關鍵詞：化肥
九月本應是國內磷銨銷售旺季，但是國內磷銨市場卻呈現出未旺先跌的態勢，如山東、河南、河北等小麥主產區，磷酸二銨銷售不暢，庫存積壓，企業出貨壓力增大，零售商備肥消極，即便不少廠商紛紛變相降價銷售，農民也還是不愿著手購肥，期待更進一步的降價，造成了市場局面的混亂和無序。磷酸一銨更是舉步維艱。六國化工和國內很多知名化肥生產企業一樣，都面臨著巨大壓力，此番危機充斥整個化肥行業。
那么，是什么造成了今年肥市的低迷和危機？企業又該如何應對？
影響今年化肥銷售的幾個因素
一是全球經濟疲軟。經濟增長的步伐趨緩，出口增速回落，固定資產投資增長低于預期，社會消費品零售總額增幅創近5年新低。化肥產業在進入7月后，急速下滑，市場價格在上半年相對高的價位回調，企業效益下滑。
二是供大于求仍是化肥全行業當前的主要危機。產能增加：去年年底全國二銨產能是1763萬噸，而今年建成投產的磷酸二銨裝置預計新增產量接近300萬噸，截止到2012年底，預計磷酸二銨產能將達到2091萬噸，過剩壓力加劇。
產量增長：統計顯示，今年1-6月份二銨產量為687.71萬噸，去年1-6月份產量為617.09萬噸，同比增長11.44%。有業內人士分析，6-10月份國內產量約550萬噸以上，秋季二銨可供應量超過450萬噸，但國內秋季市場實際需求僅約250萬噸，供大于求給企業帶來很大壓力。
出口量大幅下降：今年出口關稅調整后，出口量明顯降低，預計今年磷酸二銨出口量約300萬噸，較去年減少100萬噸。由于出口價格低，磷肥出口基本不盈利。
產能增加、產量增長、出口減少，嚴重導致市場供大于求，下半年供需矛盾將更加突出，據預測，即便是今年第四季度的旺季，全行業疲軟的態勢也很難改變，秋季用肥結束之后，磷酸二銨價格下行壓力還會加大，企業將面臨虧損運行。
三是生產成本增長的壓力。肥企磷礦石、硫磺、電價等制造成本居高不下。單從主要原料看，今年二銨較去年同期成本上漲約300元/噸。而化肥的購買者使用者農民，收入增長緩慢，購買力不強，今年氮肥的飆升已經吞噬了上調糧價的收益，所以對于其他化肥的施用，農民無奈只能維持最低量。因此，磷銨難逃價跌量縮，欲與磷礦同步漲價無疑是難上加難的。國家統計局出臺的1－5月統計數據表明，磷復肥行業主營業務收入利潤率下降到3.8%，較去年全年行業平均利潤率5.3%有明顯下滑，磷銨骨干企業效益更是大幅下滑。
四是以次充好、惡性競爭的市場環境。農資市場存在亂象，此前的很長時間及未來相當長階段內，市場仍然會是一個無序競爭的狀態。特別表現在復合肥，更為普遍。由于準入門檻低，造成目前復混肥企業在全國遍地開花，引發了嚴重的產能過剩和惡性競爭。很多小企業既沒有成本優勢，也沒有品牌優勢，同時在技術、管理、服務上不能和規模企業相比，唯一法寶就是偷工減料降低成本假冒偽劣以次充好，以低價招徠經銷商和農戶，牟取非法利潤。因此，對那些品牌企業和規模企業而言，他們實際上面對的是一場不對等的競爭，這也是市場上出現的所謂“大企業干不過小企業”這一怪相的根源。
五是農作物受災影響農民購肥積極性。受種地成本及打工經濟和連年受災的影響，近幾年，當地農民種地的積極性越來越差，今年尤其突出，過去每年至少種兩季莊稼，現在很多地區只種一季了，而且種植面積大幅減少。今年國內各地的受災情況嚴重，除了東北和華北部分地區玉米受到粘蟲災害的影響出現減產，今年山東、河南地區玉米播種期干旱嚴重，江浙等地區受到臺風災害。糧食、棉花等受災減產又影響農民的種植積極性，經銷商拿貨積極性也受影響，發生一系列連鎖反應。
企業如何應對蕭條，實現自我突破
經濟蕭條對企業而言是最困難的考驗之一，企業應對困境的最好辦法就是集中精力做好自己的事情。
一是要強化產品質量與服務。與其盲目猜想或消極等待，倒不如拿出最大誠意提供實質保障。六國化工進一步樹立起全員質量意識、危機意識，狠抓產品質量，加強售前售中售后等全方位服務，通過產品和服務進一步提升市場競爭力。
二是開展新型肥料技術創新。推進單質化肥和傳統化肥的改性、增效，向復合化、復混化發展；由高效肥向長效肥、緩效化發展；由常規肥向高效化、功能化發展，實現肥料品種差異化，滿足不同作物、不同區域的作物需求，走出產能過剩和同質化競爭的泥潭。在此方面，六國化工在研發生產內置網型緩控釋復合肥的基礎上，于2012年又研發生產了控失活化型磷酸二銨，定牌生產了高塔硫基復合肥，新近又準備利用子公司國星化工裝置研發生產硝硫基復合肥，實施產品差異化增強競爭力。
三是大力開辟新興市場。大力開拓六國化工新疆等市場，加大產品的市場推廣和發展。
四是產業結構調整。立足傳統化肥產品，向精細化工、高附加值產品領域拓展，公司成立的鑫克化工專門負責精制磷酸鹽產品的開發，3萬噸工業級磷酸一銨已進入穩定運行，食品級磷酸鹽裝置也將投產，在此基礎上進一步開發電子級磷酸鹽產品。此外，公司規劃的磷酸鐵鋰等項目也正在逐步落實之中。
五是緊跟行情靈活應對。150多名六國營銷將士據守市場一線，利用駐點直銷網絡優勢，六國的產品已發往市場前沿。六國營銷公司正緊跟市場，根據各銷區各區域的市場特點，及時靈活采取不同應對辦法，盡最大努力完成秋銷任務。
經濟蕭條也是企業發展的良機，如果能夠把每次的經濟蕭條都當作動力，當作飛躍的跳臺，就會促進公司的成長發展。
