關鍵詞：鉀肥
3月20日聯合談判小組在政府相關部門、商會的領導下把握時機以凈價CFR450美元（470美元-20美元及時裝運返利）的價格結束上半年進口談判，在全球鉀肥價格居高不下的背景下，再次以全球最低價確保了中國鉀肥進口價格“洼地”地位。加拿大Canpotex鉀肥聯合銷售公司宣布與中化達成的鉀肥供貨協議數量為50萬噸(選擇量20萬噸)；白俄羅斯鉀肥貿易公司BPC與中化、中農達成的鉀肥供貨協議數量為40萬噸(選擇量10萬噸)，船期均為2012年4月-6月。
化肥市場一直關注與期待的上半年鉀肥進口合同終于塵埃落定，鉀肥后期走勢逐漸明朗，復合肥生產企業對鉀肥成本也有客觀的分析。對此，《中國農資》記者采訪了行業協會、邊貿企業、流通企業和復合肥生產企業，分別從資源保障、市場走勢、庫存變化和采購需求等方面為讀者進行全方位的解讀。總體來看，業內人士認為，大合同對于后市來說有維穩的作用，對貿易商來說，運營的利潤空間較小，對下游工廠來說，鉀肥原料成本基本不變，因此，無論是貿易商還是復合肥生產企業都會按需采購。
協會
把握談判時機保障國內供應
□中國無機鹽工業協會鉀鹽（肥）行業分會會長李剛
自去年下半年以來，國際鉀肥價格持續保持高位，供應商減少庫存，對外報價較高，談判難度較大，加之四季度國內鉀肥庫存足以保障春耕用肥，聯合談判小組在向國家相關部門匯報請示后決定等待恰當的談判時機。
考慮到印度市場將逐步進入用肥季節，巴西市場預計將在5-6月份進入需求旺季，而春耕結束后國內面臨庫存量較低、難以長期支撐國內需求的狀況，聯合談判小組決定盡早確定進口合同，爭取談判主動，避免拖延到國際市場需求啟動的漲價風險。
隨著春耕用肥的逐步開始，國內港口庫存和國產鉀庫存有所下降，同時，隨著復合肥工廠開工率快速提升，國內鉀肥需求比較旺盛，及時簽訂進口大合同，有利于保障國內鉀肥供應，確保當期價格穩定、合理，維護國家農業安全具有重要意義。此外，還可以鎖定優勢價格和優質貨源。
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流通企業
今年進口或將同比有所下降
□中農集團控股股份有限公司鉀肥部經理王蓓
此次大合同價格與去年下半年持平，對市場來說是一個穩定的因素。前期低端鉀肥的價格已經跌破了成本，而其他產品的價格也達到成本線，成交的價格低于成本的情況不會持續太久。
與去年上半年的合同相比較，今年簽訂的進口量有所減少。目前來看，一季度國內鉀肥供應比較充足，合同的簽訂能夠保證對后期國內庫存的補充。然而，合同中簽訂的發運船期是4月-6月，但實際最早5月才能到港，并可能執行到9月之后，數量將占據今年大部分供應。2011年海關進口量為640萬噸，其中海運500多萬噸，今年到目前為止，僅簽了100萬噸左右，再加上后續以色列、約旦等少數供應量，可見，今年進口量并不可觀，從全年的供應總量來看也并不算多。
市場平穩過渡后市穩中略漲
□上海市農業生產資料公司常務副總經理樂健
此次談判價格將使國內市場平穩過渡，470美元/噸的價格意味著成本在3000元/噸。如果今年談判價格很低，國內鉀肥價格會迅速下探；如果談判價格太高，也不現實，在經濟環境不好的情況下，如果價格再高，下游可能要減少用量了，所以這個價格比較合理。目前來看，這個價格穩住了市場，估計后期會穩中有升，但是升幅不是很大，未來幾個月內可能迎來50元/噸左右的上漲空間。在進口鉀肥5月到貨之前，連續3個月港口沒有到貨，而3月、4月都有鉀肥需求，市場將慢慢消化庫存，因此，從供求兩方面來看，未來價格略微上漲是可以被下游接受的，但3150-3200元/噸將是一個高位線，如果價格再漲，可能會影響需求，導致工廠減少用量。
