農化服務日益成為農資流通中的重要環節，有人說，從事農化服務工作的群體應該是各級農業技術推廣部門的工作人員，也有人說要培養一批農化服務的黨員，也有人說培養具有農化服務知識農村經紀人。現在許多生產企業也在培養大量農化服務人員奔波在農村一線，還有廣大的經銷商也把自己的農化服務人員放在農民身邊。
看上去，農民身邊的農化服務人員來源很多，但是哪個來源可能成為今后市場的主體呢？筆者認為，最終能夠發展壯大、發揮主要作用的應該是以生產企業或者經銷商培養的農化服務人員，因為這群人做農化服務是有很多優勢的：
第一，生產或者經銷企業農化服務人員具有很強的生命力。他們可以代替原有的銷售員的角色，這樣他們就有銷售的任務推動，同時從服務換來銷量的增加，直接影響的是自己的收入，因此看，這群人是具有很強發展潛力。
第二，生產或者經銷企業銷售轉向農化服務是社會的要求。目前看，不管是生產企業還是經銷企業，自己的銷售范圍，分銷伙伴基本穩定，如何穩步提升銷售量，如何提高企業知名度等都是要考慮的。因為銷售要接觸農民，即使廣告再好，也不如有個企業的人員面對面讓農民感受到企業的服務，感受企業文化的差別，這對企業在農民心里樹立良好形象是最直觀、最深刻的。
第三，農業部門農技服務人員雖然有很強的專業知識，但是他們人員數量不足，另外，僅僅是因為工作下田指導，遠沒有企業農化服務員積極性高；如果是受雇于某些企業，雖然近似于企業自己培養的農化服務員，但是服務指導工作連續性較差。目前，培養土專家的方式在個別村可以實現指導農民種地，所有村都走一種模式，還存在一些障礙，主要是土專家服務的回報以何種方式獲得，或者是指導收費，或者是受雇于某些企業。至于具有農化服務知識的農村經紀人，他們如果不能從農化服務指導中直接獲得報酬，逐漸積極性也會下降。
另外，從化肥銷售競爭面上看，企業的銷售員轉型為農化服務人員，不但可以完成日常的銷售，同時還貼近了市場，深入的了解了農民需求，對銷售區域內的農業狀況也是了如指掌。另外就某些企業執行的密集營銷來說，也是必須轉型的。把銷售人員轉型為農化服務人員，或者是農業科普人員，以駐地服務的形式活動在適當的范圍內，不但可以促進銷售量提升，而且對樹立企業品牌，提高企業美譽度都有著積極的作用。可以預見，在未來的農資流通市場上，化肥企業銷售員將成為農化服務隊伍的主體。
