提升銷售渠道，與經(jīng)銷商共贏
保障經(jīng)銷商的利益，才能保障企業(yè)的利益。經(jīng)銷商是產(chǎn)品的主要推介者，很大程度上會(huì)影響農(nóng)戶的購買意愿，也將直接影響產(chǎn)品的銷量。鑒于此，提高經(jīng)銷商素質(zhì)，就是發(fā)展企業(yè)自身。從目前來看，廠商共贏的駐點(diǎn)直銷模式是引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一大法寶。
拓展銷售區(qū)域
相比于綜合實(shí)力較強(qiáng)的大型企業(yè)，中小型復(fù)合肥廠家銷售區(qū)域小，產(chǎn)品品種少，為了增加競爭資本，拓展銷售區(qū)域迫在眉睫。四川自貢裕豐化肥廠總經(jīng)理王柏力告訴筆者，今年夏季由于氣候等不利因素的影響，南方市場需求減少，為緩解銷售壓力，企業(yè)下半年將拓展北方市場。對于如何提高競爭力，王柏力認(rèn)為一方面要利用好資源優(yōu)勢；另一方面也會(huì)考慮物流成本，不會(huì)盲目求大。
送肥上門，服務(wù)到家
有不少化肥企業(yè)營銷總監(jiān)甚至老總帶領(lǐng)農(nóng)技人員到田間地頭推銷產(chǎn)品，說明化肥企業(yè)已充分認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性。有些地方的農(nóng)民到了用肥時(shí)間，只要一個(gè)電話經(jīng)銷商或廠家就會(huì)將肥料送到家里或地頭。一定意義上，產(chǎn)品競爭已經(jīng)延伸到服務(wù)競爭。
