關(guān)鍵詞：鉀肥
繼青海鹽湖鉀肥對60%的氯化鉀的兩次調(diào)價后,9月20日,備受業(yè)界關(guān)注的云南煙草招標(biāo)最終結(jié)果出爐:國投新疆羅鉀公司(以下稱“新疆羅鉀”)以2828元/噸的超低價格中標(biāo)51%粉狀硫酸鉀,總成交量為15萬噸；米高集團(tuán)股份有限公司(以下稱“米高集團(tuán)”)及文通鉀鹽集團(tuán)有限公司(以下稱“文通鉀鹽”)則各以5100元/噸中標(biāo)硝酸鉀。
眾人還沒從不可理解的低價中緩過勁來,剛剛中標(biāo)的新疆羅鉀便立即下調(diào)市場銷售價:9月21日,51%硫酸鉀粉狀價格為2950元/噸,較前期下跌460元/噸,下降幅度為13.4%。跳水式降價引發(fā)行業(yè)內(nèi)的巨大震動,有業(yè)內(nèi)人士直言這將預(yù)示著鉀肥市場進(jìn)入價格洗牌階段,毫無疑問也將掀起新一輪的曼海姆(曼海姆是目前鉀肥生產(chǎn)廠家中運(yùn)用最主要的一項技術(shù))硫酸鉀降價風(fēng)潮。
降價屬“意料之中”
事實上,在新疆羅鉀這次“瘋狂”降價前,青海鹽湖鉀肥已經(jīng)完成了兩次價格下調(diào):第一次是將60%氯化鉀下調(diào)近170元/噸,站上2950元/噸；第二次則是將其結(jié)算基準(zhǔn)價調(diào)整為2820元/噸,10萬噸以上則低至2720元/噸。
不單是已有的價格調(diào)整先例,2012年上半年因進(jìn)口與自產(chǎn)鉀肥過剩帶來的庫存壓力也是鉀肥市場遭遇必然調(diào)整的因素。
據(jù)卓創(chuàng)資訊統(tǒng)計,2012年上半年,我國國產(chǎn)鉀肥實物量約在430萬噸左右,進(jìn)口鉀肥實物量在371萬噸,加上去年超200萬噸的市場庫存,按照往年我國鉀肥平均消費量1100萬噸計算,已過去的兩個季度我國鉀肥總供應(yīng)量已接近全年鉀肥總消費量。
除了市場容量將觸“天花板”外,卓創(chuàng)資訊鉀肥分析師李峰認(rèn)為,今年上半年國內(nèi)簽訂的鉀肥大單合同價格為470美元/噸,與2011年下半年合同價格一致。這給當(dāng)前鉀肥市場價格起到一定的“保底”作用,并致使下游生產(chǎn)企業(yè)在采購原料方面顯得不夠積極,一般多執(zhí)行“照單補(bǔ)貨、按需采購”為主。
此外,不少進(jìn)行鉀肥港口貿(mào)易的商家都預(yù)判明年鉀肥大單價格將會跌破400美元/噸,折合港口價格在2550元/噸左右。因此,現(xiàn)階段在復(fù)合肥企業(yè)原料庫存充足情況下,商家為避免在新合同簽訂前仍有庫存,低價甩貨現(xiàn)象也在所難免。
早在9月初,市場對鉀肥將會進(jìn)入下行通道的信息就有了完全的心理準(zhǔn)備。“本以為是震蕩下滑,沒想到會一步降到位。”盡管早已認(rèn)定走低趨勢,但李峰還是對下滑的幅度感到有些“意外”。
低價中標(biāo)為建立長遠(yuǎn)關(guān)系
對這樣出乎意料的成交低價,業(yè)內(nèi)人士紛紛表達(dá)了自己的看法。
“長遠(yuǎn)來看是個好事情。”在湖北宜昌市欣龍化工新材料有限公司銷售公司總經(jīng)理莊永紅看來,此次鉀肥降價說明了國內(nèi)鉀肥企業(yè)對進(jìn)口的依賴性正在逐漸降低,其崛起讓人振奮。此外,價格驟降對終端農(nóng)戶而言,無論從購買成本還是性價比來說無疑都是“美事一樁”。
而佛山青上化工肥料公司(以下稱“青上化工”)總經(jīng)理吳洪彬卻覺得形勢很不樂觀。據(jù)吳洪彬透露,青上化工也參與了此次競標(biāo),但最終因不能承受低價壓力而退出。“靠近鉀礦原產(chǎn)地,具有生產(chǎn)成本低的天然優(yōu)勢”是他對新疆羅鉀能夠以超低價格中標(biāo)的解釋,但他認(rèn)為其他企業(yè)根本無法執(zhí)行到此價格。
“運(yùn)費貴,投入高,這樣的中標(biāo)價格還不及生產(chǎn)成本”,在吳洪彬眼中,若鉀肥市場照此發(fā)展,將對整個鉀肥行業(yè)造成極大沖擊。對此,莊永紅提出從短期看,過低的價格必然挫傷鉀肥生產(chǎn)企業(yè)及各方銷售的積極性,不利于良好市場交易秩序的形成。
不僅是未中標(biāo)企業(yè)對中標(biāo)價感到“不可思議”,作為此次中標(biāo)企業(yè)之一的文通鉀鹽,其一位工作人員也向記者透露對此價格感到相當(dāng)驚訝。他回憶8月30日在貴州的一場競標(biāo)中,硝酸鉀價格都還維持在5600元/噸左右,未足一月竟直降超過500元/噸。但他也表示,按照行業(yè)慣例,肥料企業(yè)跟煙草公司合作不能只看眼前利潤,一方面是因為要立足長遠(yuǎn),爭取建立長期合作關(guān)系；另一方面也是與政府幫助煙草公司采購有關(guān)。
后期調(diào)整幅度不大
雖然鉀肥價格強(qiáng)勢下行,但采訪中大多數(shù)人都表示后市價格將不會再出現(xiàn)較大幅度的變動。
李峰認(rèn)為此次降價意義在于給企業(yè)提供一個心理底價支撐,停止市場對后期降價的無端揣測,以致加重恐慌心理。對于后市,他直言曼海姆企業(yè)的降價已成定局,然而由于當(dāng)前企業(yè)前期原料庫存依舊存在,短期價格調(diào)整力度將不會很大,但多半會提前進(jìn)入停產(chǎn)、檢修階段,以觀望后市。
中宇資訊化肥分析師李金梅對后市則持謹(jǐn)慎看空態(tài)度。她認(rèn)為,首先國際大合同未確定,且仍遙遙無期；其次國內(nèi)供需關(guān)系未變,鉀肥去庫存化始終較慢；最后國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量提升,據(jù)悉鹽湖藏格在明年有160萬噸新擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能釋放,2013年國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量實物量將接近800萬噸。她預(yù)判進(jìn)口鉀肥輝煌時代難返,國內(nèi)鉀肥自給率將得以提升。對此,李峰也表示贊同,他分析整個三季度,鉀肥市場成交局面難以出現(xiàn)較大改善跡象,價格依舊保持低位盤整為主；而進(jìn)入四季度,在東北冬儲計劃啟動,以及鹽湖集團(tuán)聯(lián)儲策略結(jié)束的影響下,市場心態(tài)會出現(xiàn)好轉(zhuǎn),整體采購數(shù)量會略有提升,但在整體鉀肥市場庫存量依舊偏高的情況下,商家去庫存壓力依舊較大。
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