6-7月份磷肥廠家的銷售重點一直在出口方面，只是今年國際形勢不樂觀，出口量萎縮，中國企業面對國際上各家有針對性的競標，保持住了空前的團結，沒有使價格倒掛的現象出現，目前價格比較堅挺。臨近秋播，磷肥廠家逐漸轉向國內供應，目前，山東、河北、河南等地-陸續開始有少量采購，市場正緩慢啟動。64%含量的二銨主流到站價為3350-3400元/噸，與上周價格相差不大，無論大、小經銷商拿貨都比較謹慎，他們都采取少量不間斷地進貨方式來儲備以應對不明朗的后市。有業內人士透露，在價格下滑的趨勢下，廠家會選擇集體保價。近期磷酸二銨整體將平穩運行，至于會不會出現2008年末大崩盤的情況，市場還有待進一步觀測。
出口需政策調整
雖然中國企業頂住了國際市場壓力，沒有出現價格倒掛，但這種有針對性的競標狀況也讓中國企業吃盡苦頭。山西農資集團有限公司進出口分公司經理杜建平說：“今年的窗口期，國際競標都有明顯的針對性，到港價、離岸價到工廠的出廠價一再打壓。現在國家應該考慮資源性出口的問題，再沒有好的政策的話，咱們國內的企業都要受到傷害。”
謹慎也是自我保護
出于對后市市場走向的不確定，很多經銷商都比較謹慎。杜建平說：“窗口期即將關閉，磷肥的價格肯定受出口的影響，一個是國內從產量上會逐漸地加大，二是價格上會擔心下降。目前，從各廠家出臺的價格來看不但沒有漲，還有個別廠家報價出現50-100元/噸的下滑浮動。大部分經銷商都還在觀望，大家不是擔心降一點，而是擔心降很多，擔心出口停了，這些存貨要轉國內消化，會影響國內市場的價格。”而為避免出現大規模用肥時無貨的狀況，廠家下的計劃杜建平一般都選擇接受，他解釋說：“細水長流式不間斷地進貨，既分擔風險又保證足夠的貨源，現在大多數經銷商比較理性，他們也在分析市場，收集多方信息，比往年謹慎得多了。不像以前大規模采購，他們目前普遍認為小額簽單，風險相對較小。保持貨量不惜售，價格談得差不多就出手，如果大單在遇到市場比較亂時能持平就很欣慰了。”山東煙臺豐農集團有限公司副總經理李波則說：“現在市場不太好做，行情不穩，目前價格還有下落趨勢，我們都沒有大規模拿貨，用的時候可以當時拿貨，用多少拿多少。今年的走貨量比往年少很多，但是利潤差不多，與往年持平。”
廠家壓力加大
現在集港還有很多存貨需要消化，而且那種貨源緊俏的現象并不存在，大型流通商也在觀望，廠家壓力非常大。杜建平說：“以前流通商都是追到廠里談拿多少貨怕拿不上貨，現在這種做法幾乎沒有。根據市場現狀拿貨，多少能拿些，不會拿不上貨，關鍵是隨著市場變化隨時拿貨，緊俏的現象不會出現。今年很奇怪，我們都有點不會做農資了，看不明白市場，有些地區往年還要等段時間才啟動的市場現在走貨量卻很快；往年臨近秋播或者要進入冬儲時期時，大客戶都會主動跟廠家談政策，可今年這些大戶都沒有主動跟工廠談，看來還要等等看，不過估計時間不會太久。” 杜建平還表示，他更擔心產能問題，如果產能達到極限的話，成本也會挺不住，除非國家采取限制。
