2012年3月20日，中方以CFR450美元／噸（470美元-20美元及時(shí)裝運(yùn)返利）的價(jià)格結(jié)束上半年的進(jìn)口鉀肥談判。此次談判由中方聯(lián)合談判小組形式出面。談判小組如何在外商一片喊漲中維持進(jìn)口價(jià)格不變，如何以低于印度的整體價(jià)格確保上半年鉀肥供給？對(duì)此，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》記者專訪了中國(guó)無(wú)機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛。
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：李會(huì)長(zhǎng)，請(qǐng)您先介紹一下此次談判的情況吧。
李剛：上半年進(jìn)口談判取得的成果是聯(lián)合談判機(jī)制的勝利，得益于聯(lián)合談判機(jī)制內(nèi)各方的努力。自2005年商務(wù)部設(shè)立“政府指導(dǎo)、商會(huì)協(xié)調(diào)、企業(yè)聯(lián)合對(duì)外”的鉀肥進(jìn)口價(jià)格聯(lián)合談判機(jī)制以來(lái)，中國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格始終保持全球最低，達(dá)到了“一個(gè)聲音對(duì)外”，爭(zhēng)取最大國(guó)家利益的目的。在2012年上半年鉀肥進(jìn)口談判中，參與各方都保持了高度的責(zé)任感，共同開(kāi)展了大量的工作，一致推動(dòng)談判的順利開(kāi)展，最終取得了本次勝利。
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：對(duì)于談判的價(jià)格您怎么看？
李剛：這次談判價(jià)格仍是全球最低進(jìn)口價(jià)，確保了中國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格“洼地”地位，符合國(guó)家利益。隨著近幾年國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能快速增加，國(guó)內(nèi)鉀肥自給率提升，我國(guó)鉀肥進(jìn)口量逐漸低于北美和印度甚至巴西，談判地位受到削弱，但由于國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的接受能力有限，談判仍面對(duì)著較大的難度。
談判小組充分利用戰(zhàn)略庫(kù)存、國(guó)產(chǎn)鉀肥資源等籌碼同供應(yīng)商開(kāi)展談判，最終取得了當(dāng)期全球市場(chǎng)的最低價(jià)。有利于降低農(nóng)用生產(chǎn)成本，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，是符合國(guó)家利益的。相比之下，東南亞市場(chǎng)鉀肥進(jìn)口近期成交價(jià)格在535美元/噸CFR，巴西市場(chǎng)成交價(jià)在520～530美元/噸CFR，印度當(dāng)期執(zhí)行價(jià)格為490美元/噸和 530美元/噸兩個(gè)價(jià)格。
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：您認(rèn)為靠什么維持了這兩次談判價(jià)格的一致？
李剛：上半年進(jìn)口合同的談判時(shí)機(jī)把握得很成熟。因?yàn)樽匀ツ晗掳肽暌詠?lái)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)保持高位，供應(yīng)商庫(kù)存壓力較低，對(duì)外報(bào)價(jià)較高，那時(shí)的談判難度則較大。而四季度國(guó)內(nèi)鉀肥庫(kù)存足以保障春耕用肥需要，聯(lián)合談判小組在向國(guó)家相關(guān)部門(mén)匯報(bào)請(qǐng)示后決定等待恰當(dāng)?shù)恼勁袝r(shí)機(jī)。而當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)需求表現(xiàn)疲軟，國(guó)際供應(yīng)商庫(kù)存水平上升，并采取限產(chǎn)保價(jià)的策略。談判小組經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，時(shí)機(jī)逐步成熟，并在聯(lián)合談判機(jī)制內(nèi)同外商開(kāi)展了多輪談判。
此外，考慮到印度市場(chǎng)將逐步進(jìn)入用肥季節(jié)，巴西市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在5~6月份進(jìn)入需求旺季，而春耕結(jié)束后國(guó)內(nèi)面臨庫(kù)存量較低、難以長(zhǎng)期支撐國(guó)內(nèi)需求的狀況，聯(lián)合談判小組研究并請(qǐng)示相關(guān)部門(mén)后決定把握時(shí)機(jī)盡早確定進(jìn)口合同，爭(zhēng)取談判主動(dòng)，避免拖延到國(guó)際市場(chǎng)需求啟動(dòng)的漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：大合同對(duì)鉀肥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走勢(shì)有何影響？
李剛：及時(shí)簽訂鉀肥進(jìn)口大合同保障了國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)安全的需要。隨著春耕用肥的逐步開(kāi)始，一方面國(guó)內(nèi)港口庫(kù)存和青海地區(qū)國(guó)產(chǎn)鉀庫(kù)存持續(xù)下降，處于同期較低水平，長(zhǎng)期供應(yīng)能力不足；另一方面復(fù)合肥工廠開(kāi)工率快速提升，3～4月份用肥高峰出現(xiàn)后，國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)面臨著貨源緊張的威脅。及時(shí)簽訂進(jìn)口大合同，有利于保障國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)穩(wěn)定，確保當(dāng)期價(jià)格穩(wěn)定、合理；對(duì)于維護(hù)國(guó)家農(nóng)業(yè)安全，保障國(guó)內(nèi)供應(yīng)穩(wěn)定，將價(jià)格維持在合理水平具有重要意義。
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：請(qǐng)談一下鉀肥國(guó)家級(jí)儲(chǔ)備的方式和意義？
李剛：由于國(guó)內(nèi)可溶性資源有限的限制，充分利用國(guó)際市場(chǎng)的供大于求的豐富的鉀資源是我國(guó)的長(zhǎng)期方向；鉀肥，特別是氯化鉀，其本身的性質(zhì)決定了這種產(chǎn)品是可以長(zhǎng)期保存，不變質(zhì)，不結(jié)塊的，基于此，在國(guó)際市場(chǎng)上鉀肥價(jià)格高企時(shí)，國(guó)內(nèi)鉀肥生產(chǎn)需要加大生產(chǎn)；在深入研究國(guó)際市場(chǎng)的前提下，確認(rèn)鉀肥進(jìn)口價(jià)位合理時(shí)，在國(guó)家相應(yīng)政策的支持下，加大進(jìn)口力度，增加國(guó)家級(jí)的儲(chǔ)備。
