關鍵詞：農藥
隨著近年來各地重視生態景觀林帶建設及生態環境維護，我國的園林植物栽植面積也迅速擴大，由2000年的5.5萬公頃發展到目前的超150萬公頃，而且還在繼續擴大，眾多農藥企業紛紛開發園林植物農藥產品，搶占這一市場。但由于對技術要求高，而且與傳統作物農藥產品的銷售渠道不一樣，想要分食這一“蛋糕”仍有難度。
市場需求增長快
據了解，園林植物一方面需要常規殺蟲、殺菌劑，比如吡蟲啉、敵敵畏、甲基硫菌靈、代森錳鋅等。另一方面也需要專用的養護用品，如大樹生根劑、大樹吊針注射液、愈傷涂膜劑、草坪矮化劑等。其中，園林專用養護農藥產品利潤更高，而且市場需求增長更快，成為不少企業相繼進入的重點領域。
據廣東植物龍生物技術有限公司園林項目經理呂慶介紹，相比發達國家，目前國內園林農藥市場還處于起步階段，而且主要集中在幾個方面：一是大城市園林及休閑景觀(如市政綠化建設、公園、高爾夫球場等)。二是高速公路、鐵路等道路綠化建設。三是城市住宅小區綠化及小城鎮綠化等。他認為，目前國內園林農藥一年總共有近10億元的市場容量，但是有近七成是配套產業，如與房地產、公路建設等配套。“如一個房地產公司做小區綠化建設移栽苗木，就需要一些生根劑或大樹生根營養液、傷口保護劑等。”呂慶說。
而且，目前園林養護所需的常規殺蟲、殺菌劑通常通過采購形式完成。廣州市恒盛園林綠化公司相關人員告訴筆者，道路綠化樹木及苗木都需要噴藥，但通常會通過政府招標公告形式采購。各地政府、學校及房地產公司等每年都會采購一些園林殺蟲、殺菌劑，一般采購一次需30萬元至50萬元。廣東一家農藥上市企業市場部長也透露，園林養護所需農藥并沒有太高的技術要求，企業一旦中標，便會直接批量生產或是大規模訂做，對這些企業來說，利潤肯定很誘人。
不少業內人士還介紹，園林專用養護用品的利潤更高，不過對于技術要求也比較高，雖然已經有超過200個廠家進入這一領域，但真正有實力的卻寥寥無幾。成都科利隆生化有限公司產品經理李睿介紹，目前國內做園林養護用品比較有影響力的，只有四川國光、四川蘭月、河南標典等，競爭遠不及傳統農資市場激烈。
技術渠道要求高
據介紹，正是由于進入園林農藥行業的廠家眾多，加上監管不嚴，交易方式多種多樣，使該領域市場十分混亂。
四川國光農化股份有限公司進入園林農藥市場已有十多年，該公司技術部經理劉剛認為，這一市場缺少專門的政策法規管理，進入門檻較低，導致一些小作坊和小廠家大量進入，市場產品品種多，價格也混亂。“比如給樹木吊針的注射液、既不屬于液肥也不屬于農藥范圍。國家至今沒有相關登記政策及產品標準，因此市場上有些注射液產品根本沒有任何證件。”
同時，筆者在一些農資交易市場也發現，園林專用殺蟲、殺菌劑產品有效成分不足，以及證件過期的現象普遍存在。
“園林植物農藥市場雖然看上去蛋糕很大，但要真正站穩腳跟確實不易。”有專業人士介紹，與常規作物上使用的農藥相比，園林植物農藥無論對生產技術、渠道建設的要求都更高。
鄭州萊恩坪安園林植保技術有限公司高級工程師張偉興表示，因園林植物品種眾多，人們對其的要求也不一樣，比如草坪需要矮化，一些作物需要只開花不結果等，所以對農藥也有特殊需求，不僅需要一些專業化的藥劑，如草坪除草劑，大樹移栽專用的生根營養液、傷口保護劑等，而且用藥時間及劑量也有較高要求。同時，人們直接接觸園林植物的機會很多，農藥更要高效低毒。
在銷售渠道上，園林農藥與傳統產品也有所不同。劉剛介紹，傳統的農資銷售渠道只要搞定代理商便可，但廠家要進入園林農藥市場，除了要找經銷商外，還需聯系園林綠化公司，高爾夫球場或是苗木基地，或是找專門的園林農藥供應商，有時候還要參加政府采購的招投標。而且這些渠道占到銷售總額的70%以上，廠家必須要成立專門銷售隊伍方可做成。“有一些企業就是只顧做產品，忽視了渠道建設和技術服務，結果往往是虎頭蛇尾，業績慘淡。”
