關鍵詞：化肥
11月11日，第13屆國產高濃度磷復肥產銷會議在山東濰坊落下帷幕，來自全國200余家磷復肥企業與上萬名觀眾共同分享了磷復肥行業最大的一塊“展會蛋糕”。會議由中華全國供銷合作總社支持，中國磷肥工業協會和中國農業生產資料流通協會共同主辦，是磷復肥產業一年一度最大的盛會，也是行業走向的風向標。
在化肥行業整體疲軟的市場氛圍下，眾多的廠家、商家都急切地想在磷復肥會議中實現兩方面訴求：營銷上的突出重圍與方向上的積極試探。
“青島中天送奔馳了”、“新沭化抽奧迪了”……整場展會中最吸引眼球的莫過于各肥企廠家眼花繚亂的營銷公關。并非每一個企業都會利用奢侈的禮品饋贈經銷商，排場則是企業采取更為普遍的造勢手段。即便在8-9日還處在布展期，廣東福利龍接近20輛印有“智龍活性肥”廣告的配送車就令人印象深刻；迪斯科公司邀請的數十位手舉宣傳板的妙齡少女也折煞了眾人眼球；美高-撒可富在會場外用車載LED顯示屏輪番播放宣傳片……除了地面“圍剿”，更有企業將戰斗地點拓展到空中：利用熱氣球打橫幅。展會拼的不止有陣仗，還有諸多讓人從未見過的產品宣傳語：不包膜也控釋、生態緩控釋、三維全價肥……新概念層出不窮。
然而，產能過剩、成本上漲、庫存過大，種種利空仿佛都在宣告2012年的冬天將會是化肥業的“寒冬”，化肥低關稅出口“窗口期”前移的影響還未消化，遲遲不啟動的淡儲又為低迷的市場籠罩上了一層“摸不清道不明”的面紗，到底我國化肥現狀如何？今冬明春的化肥市場格局將會如何？11月10-11日，同期舉辦的政策研究專題報告會與高層論壇，數十名專家、企業家各抒己見，透視化肥市場。
氮肥：明年行情謹慎為宜
2012年，產能過剩、出口下降成為每一種肥料都揮之不去的“心頭堵”。國家發改委經貿司處長吳君楊透露，前三季度我國化肥總產量為5732萬噸(折純，下同)，同比增加13.7%。其中氮肥產量為3748萬噸，同比增長12.3%，尿素產量4980萬噸，同比增加13.7%。
今年的尿素市場，許多業內人士都將其比作是一個完整的正弦曲線。由于去年冬儲的謹慎態度，導致至3月底春季用肥時出現短暫市場短缺，供求失衡的市場一度驚現2500元/噸的“瘋狂尿素”。然而一條正弦線只能有一個高峰，6月開始充盈的尿素市場出現跳水，截止11月9日，河北主流報價已跌破1900元 /噸，距最高點跌幅達24%。
盡管尿素跌價夸張，但曇花一現的高價還是讓業內滋生出尿素生產企業“今年利潤賺足”的觀點。華農連鎖總經理黃小兵直言，盡管現在尿素價格回落，但對于尿素企業來說利潤依舊客觀。對此，湖北三寧化工銷售公司經理毛國斌表示，雖然尿素價格就目前來看還處高位，但由于天然氣、電價等飆漲，尿素成本上漲 150-200元/噸，“利潤并不高”。四川美豐農資公司總經理唐立永也提出，在3-5月高價尿素期內，仍有33%的生產企業出現了虧損，市場整體盈利率為5.3%。在他看來，這部分生產成本較高的企業，今后必須被淘汰。
尿素廠家的生產格局正在悄然發生著改變。吳君楊介紹，我國70%氮肥生產裝置都以煤炭為原料，其余30%以天然氣為原料的裝置正在逐步改造成煤炭。鑒于煤炭價格的不斷上漲，氮肥生產正逐漸向新疆、寧夏等煤炭富集地和傳統原材料低價區轉移，“預計近3年內將在西北等地建成尿素產能約1000萬噸”。黃小兵認為，尿素市場其實處在一個“長期供求平衡、階段供求失衡”的狀態，若想對市場做預判只能將目光拆分，聚焦局部市場。
對今冬明春的氮肥市場走勢，企業高層均表示需要謹慎，依據來源多是基于大量庫存。全國供銷社系統統計數據表明，截止9月，供銷社系統尿素庫存達523 萬噸，同比增9.8%。黃小兵預測，至年底將會出現1500萬噸尿素庫存，而春季農用需求僅為1000萬噸，因此他認為對未來幾個月后市場應“保持謹慎”。
磷復肥：明年市場或將迎“寒冬”
今年磷復肥市場的不景氣已成業界共識。自6-9月“窗口期”出口受阻后，國內的磷復肥行業就陷入了持續低迷狀態。參與討論的企業家都表示今冬明春的磷復肥行情將迎來巨大挑戰。中化化肥磷復肥副總經理王芳表示，全年磷酸二銨產能為1945萬噸，然而需求僅1000萬噸，遠遠低于不斷開工上馬的項目。
