采訪嘉賓：河北遷安化肥股份有限公司副總經理 耿志剛
河北金橋農資有限公司副總經理 蘇景剛
江蘇綠陵化工集團有限公司華北分公司經理 田克振
復合肥價格從年初開始一直平穩到5月份，直到5月份上漲乏力后才開始走下坡路。窗口期即將結束，化肥出口銷售接近尾聲，寄望于出口拉動國內市場的希望破滅。近期，國內復合肥市場一直處于低迷狀態，廠家開工率不高。與往年相比，購肥旺季推遲。目前，45%氯基復合肥出廠報價2500-2750元/噸，45%硫基復合肥出廠報價在2750-2900元/噸。面對撲朔迷離的后市，經銷商都不敢進貨，都保持低庫存以降低風險，銷售目標也較往年降低了30%-50%。
業內聲音
尿素連續下降的連鎖反應影響了下游經銷商備貨的信心，行情的不穩定給予廠商很大壓力，他們大多表示幾十年的摸爬滾打而今卻看不懂市場了。蘇景剛說：“現在確實是比較郁悶，復合肥行情低迷，估計復合肥廠家只有一半開工。經銷商遲遲不備肥是多種因素造成的，我們也跟下游經銷商溝通過，覺得他們還要繼續等下去，他們擔心后期還要降價，大家對市場比較茫然，都不太清楚。復合肥從今年年初到5月份一直平穩，5月份有上漲的架勢，只是沒能漲上去，然后價格就一直向下走。預計今年秋季市場不會有明顯的旺季，市場可能在不冷不熱中結束。”
耿志剛認為：“尿素現在已經跌破2000元/噸，出廠價為1970-1980元/噸。現在集港比較多，窗口期一結束，尿素還會再下跌。我們現在采取‘根據地’發展模式，我們與全唐山和全秦皇島地區的經銷商一起聯儲聯銷以共同應對后市風險。”
面對這樣的市場，田克振說：“這兩年的行情不好，我們也不好預測，都比較謹慎。國內銷售還行，目前庫存量不大。今年出口量卻不好，好在我們國內銷售比去年量大，走貨還好。河南地區的下游經銷商備貨較早，已備貨70%-80%，山東地區30%-40%，江蘇地區40%-50%。前期價格沒有調價，45%氯基復合肥出廠價還是2550元/噸。”談及在如此低迷的市場情況下，江蘇綠陵的走貨情況尚好。對此，田克振解釋說：“我們有自己的原料供應，所以受原料因素的影響稍小些；而且下游經銷商網絡非常穩定，網絡通暢、客戶穩定，能夠頂得住市場沖擊。”
記者觀察
在市場低迷的情況下，雖然走貨方式不是大批量的，但目前細水長流式的走貨方式也可以解決廠家一定的庫存，而且這種隨進隨出的采購模式也是下游經銷商規避風險的一種方式。出口結束后，化肥行情將更加嚴峻。據業內人士分析，國內兩個月的產量就能滿足秋季用肥需要，而今年出口行情不好，部分廠家早早放棄國際市場而轉戰國內市場，使得這么大的產量堆積在秋季備肥期，供給遠遠大于需求，使得下游市場不溫不火，經銷商謹小慎微拉長戰線應對風險，秋季用肥有可能在不冷不熱中悄悄結束。
另據生產廠家反映，他們希望有關部門能夠合理地進行宏觀控制，調節產能，使國內供需平衡，以保障各方利益。就市場來說，后市價格下調的幅度不會很大。
