“我們村的田都被包了”。湖南省沅江市共華鎮八形汊村一位村民告訴記者,近幾年他們村水稻病蟲害所需的農藥全部由萬家豐農作物病蟲防治專業合作社提供,并由合作社專人負責打藥,“效果比以前自己買藥、打藥好多了”。
目前,在整個湖南省,為農民提供藥劑并負責全程病蟲害“統防統治”的專業化組織達到1313家,與農民的簽約面積高達1500萬畝(超過整體種植面積20%)。湖南省植保植檢站副站長唐會聯告訴記者,在農作物病蟲害全程統防統治方面,湖南省毫無疑問地走在了全國前列。
但與此同時,8000家左右的農藥零售店被統防統治組織所摧垮。專業化統防統治組織一般選擇從農藥廠家直接進貨,然后通過村級服務站直接配送到農戶田間。這種新的經營渠道不僅不需要底層的零售商,而且直接繞過了中間的經銷商。傳統的農藥銷售體系或將被這樣一種新型方式所顛覆。
誘人的蛋糕
《農作物病蟲害專業化統防統治管理辦法》指出,所謂農作物病蟲害專業化統防統治,是指具備相應植物保護專業技術和設備的服務組織,開展社會化、規模化、集約化農作物病蟲害防治服務的行為。換言之,這種以專業化組織開展的統防統治,在規模化和集約化上契合了現代農業的發展方向。
“雖然做這行很辛苦,但是我看準了這是一個正確的方向,只要堅持下去,前景非常好”。長沙雙紅農業科技有限公司總經理易紅偉坦言,公司已經投入了700多萬元,如果這個行業沒有發展潛力的話,早就放棄了。此前從事金融行業的易紅偉正是看到了“統防統治”的潛在價值才在2009年轉行,公司其他幾個大股東也是跨界,有來自礦業的,有來自中聯重科的。
與易紅偉有著類似經歷的還有岳陽市田園牧歌農業綜合服務有限公司總經理鐘瑛,一位在當地叱咤風云的80后美女掌門。加入統防統治行列短短3年時間,鐘瑛已經做到了20多萬畝的規模。
這些“外行”突然殺進,卻順利獲得成功,這要得益于當地農業系統在技術上的支持。不僅各級植保部門義務提供病蟲害數據監測,同時還連同農技部門直接提供技術指導。
“技術上我就主要靠鄉鎮的農技站,我為他們提供每畝4元的服務費”。鐘瑛介紹,4元里面除了技術服務費之外,還包括一些小的糾紛處理的費用。有了當地農技部門的支撐,鐘瑛有了十足的底氣,她計劃在5年內,將公司的防治規模做到50萬畝。
“目前,行業外機構和人士進入統防統治組織的數量占了15%左右,但是在防治規模上則占據了25%左右”。湖南省植保植檢站副站長唐會聯表示,隨著統防統治在湖南省的迅速發展和示范效應的彰顯,越來越多的“外行”開始將目光瞄向這塊誘人的蛋糕。
農藥廠◆＞ 繞開中間商
湖南省的農藥廠一般規模都不大,他們迫切希望改變傳統的銷售渠道,壓縮銷售層級,在統防統治中分一杯羹。
在沅江,提起萬家豐,當地人以前只知道“是個賣農藥的小廠”。如今,當地人會告訴你,萬家豐不僅賣農藥,還負責幫農民打農藥。在沅江5個專業化統防統治組織中,起步較早的萬家豐已坐擁防治面積的半壁江山。
湖南省農作物病蟲害專業化統統統治模式是一個全流程服務:農藥包配、包打、包效果。但在沅江的共華鎮,有些村莊仍有很多青壯勞力在家,他們往往選擇從服務組織購藥后自己打藥的方式。以八形汊村為例,很多農民口中所謂的“包”是指,當地水稻一年兩造的農藥全部由萬家豐統一提供,全年65元,以早稻打兩次、晚稻打四次的標準配備,同時萬家豐包效果。
“這其實是一種‘統防不統治’的模式”。經營農資零售的郭年春說。然而,只要能夠接受自己的農藥,從農藥廠家分出的服務組織自然欣然同意。因此,這種模式在當地極為普遍,另一小型農藥廠永豐公司在統防統治方面也采取了相似模式。
隨著農藥廠家直接介入統防統治后,下游的經銷商和零售商的生存空間被進一步壓縮。于是,一些人策動了反擊。比如,廠家統防統治服務費一畝每年是150元,經銷商就在附近不遠的地方,選擇一塊面積并不大的稻田收取120元,跟著做起“統防統治”。
