目前農資行業(yè)終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態(tài)。新的零售門店逐年增加，幾乎村村都有農資店。在這種情況下，要想開好農資店，需要經營者花一些心思。
借助示范田效應
所謂的示范田效應就是在產品經銷區(qū)域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示范或試驗，平時可以免費提供種子、化肥、農藥供試驗田的農民試用。在病蟲害發(fā)生時用事實說話，讓未用該農藥的農民了解、知道其施用效果。當他們發(fā)現(xiàn)這些產品對發(fā)生的病蟲害的確有用時，他們自然深信這些產品是好產品，那么他們自然會選擇購買，銷量和效益自然會隨之提升。
培養(yǎng)自己的“口舌”
在每個村子里，都會有那么幾個樂于傳播信息、較有威信、比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可謂是村民的“意見領袖”。終端零售商應該有目的地培養(yǎng)這些農民信任的公眾人物為自己的“口舌”，讓這些“意見領袖”為產品銷售做宣傳。
培養(yǎng)這些“意見領袖”為自己的“口舌”并不是難事。可以在平時與他們多聯(lián)系，并培養(yǎng)彼此間的信任和感情。在發(fā)生病蟲草害時，免費提供藥品供他們試用。他們用了效果好的話，自然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣就等于為自己培養(yǎng)了免費的產品推廣員。
產品陳列要新穎
有相當一部分農民是憑感覺到店里買農資的，環(huán)境的好壞直接影響著他們的購物意向。環(huán)境好的店面會給予顧客良好的印象，對產品質量產生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。
在進行門店形象管理時，首先，門店不要求豪華，但一定要干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣才能吸引第一次進店消費的農民，引導農民掏錢。其次，應時產品擺放進行造型，要醒目、突出，季節(jié)性產品要注意及時倒換。再次，要根據市場的需求，不斷更新店內的條幅、宣傳畫，進行應時宣傳。畢竟，宣傳可為產品銷售的成功做個好的鋪墊。
產品介紹要獨特
其實，同類農資產品的賣點大多大同小異，農民面對種類繁多的產品，大多不知道怎樣去選擇和購買。這時終端零售商就有必要費些心思，把產品的賣點換一種方法或以適當夸張、幽默詼諧等較為獨特的方式講出來，吸引農民的眼球。不過這些技巧運用的前提必須是所賣的是優(yōu)質的產品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時刻。
