2008年以來，湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治蓬勃興起，目前全省為農(nóng)民提供藥劑并負(fù)責(zé)全程病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治的專業(yè)化組織達(dá)到1313家，與農(nóng)民的簽約面積高達(dá)1500萬畝，超過整體種植面積的20%，走在了全國前列。
與此同時，8000家左右的農(nóng)藥零售店被統(tǒng)防統(tǒng)治組織所摧垮。專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織一般選擇從農(nóng)藥廠家直接進(jìn)貨，然后通過村級服務(wù)站直接配送到農(nóng)戶田間。這種新的經(jīng)營渠道不僅不需要底層的零售商，而且直接繞過了中間的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)的農(nóng)藥銷售體系或?qū)⒈贿@樣一種新型方式所顛覆。
在沅江，提起萬家豐，當(dāng)?shù)厝艘郧爸恢馈笆莻�賣農(nóng)藥的小廠”。如今，萬家豐不僅賣農(nóng)藥，還負(fù)責(zé)幫農(nóng)民打農(nóng)藥。在沅江5個專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織中，起步較早的萬家豐已坐擁防治面積的半壁江山。隨著農(nóng)藥廠家直接介入統(tǒng)防統(tǒng)治后，下游的經(jīng)銷商和零售商的生存空間被進(jìn)一步壓縮。
郭年春在沅江市共華鎮(zhèn)八形汊村經(jīng)營一家農(nóng)資店。隨著統(tǒng)防統(tǒng)治的大范圍覆蓋，昔日每年銷售幾十萬的輝煌不再，如今每年僅銷售3萬元左右。村里以前有數(shù)家農(nóng)藥店，如今只剩下郭年春一家。
八形汊村農(nóng)藥零售店的命運只是湖南統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展大勢下的一個縮影。“統(tǒng)防統(tǒng)治大發(fā)展，導(dǎo)致農(nóng)藥經(jīng)營大洗牌。”湖南省植保植檢站副站長唐會聯(lián)介紹說，以前湖南有近5萬家農(nóng)藥經(jīng)銷店，如今，隨著統(tǒng)防統(tǒng)治的迅速推進(jìn)，大量的農(nóng)藥經(jīng)銷店經(jīng)營不下去，初步估計倒閉的農(nóng)藥經(jīng)銷店有8000到10000家。
不過“窮則變，變則通”。有眼光的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)只要搶先做大統(tǒng)防統(tǒng)治，不僅自己的銷售不再發(fā)愁，而且還能增強與源頭企業(yè)談判時的話語權(quán)。
益陽市資陽區(qū)中正糧食種植病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)合作社法人代表鐘育賢，是較早起步的一位經(jīng)銷商。2009年，他在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的鼓動下，抱著試試看的態(tài)度進(jìn)行試點。但隨后，他發(fā)現(xiàn)集中精力做大統(tǒng)防統(tǒng)治是激烈競爭中的一個出路。于是，他毅然放棄做了十年的農(nóng)藥銷售。2011年，鐘育賢做統(tǒng)防統(tǒng)治5萬畝賺了100萬元，今年上半年做了8萬畝，下半年繼續(xù)做8萬畝。鐘育賢的日子好過了，可往日跟著他一起干的零售商“弟兄們”可慘了——被直接從頭上跳過。其中也有一些關(guān)系良好的零售商被他招為村級服務(wù)站的站長。
農(nóng)藥經(jīng)銷商不僅對行業(yè)熟悉，而且有較為雄厚的實力，因此他們中很多人看到統(tǒng)防統(tǒng)治的苗頭后，紛紛涉足。目前在湖南省專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織中，昔日的經(jīng)銷商占了一半以上。
據(jù)了解，湖南省植保站已經(jīng)牽頭各組織成立湖南省專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織協(xié)會，彼時將由協(xié)會統(tǒng)一采購和配送藥劑。不難預(yù)見，該協(xié)會正式成立后，傳統(tǒng)的農(nóng)藥銷售格局將面臨更強烈的沖擊。