流通企業利潤空間不大
□湖北楚豐化肥進出口有限公司鉀肥部經理楊勝松
2012年上半年進口鉀肥大合同的結果從全球的大環境來看應該說是比較合理的，但從國內市場來看，目前需求量依然處于較低水平，主要原因是基層經銷商銷售模式的改變導致了復合肥廠家的開工率不高，雖然近期復合肥廠家的開工率較前期有所提高，但對鉀肥的采購量依然不大，所以對國內鉀肥價格的走勢不能形成有力支撐。
鉀肥大合同的簽訂也決定了后市鉀肥市場的走勢將以平穩為主，受到成本的支撐，后市價格出現回落的可能性不大，但由于需求有限，所以出現的大漲幅的可能性也不會太大。
作為流通企業，如果短期內鉀肥價格不出現上漲的話，加上物流成本和儲存成本，以后的經營將會變得更加困難。
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邊貿
充分利用國內外兩種資源
□天宇匯景集團董事長劉貴忠
我國鉀肥產業在國產、境外和進口“三足鼎立”的大格局下，正朝著健康有序的方向發展。鉀肥工業的發展要與農業產業結構調整相適應，充分利用國內外兩個市場、兩種資源，為農業供應鉀肥所需。
目前，中國在國際鉀肥市場的進出口貿易量逐漸下降，對進口貿易談判帶來一定的挑戰。因此，要更好地發揮聯合談判機制的作用，加強對國際鉀肥市場的研判，密切關注國際鉀肥企業的變化，善于抓住時機，盡最大限度保持中國在國際鉀肥市場的地位，為中國農業發展及糧食安全提供更多的優質鉀肥資源。
邊貿價格不變后期依然看平
□黑龍江綏芬河龍生經貿有限責任公司副總經理劉一兵
談判價格在大家預期范圍內，與現行主流港口價格差距不大。大合同價格對邊貿是有參考價值的，海運和陸運的進口價格和數量是相互平衡的。邊貿方面，從今年1月到現在價格基本不變，俄羅斯沒有降價意圖。因此，今年的談判價格對國內貿易商來說利潤空間較小。
在目前經濟形勢不明朗的情況下，大多數行業，包括鉀肥行業，都沒有賭“預期”的必要，加之短期內鉀肥市場沒有提振因素，價格上漲的可能性不大，后期市場依然看平。
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生產廠家
復肥企業恢復采購信心
□魯西化工磷復肥工業集團總經理姜吉濤
鉀肥大合同的簽訂可以穩定復合肥市場的價格，國內市場的冷靜的格局可能會被打破，但鉀肥價格的走勢還應該是以平穩為主。
對于復合肥企業來說，采購的信心有所恢復。目前復合肥企業的鉀肥庫存量都不會太多，基本能夠維持企業1-2個月的正常生產。
國產價格將以平穩為主
□江蘇華昌化工戰略發展部部長李昊鋒
鉀肥大合同的簽訂應該說是各方利益平衡的結果,對于行業來說，起到積極穩定的作用。
從國內市場來看，上半年的價格走勢應該會以平穩為主。隨著氣候的轉暖，5-7月份，國產鉀肥的產量應該會有所增加，市場供應量也會激增，因此，復合肥企業采購還應以謹慎為主。
大合同穩定市場復肥企業按需采購
□安徽司爾特肥業股份有限公司營銷總經理王根杰
隨著鉀肥大合同的塵埃落定，近期鉀肥市場可能會由于貿易商的炒作出現價格小幅上漲，但我認為，國內鉀肥上漲幅度不會太大，鉀肥價格走勢將會以穩定為主。
穩定的鉀肥價格走勢對需求來說影響并不大，作為復合肥企業，在采購鉀肥時，基本是會以按需采購，確保1-3個月周期的正常運轉即可，市場不會出現“搶購”、“囤積”現象。
