關(guān)鍵詞：化肥
誰將是化肥冬儲價格的風(fēng)向標(biāo)？

　　沒有硝煙彌漫卻步步驚心的秋季銷售工作已經(jīng)結(jié)束，對于磷復(fù)肥行業(yè)來講，旺季不旺與淡季不淡已經(jīng)成為規(guī)律，整合的路依然顯得那么漫長。

　　此時，冬儲價格的定位成為所有農(nóng)資人最關(guān)注的話題，沒有人能知道價格到底會走向何方，因為現(xiàn)在決定價格高低的不再是成本、供求和競品那么單純，信心似乎成了更大的因素。當(dāng)上游企業(yè)堅信市場價格會上調(diào)時，會影響下游客戶提前備貨；相反當(dāng)下游客戶堅信市場價格會下降時，又"逼"得上游企業(yè)不得不予降價。所以企業(yè)與客戶就像《囚徒困境》里講的那個故事一樣重復(fù)走著這條博弈路，那么誰將是冬儲價格的風(fēng)向標(biāo)呢？

　　面對冬儲，當(dāng)前市場上出現(xiàn)最多的是保底計息政策，幾乎年年如此。在大家都看不透市場走勢的時候企業(yè)也似乎只能采取這樣的措施，避免將來發(fā)運困難，造成不必要的損失。但價格始終要出臺，產(chǎn)品終究要銷售，如果大家都是你看我、我看你，只會讓機(jī)會溜走。

　　回顧今年東北市場的銷售，最先開始的是地產(chǎn)BB肥，19-19-19、18-18-18、17-17-17以及高氮BB肥等等五花八門的產(chǎn)品一路走俏，因為價格低于氯基肥、硫基肥和二銨，農(nóng)民感覺省錢，幾乎讓所有地產(chǎn)肥企業(yè)都嚴(yán)重供不應(yīng)求，當(dāng)BB肥出現(xiàn)空缺的時候氯基肥又開始銷售良好，接著是硫基肥，而最后才是價格偏高的二銨，銷售階段的分層特別明顯。反觀剛剛過去的中原秋季市場，在二銨與復(fù)合肥的較量中，二銨似乎略勝一籌，其實最大的贏家卻是有機(jī)肥和有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥，施肥效果如何尚且不談，但是不得不承認(rèn)此類產(chǎn)品已經(jīng)被農(nóng)民從價格上認(rèn)可，正在爭搶更大的市場。仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民的心理價位在不段的變化，也就是他們所能承受的價格無形中決定著化肥價格的走向，所以筆者認(rèn)為農(nóng)民的心理價位才是冬儲價格的風(fēng)向標(biāo)。

　　但是，并不是說農(nóng)民想讓價格是多少就是多少，人的心理總是在不斷變化的，正如走過來的春、夏、秋三季市場所表現(xiàn)的價格變化一樣，需要企業(yè)與客戶真正聯(lián)手去調(diào)劑農(nóng)民的心理價位。

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