提到淡季營銷，有一個大家耳熟能詳的發生在海爾的故事：洗衣機到夏天銷量非常小，一般廠家到這時就減產。當時海爾根據市場分析，不是用戶在夏天不需要洗衣機，而是當時一般都是5公斤的洗衣機，到夏天可能一次就洗一件襯衣，不如用手洗一洗就算了。于是海爾就開發了一個1.5公斤的小洗衣機，在中國市場上銷量非常好。
這就是創造市場的觀念，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。如果你認為市場是淡季的，就不可能想辦法改變現狀，就會認為賣不出去是正常的。在農藥行業，淡季營銷也備受很多企業關注，例如現在很多農藥企業，在十月份時就已經開始了第二年重點產品的宣傳和推廣工作，通過大量的零售商培訓會和農民會，起到了很好的宣傳效果。
農藥營銷競爭趨于白熱化
農藥行業的市場環境是惡劣的，農藥企業為了擴大市場，降低庫存，銷售手段無奇不有；同一品種，同樣配方，同一含量，同一規格，價格卻相差較大，甚至有的企業低于成本進行銷售。市場上一般正規廠家不敢越雷池半步，產品多而又同質化，農藥行業的品牌效應不明顯，導致低層次的價格競爭。創新能力差，整個農藥行業基本上是走仿制的路子，從而導致惡性競爭。
銷售旺季，各個廠家在渠道中激烈的進行一輪輪混戰，進入淡季，開始修煉內功，蓄積待發，看似平靜的淡季，卻暗藏殺機。在農化行業競爭激烈的今天，劍走偏鋒，反彈琵琶，或許也能獲得意想不到的收獲。目前很多的農化企業已經一改過去的思維，在絕大多數競爭品牌處于宣傳休眠期，對市場管理工作減弱的情況下，卻做起了淡季的營銷，此時，市場上的干擾信息較少，有利于企業占領渠道和品牌形象的建立，市場的擴大會帶動銷售業績的提升，準確的把握市場機會。在區域內不占強勢的情況下，抓住競爭對手的間歇，重拳出擊。在競爭廠家宣傳造勢的空白時間段內，進行集中的拉動造勢，避開競爭對手的干擾，抓住消費者的眼球，保證產品的受眾率和知名度。因此雖然淡季沒有很大的銷量，但是為旺季創造了充分的條件。
一步領先，步步領先
無論淡季還是旺季，營銷的準備工作時刻都應該進行。其實營銷無淡季，關鍵在于心態。我們有時候沒有抓住機會，是因為我們的信心和觀念發生了消極的變化，所以，觀念決定命運。
隨著競爭的加劇，淡季，將不再是個平淡的時期，市場的蛋糕就只有那么大，先下手者，才能夠搶先分得最大的蛋糕，所以，在淡季，只有比競爭對手反應快，出其不意，搶先造勢，在競爭中占據主動，才能贏得市場，贏得客戶，贏得利潤。否則將陷入旺季資源戰、價格戰、廣告戰、促銷戰、產品戰的系列混戰中，消耗大，效果不理想，年復一年，身心疲憊。
服務無止境，淡季更有效
無論到什么時候，服務都是贏得客戶的法寶。現在的農藥營銷不僅僅只是把農藥賣出去，送到農民的手里就行了，農民購買農藥也不僅僅是單純的購買農藥這種商品，農民購買的是一種解決方案，一種能獲得農產品高產、優質的解決方案。并且，近幾年來，農民對技術和信息服務的需求也越來越饑渴，因此，搞好淡季營銷，服務就顯得格外的重要。好的服務好的營銷，就像是一股濃郁的芬芳，很容易打動農民的心，并在農民的心中留下深刻的記憶，一旦農民面對產品時，就會從內心深處涌出“似曾相識燕歸來”的親切感，從而促使其購買。在旺季時大家都比較忙，所以服務總是顯得有些乏力，而在淡季時做服務，尤其是培訓零售商，培訓農民方面，可獲得更好的效果。
總之，在營銷活動中，應該“只為成功找方法，不為失敗找理由”。淡季蘊藏著極大的市場機會點，這些機會點永遠只會留給那些善于思考、善于打開局面的營銷人。只有淡季的思想，沒有淡季的市場，換個思維角度看淡季，必然會找到打開淡季旺銷之匙。
