影響化肥銷售的因素
受全球經濟疲軟的影響。經濟增長的步伐趨緩，出口增速回落，固定資產投資增長低于預期，社會消費品零售總額增幅創近5年新低。化肥產業在進入7月后，逐步下滑，市場價格在上半年相對高的價位回調，企業效益下滑。
供大于求仍是化肥全行業當前的主要危機。產能增加：去年年底全國二銨產能是1763萬噸，而今年建成投產的磷酸二銨裝置預計新增產量接近300萬噸，截止到2012年底，預計磷酸二銨產能將達到2091萬噸，過剩壓力加劇。
產量增長：今年1-6月份二銨產量為687.71萬噸，去年1-6月份產量為 617.09萬噸，同比增長11.44%。6-10月份國內產量約550萬噸以上，秋季二銨可供應量超過450萬噸，但國內秋季市場實際需求僅約250萬噸，供大于求給企業帶來很大壓力。
出口量大幅下降：今年出口關稅調整后，出口量明顯降低，預計今年磷酸二銨出口量約300萬噸，較去年減少100萬噸。由于出口價格低，磷肥出口基本不盈利。
產能增加、產量增長、出口減少，嚴重導致市場供大于求。當前各廠家的主要精力放在中原市場的秋銷上，11月后主攻一季市場，因此，過冬的壓力可能更大。
生產成本增長的壓力。肥企磷礦石、硫磺、電價等制造成本居高不下，人工成本也逐年提高。單從主要原料看，今年二銨較去年同期成本上漲約300元/噸。而農民收入增長緩慢，購買力不強，上半年氮肥的飆升已經吞噬了上調糧價的收益，所以對于其他化肥的施用，農民無奈只能維持最低量。因此，磷銨難逃價跌量縮，欲與磷礦同步漲價無疑是難上加難的。國家統計局出臺的1-5月統計數據表明，磷復肥行業主營業務收入利潤率下降到3.8%，較去年全年行業平均利潤率5.3%有明顯下滑，磷銨骨干企業效益更是大幅下滑。
以次充好、惡性競爭的市場環境。農資市場存在亂象，此前的很長時間及未來相當長階段內，市場仍然會是一個無序競爭的狀態。特別表現在復合肥，更為普遍。由于準入門檻低，造成目前復混肥企業在全國遍地開花，引發了嚴重的產能過剩和惡性競爭。
農作物受災等影響農民購肥積極性。
近幾年，當地農民種地的積極性越來越差，今年尤其突出。過去每年至少種兩季莊稼，現在很多地區只種一季了，而且種植面積大幅減少。因人工值錢，種小麥收益低，河北、西北不少地方秋季不種，留作來年種春玉米、花生等效益好的作物，導致秋季用肥量減少。從實際情況來看，今年國內各地的受災情況嚴重，除了東北和華北部分地區玉米受到粘蟲災害的影響出現減產，今年山東、河南地區玉米播種期干旱嚴重，江浙等地區受到臺風災害。糧食、棉花等受災減產又影響農民的種植積極性，經銷商拿貨積極性也受影響，發生一系列連鎖反應。
企業自我突破積極應對
經濟蕭條對企業而言是最困難的考驗之一，各大企業紛紛強化自身來應對困境。以六國化工為例，他們采用五措施應對市場：1.強化產品質量與服務。與其盲目猜想或消極等待，倒不如拿出最大誠意提供實質保障。2.開展新型肥料技術創新。推進單質化肥和傳統化肥的改性、增效，實現肥料品種差異化，滿足不同作物、不同區域的作物需求，走出產能過剩和同質化競爭的泥潭。3.大力開辟新興市場。4.產業結構調整。立足傳統化肥產品，向精細化工、高附加值產品領域拓展。5.緊跟行情靈活應對。根據各銷區各區域的市場特點，及時靈活采取不同應對辦法。