湖南省植保部門發現問題后,規定專業化統防統治組織達到一定條件后,由當地植保部門授予指定標志才可經營。唐會聯介紹,此后,惡性競爭逐漸消失。湖南省植保站已經牽頭各組織成立湖南省專業化統防統治組織協會,彼時將由協會統一采購和配送藥劑。不難預見,該協會正式成立后,傳統的農藥銷售格局將會面臨一波更為強烈的沖擊。
經銷商◆＞ 占半壁江山
不過“窮則變,變則通”,有眼光的經銷商發現只要搶先做大統防統治,結果不僅自己的銷售不再發愁,而且還能增強與源頭企業談判時的話語權。
益陽市資陽區中正糧食種植病蟲害統防統治專業合作社法人代表鐘育賢,是較早起步的一位經銷商。2009年他還只是在當地農業部門的鼓動下,抱著試試看的態度進行試點。但隨后,他發現集中精力做大統防統治無疑是激烈競爭中的又一出路。于是,他毅然放棄做了十年的農藥銷售。2011年,鐘育賢做統防統治5萬畝賺了100萬元,今年上半年做了8萬畝,下半年繼續做8萬畝,“利潤應該有三四百萬吧”,鐘育賢樂呵呵地說。
鐘育賢的日子好過了,可往日跟著他一起干的零售商“弟兄們”可慘了——被直接從頭上跳過。其中也有一些關系良好的零售商被他招為村級服務站的站長。
中間的農藥經銷商不僅對行業熟悉,而且有較為雄厚的實力,因此他們中很多人在看到統防統治的苗頭后,紛紛“染指”。目前在湖南省專業化統防統治組織中,昔日的經銷商占了一半以上。
零售商◆＞ 被“招安”
已過不惑之年的郭年春,在沅江市共華鎮八形汊村口經營著一家農資店。隨著統防統治的推廣和大范圍覆蓋,昔日每年銷售幾十萬的輝煌不再,如今每年只剩下可憐的3萬元左右銷售量。“沒辦法,萬家豐的藥效果確實很好,如今水稻方面的用藥他們全包了”。八形汊盛產水稻,村里以前有數家農藥店,如今只剩下郭年春一家茍延殘喘。在統防統治大面積覆蓋的地方,農藥零售店幾乎已經失去了存在的價值,越來越多的店面面臨倒閉或改行。
又或者被“招安”。為了減少阻力,永豐公司傾向于選擇當地農藥經銷商作為服務站站長的模式,于是很多昔日的經銷商被招為麾下。看到統防統治既成大勢,曾經的農資經銷商唐某毅然加入永豐公司,成為當地的服務站站長。
八形汊村農藥零售店的命運只是湖南統防統治發展大勢下的一個縮影。湖南省植保植檢站副站長唐會聯告訴記者,以前在整個湖南有近5萬家農藥經銷店,他們就像江湖醫生一樣魚龍混雜。如今,隨著統防統治的迅速推進,大量的農藥經銷店已經經營不下去了,據初步估計,倒閉的農藥經銷店有8000到10000家。“統防統治大發展,導致農藥經營的大洗牌”。
初見成效
唐會聯介紹,湖南省的專業化統防統治模式從2008年開始興起,是一種不同于以往“代防代治”和“階段性防治”的全新模式,這種全新的模式無疑引領了全國的專業化統防統治發展。
唐會聯進一步介紹,“代防代治”一般指農民自己買藥,然后花錢雇傭機防隊員進行防治的模式；“階段性防治”則是指當突發嚴重的病蟲害時,農民請人防治。湖南省的全流程統防統治模式則是,專業化組織與農民簽訂全年的防治協議,負責一年兩季的所有用藥,一般早稻2次、晚稻4次；并有專業的機防手負責打藥；同時保證全年藥效。
通過幾年的摸索,湖南省的各專業化統防統治組織已經按照統一模式建設村級服務站,服務站掛牌統一格式為“××公司(協會、合作社)××村服務站”。服務站站長和機防隊員各司其職,明確各自的責權利,在病蟲害防治上切實做到固定專人,使用固定藥械施藥,防治固定田塊,即“定人、定藥械、定農戶和定田塊”。
通過專業化統防統治的發展,湖南省的病蟲害防治安全性大為提高,目前有害生物危害損失已經控制在5%以內,接下來的目標是努力控制在3%以內。唐會聯指出,目前糧食增產除了發展優質稻之外,“減損增產”的方法更應該得到提倡和發展。
唐會聯指出統過統防統治,生態安全得以優化。以往個體農民噴灑農藥的利用率不足30%,通過專業化組織統防統治后,利用率提高到60%。農藥用量由原來的每年8萬噸,降低到現在的5萬噸一年。
