本期嘉賓：
安徽六國化工營銷公司副總經理 劉曉旺
嘉賓觀點：
秋銷還沒感覺，冬儲又已登場，種種跡象表明，化肥市場正經歷著又一輪下行探底的痛苦行情。今年的化肥市場，上半年以穩定和上漲為主，下半年進入下跌通道，秋冬季節國內化肥市場將以震蕩下行為主。在秋銷后期，市場仍會以觀望為主，商家不會大批進貨，冬儲拿貨也會推遲。預計在11月磷復肥會議以后，隨著市場的形勢逐漸明朗，商家開始實質性的冬儲操作，化肥市場才會真正見底。
時間已經進入10月份，人們期待已久的化肥秋銷大戲仍未登場，雖然市場或多或少地在走貨，但給人的感覺總是提不上氣，不溫不火的行情讓人發懵，現在各種化肥的銷售都不理想，集中購肥的場面遲遲不現，季節一推再推，面對疲軟的行情，商家操作十分謹慎，采取少量拿貨、快進快出、即買即賣方式操作，以規避市場風險，市場出現“三不急”現象：經銷商不著急備肥，網點商不著急進肥，農民不著急買肥。終端不急，而隨著價格下跌、季節推遲，假冒偽劣大行其道，嚴重沖擊著正規大廠的市場。秋銷還沒感覺，冬儲又已登場，農資人的思路總是那么超前，似乎不把用戶的口袋掏空心里就不踏實，化肥銷售又開始了殺雞取卵、寅吃卯糧的故事。種種跡象表明，化肥市場正經歷著又一輪下行探底的痛苦行情。
首先是市場壓力來自巨大的產能過剩，嚴重供大于求迫使行業自身進行調整。據統計，2012年我國新增尿素產能至少500萬噸，有效總產能達6800萬噸，而國內需求僅5000萬噸，產能過剩1500萬噸，由于新疆、內蒙古、寧夏、青海等地新裝置相繼投產，8月份尿素產量大幅增長30%以上，尿素企業壓力陡增，好在上半年尿素價格大幅上漲，企業效益普通較好，就算冬季行情再差，今年也能對付著過去，但面對尿素月產猛增100多萬噸，明年的日子又該如何過呢？
再來看看磷肥，產能過剩比尿素有過之而無不及，目前國內磷銨產能3300萬噸(二銨1800萬噸、一銨1500萬噸)，而需求僅1500萬噸(二銨700萬噸、一銨800萬噸)，在市場容量只有尿素30%的情況下，產能卻同樣過剩1500萬噸。以二銨為例，據估計，1-8月二銨產量有950萬噸，而國內需求只有700萬噸，就算出口300萬噸，總量也只需要1000萬噸，那么整個四季度二銨企業是開車還是停產呢？生產的產品又能賣給誰呢？更為不幸的是，上半年磷肥行業承受了磷礦價格大幅上漲的壓力，產品價格卻無法上漲，效益遠不及尿素企業。尤其是出口方面，今年國際市場二銨量價齊跌。據海關統計，進入窗口期的6、7月份，二銨僅出口50萬噸，同比大幅減少46%，1-8月累計出口也只有140萬噸，雖然出口簽單有230萬噸-260萬噸，但最終能出多少還是個未知數，幾乎可以肯定的是，全年二銨出口不會超過300萬噸，相比11年大幅減少100多萬噸。由于出口受阻，窗口期即將結束，近一個月來，廠家陸續將精力轉向國內，但國內又能消化多少呢？根據多年來的數據，中原市場秋銷二銨需求量約250萬噸，而現有資源量卻高達450萬噸，如此嚴重供大于求，怪不得市場遲遲不動，真可謂“廠家有肥，商家不急，百姓不慌”。
最后是宏觀經濟方面，隨著2008年國家4萬億元投資拉動效果的減退，鋼鐵、水泥、建材等行業全部過剩，今年，我國經濟增長方式轉向穩增長、調結構、控物價，一季度經濟增長8.1%、二季度7.6%，連續6個季度回落。經濟增長的“三駕馬車”步伐集體趨緩，出口增速回落，固定資產投資增長低于預期(房地產投資下滑最大)，社會消費品零售總額增幅創近5年新低，物價漲幅回落。國際方面，美債危機尚未平息，經濟復蘇緩慢，歐債危機不斷蔓延，全球經濟低迷不振。受此影響，加上產能嚴重過剩，化肥行業不得不收縮戰線，調整思路，開始了艱苦的產業結構調整和去產能化之路。
因此，今年的化肥市場，上半年以穩定和上漲為主，下半年進入下跌通道，從當前化肥價格走勢和影響化肥市場的基本面看，這一趨勢還會保持一段時間。我認為，秋冬季節國內化肥市場將以震蕩下行為主，行業將面臨產品高位庫存、銷售不暢、高成本低售價、資金緊缺、經營效益不佳甚至虧損的多重壓力。在秋銷后期，市場仍會以觀望為主，商家不會大批進貨，冬儲拿貨也會推遲，預計在11月磷復肥會議以后，隨著市場的形勢逐漸明朗，商家開始實質性的冬儲操作，化肥市場才會真正見底。
