關鍵詞：復合肥
本期嘉賓：
四川玖源集團營銷顧問 麥子遜
嘉賓觀點：
目前，影響市場的因素呈現多樣化、復雜化的趨勢，給預判未來市場的走向增加了難度，特別是跨時較長的預判更難做到。面對明年春季市場的不確定性，復合肥廠家不會盲目制定銷售政策，大多采取保守策略。
目前，尿素、二銨后市普遍看跌，鉀肥市場持續低迷，這些因素導致復合肥價格可能進一步下滑。在這種普遍看跌的形勢下，冬儲沒有實質性的進展。但不管原料市場呈何種走勢都不會給目前的市場帶來任何改觀，畢竟明年春季還是一個較為遙遠的未來。由于對明年春季市場的預判缺少信心，市場呈僵持狀態是難以避免的。
原料價格降幅有限
尿素在出口的利好支撐下，價格仍相對堅挺，短期內可能有小幅上漲。隨著出口窗口期的結束，尿素價格會有小幅回落。麥子遜說：“煤是影響尿素價格的重要因素，從目前的市場情況來看，煤炭的價格已經相對穩定，下跌的可能不大，因此尿素成本基本趨穩。”影響尿素價格的另一因素就是供需關系，由于進入冬儲階段后，市場需求減少，這會給廠家帶來銷售上的壓力，因此“尿素后市下跌的趨勢已經形成，但基于成本穩定，尿素下跌的不幅度應該不會很大。”目前，尿素產能進一步擴大，市場需要進一步的洗牌。這種洗牌的表現就是降價，那些在資源、管理、技術等方面不占優勢的企業將無法承受降價帶來的打擊，這些企業在洗牌中會逐步被淘汰。“因為我國的大政方針是不主張資源外流的，但是國內的需求又有限，因此淘汰是必然的。”
二銨方面，由于二銨的產業集中度較高，目前的二銨企業都具備一定的規模，有一定的抗擊風險的能力，因此二銨企業的格局短期內不會發生大的變動。由于產業集中度高，其應對市場變化的能力較強，一旦后期市場不樂觀，各企業可以采用降低開工率的方式抵抗市場的降價。總體來看，如果成本允許的話，二銨的價格會有所下降，但是幅度不會很大。
鉀肥方面，由于復合肥廠家不急于大量儲備原料，鉀肥需求低迷，預計鉀肥市場短期內難有改觀。
廠商博弈拉開帷幕
面對今年的冬儲，復合肥廠家無法準確判斷來年春季市場的行情。目前，影響市場的因素呈現多樣化、復雜化的趨勢，給預判未來市場的走向增加了難度，特別是跨時較長的預判更難做到。面對明年春季市場的不確定性，復合肥廠家不會盲目制定銷售政策，大多采取保守策略。就目前來看，復合肥廠家大多采取保底計息的策略。另外復合肥產業不得不考慮的問題是，小企業很多，相對尿素、二銨來說，其生產成本較低，因此其生產更為靈活。短期內，復合肥企業主要以檢修為主，不會大量采購原料。雖然銷售停滯，但是各廠家都在積極運作冬儲事項，盡量收取客戶的冬儲資金，提前為爭奪市場做準備。總體來看，新一輪的廠商博弈已經拉開帷幕，廠家將積極游說經銷商打款，并給予一定好處，經銷商則將以觀望態勢居多，復合肥市場行情也將在僵持中緩慢推進。
