往年多在10月啟動的化肥冬儲，今年顯得格外不同，從市場終端到零售商再到經銷商大多的回應都是“還早”、“不急”，仿佛沒有人在意這場年終的“集體采購”。據國家發改委經貿司、財政部經建司與國家淡儲化肥承儲企業簽署的2012/2013年度化肥淡季商業儲備協議中的1530萬噸化肥任務，加上先前簽署的70萬噸磷肥專項淡季協議，今年度化肥商業淡儲總量仍維持在1600萬噸。這個數據自2008/2009年度以來未有任何改變。
對于這種反常，許多業內人士卻并沒有感到意外，化肥行業面臨行情低迷、經銷商心態謹慎、回款壓力大等情況都已成為行業共識，也成為今年冬儲推遲心照不宣的理由。
“整體來看，市場心態不好。”咨詢分析師李峰透露，自8月份起，市場中就有商家不斷向下游經銷商報低價，但鑒于行情不明朗，幾乎沒人敢大批量接手。濃厚的觀望情緒也正是各級經銷商的真實寫照。
“手頭還有庫存，暫時不能考慮進貨。”青島恒利農化有限公司營銷部經理彭程悅表示，公司在前期采購的氮肥、磷復肥等都還有一部分沒有銷售完畢，以致現在不敢貿然出手。對于市場留底庫存的現狀，李峰保守估計鉀肥在300萬噸以上，此數字雖高于同期，但現已大部分分銷給農資公司等進行聯銷聯儲，“確實需要一段時間消耗過高庫存，恢復市場心態”。
經銷商的備肥壓力絕不止于庫存，還有下游零售商進肥的倦怠也嚴重掣肘著冬儲的進程。而對于零售商來說，賒銷回款才是年底最為頭疼的事情。
“錢都沒有回來，哪有資金進肥?”封開連民農資店陳昭年說，受去年果價影響，今年許多農藥化肥農民都只能賒銷，到了現在擔心的就是能不能回款，根本無暇顧及店里還要不要進貨，而且最近一直在下跌的化肥行情，也讓他一直遲遲不敢再將錢投進去。
據咨詢統計，迄今為止以尿素為例廣東地區直流批發價已從10月初的2170元/噸降至2090元/噸，而磷肥、鉀肥等也在10月后逐步出現下挫。價格的持續低迷也成為一部分經銷商持幣觀望的主因。
對于近期原材料價格走低，有部分企業則認為已到了出手的時期。“部分產品會在近期資金充裕的情況下提前調整儲備量，”揭陽寶優生態科技有限公司總經理黃海星透露，受近期原材料價格下探的影響，今年公司冬儲會較往年有所提前。
同時，黃海星也明顯感受到從廠家至經銷商冬儲積極性一年不如一年。對此，他的理解也與大多數業內人士一致:以往化肥價格穩定，各環節都會在年底扎堆進貨等待開春漲價，但近幾年開始沒有規律，企業都會采取在安全庫存前提下，根據具體行情調節。
盡管目前看來，冬儲阻礙重重，但國內部分企業已于近日出臺保底政策，河南心連心化肥有限公司就是一例。多數受訪者也均表示下月中下旬會是今冬淡儲的開啟點。咨詢分析師韓健預計，11月下旬會有貿易商介入，但何時能全面啟動他表示并不能確定。
中投顧問化工行業研究員李加楠則認為，在市場整體需求有限、庫存待消耗的情況下，今年冬儲將會更加謹慎。鑒于今年冬儲面臨的環境較為復雜，對一些廠家或經銷商來說，伺機而動、順應市場行情變化，不要貪多求大，恐怕是目前較好的選擇
