2000元/噸，當時煤炭價格在400元/噸，而現在我公司用的煤炭到廠價是1500元/噸，而尿素的市場售價還是2000元/噸，這從側面說明過剩促進了化肥行業的技術進步。
面對行業過剩，企業應該如何做？首先，改進節能降耗技術進步。譬如用劣質的、本地化的煤炭進行氣化技術來變成合成氨和尿素。其次，提高煤的利用率。例如煤制氣、水煤漿等一些氣化技術可以使碳的利用率更高，企業成本更低。第三，提高產品利用率，生產一噸尿素要消耗煤炭700多公斤、600多度電、幾噸的淡水資源，而實際上尿素利用率只有30%左右，如果能提高肥料利用率，則可以減少資源利用，肥料產品的市場競爭力也會大大提高。