產能擴大、磷肥原材料成本的居高不下是讓企業舉步維艱的兩大重要因素。“磷肥是一種惰性最強的肥料。”貴州開磷集團副總經理廖慧回憶，在2003年時，國際硫磺價格為30美元/噸，當時磷酸二銨每噸出廠價為2000多元/噸，而如今當硫磺價格已超過200美元/噸時，二銨出廠價僅為3000元/噸，加上西南地區煤炭高達1000多元/噸的漲幅，讓磷復肥企業在原料和終端售價中“僅能求得生存”。
國內內需不足，出口也同樣不樂觀。據了解，前三季度化肥累計出口1075萬噸，同比下降11.7%，其中磷酸二銨出口為270萬噸，同比下降 6.3%，磷酸一銨同比出口大幅下降51.2%，僅為38萬噸。出口減少被許多業內人士認為是“窗口期”與秋季用肥的“撞檔”。“窗口期”是指國家在特定時期對某些進出口物資、產品實行關稅下調優惠的時間段。而今年的窗口期則較往年有所提前，這都給國內磷復肥市場帶來了不小的影響。
“能改變今年四季度肥價居高不下的局面，”吳君楊表示，“窗口期”的前移讓企業能夠及早將重點轉向國內，從而避免再次出現春耕用肥旺季市場價格過高的現象。盡管眾多企業都認同這個政策給產業帶來益處，但從企業本身出發眾多人也表達了“明年可否調整窗口時間”的訴求。
對此，吳君楊回應，市場是一個多方博弈的結果。面對平抑肥價的“窗口期”，他呼吁企業應該回到前幾年淡旺季存在價格差的年代。同時他也透露，年度化肥出口關稅方案正在征求各方意見，預計明年化肥出口關稅政策會保持總體穩定。
硫磺：明年將迎供需拐點
作為磷肥原料之一的硫磺，一直是磷肥行情的了望板，頗受業內關注。11月10日，多位專家就國內外硫磺形勢進行了專題研討，發出了新信號：隨著世界硫磺供小于求現狀逐步減緩，明年將迎來供求平衡的新拐點，至2014年硫磺市場預計將全面進入供過于求格局。
自2006年，我國從磷肥進口國扭轉為凈出口國，2011年國內磷酸二銨出口占世界出口量20%，磷酸一銨則占16%。中石化市場營銷研究所分析師馬俊睿透露，截止去年底，國內硫磺消費量已達到1966萬噸，對國外進口的依賴局面從2000年的90.3%降至70%，其中中石化占據國內82%的硫磺供應。
“硫磺價格從明年開始將出現新的變化，”國際硫研究所(TSI)、國際鋅協中國項目部主任樊明憲表示，盡管硫磺并非磷肥生產的全部成本來源，但由于全國擁有磷礦的磷肥生產企業只有30%，因此對于眾多沒有磷礦資源的企業來說，硫磺成為了一種商品，這種商品將對磷肥價格起到決定性作用。
英國CRU國際有限公司高級分析師趙磊透露，中石油旗下的普光氣田，自2006年投產至今每年可供應硫磺200萬噸，預計中石油將在2015年投產的深海油氣勘探每年可供應硫磺250-300萬噸。隨著硫磺供應的逐步加大，樊明憲認為明年的硫磺市場將步入供需平衡拐點，至2017年將會出現520萬噸的過剩產能，“明年硫磺價格有望企穩”。
鉀肥 ：價格已基本見底
自9月以來，由新疆羅湖鉀肥引發的鉀肥降價風波讓這個對國外依賴度最高的肥料行業步入了有史以來的“最低谷”。截止11月9日，國內氯化鉀價格仍呈下滑，雖部分廠家有冬儲需求，但成交氛圍仍清淡。
中國無機鹽協會鉀肥分會常務副秘書長亓昭英預測，2012年國內鉀肥(包括氯化鉀、資源型硫酸鉀和鉀鎂硫)全年總供應量為1645萬噸，進口總量為620萬噸，需求量為1275萬噸，比去年略有增長。
對于依賴度與集中度都相當高的鉀肥來說，只要一個小小改變就能牽動出一連串的“蝴蝶效應”。這在今年9-10月引爆的羅鉀降價風波中就可見一般。由于價格的大幅走跌，許多貿易商的日子顯得極為艱難。一位北大荒集團的負責人在會場透露，東北許多經銷商都虧損嚴重，大多已對市場失去信心。
多數人關切的僅是后市價格是否能夠企穩。對此，作為鉀肥需求方江蘇華昌化工股份有限公司副總經理張漢卿認為，現在的鉀肥市場價格已經見底，后市存在反彈空間。“漲價看大企業，跌價看小企業，”張漢卿表示，現在許多在北方生產鉀肥的小企業大多已退出市場，因此后期價格下探支撐力已不存在。
