在山西省原平市東社鎮(zhèn)的一家農(nóng)資門店前面，農(nóng)資店老板租下了3畝“自留地”。說是“自留地”，其實(shí)是農(nóng)資店的試驗(yàn)田，就是他們把自己店里所經(jīng)營(yíng)的化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料都要首先放在“自留地”里進(jìn)行試驗(yàn)。特別是每年新上市的化肥、農(nóng)藥，更要按照說明書的要求在“自留地”里先行試驗(yàn)，并做好詳細(xì)記錄，在取得實(shí)際數(shù)據(jù)后，再進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。這位店老板認(rèn)為，做農(nóng)資和做別的商品不一樣，自己用了沒問題后，賣給鄉(xiāng)親們心里更踏實(shí)。
隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與農(nóng)民科學(xué)種田意識(shí)的提高，化肥、農(nóng)藥、種子等已經(jīng)成為農(nóng)民最為主要的生產(chǎn)資料，而能夠買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料也已經(jīng)成為農(nóng)民能否增產(chǎn)增收的主要手段。近些年來，不少農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)資時(shí)要貨比三家，在質(zhì)量、價(jià)格上進(jìn)行反復(fù)比較，最后才能決定購(gòu)買。而與此同時(shí)，由于化肥、農(nóng)藥、種子等產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，其數(shù)量不但保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，而且競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。正如不少處在農(nóng)資銷售終端的經(jīng)銷商們紛紛抱怨，如今的農(nóng)資生意是越來越不好做。
筆者以為，做農(nóng)資生意不同于開飯店，需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，而這其中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是必須樹立可靠的信譽(yù)。說得直觀一點(diǎn)，開飯店招待的是八方客人，而開農(nóng)資店關(guān)照的是本鄉(xiāng)本土、十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民，幾乎全部都是回頭客。因此，只有樹立起可靠的信譽(yù)，才能把業(yè)務(wù)做好。
經(jīng)銷商自己種上一塊“自留地”，把自己所經(jīng)營(yíng)的化肥、農(nóng)藥、種子等在地里先行試驗(yàn)一下，這樣做具有諸多妙用：一來可以取得直觀效果，自己在進(jìn)貨時(shí)選擇會(huì)更加慎重，而在銷售時(shí)就會(huì)更有底氣；二來可以讓鄉(xiāng)親們直接到“自留地”里看看，讓他們親眼見證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、效果，使他們放心購(gòu)買；三來可以通過“自留地”的試驗(yàn)來品味種地的艱辛，體會(huì)農(nóng)民種地的不易，更加拉近與農(nóng)民之間的距離，把農(nóng)資店辦成農(nóng)民的貼心店、放心店。
由于條件不同，并不一定每家農(nóng)資門店都要去經(jīng)營(yíng)自己的“自留地”，但是這種做法應(yīng)該得到充分的肯定與支持。
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