筆者在東北采訪時(shí)，遇到很多經(jīng)銷(xiāo)商，他們?cè)诜治瞿壳皬S商之間的尿素博弈時(shí)有一個(gè)猜想。他們認(rèn)為很多企業(yè)表示尿素庫(kù)存不多，這是一句假話。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商最近兩個(gè)多月幾乎沒(méi)有進(jìn)貨，手里也不存尿素，如果按60%的開(kāi)工率算，這些企業(yè)近兩三個(gè)月產(chǎn)出的尿素，都在哪兒呢？
中化化肥在東北的營(yíng)銷(xiāo)人員表示，他們的尿素是只產(chǎn)不銷(xiāo)，目前儲(chǔ)備了相當(dāng)量的尿素，希望在明年春季的尿素市場(chǎng)有一個(gè)好表現(xiàn)�？墒呛芏嘟�(jīng)銷(xiāo)商都反映，除中化化肥直接承認(rèn)庫(kù)存尿素外，其他幾家尿素生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員都表示，庫(kù)存量很低。甚至有經(jīng)銷(xiāo)商還私下聯(lián)系企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員想探求企業(yè)庫(kù)存的真相。
東北的經(jīng)銷(xiāo)商們普遍認(rèn)為，廠家沒(méi)有太多庫(kù)存的說(shuō)法是煙霧彈。理由是近一個(gè)月廠家的開(kāi)工率基本能維持60%以上。跟據(jù)調(diào)查：東北的省農(nóng)資公司和大批發(fā)商稱(chēng)之前拿貨很少，價(jià)格上漲后更不會(huì)大批拿貨。山東批發(fā)商也介紹：今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，經(jīng)銷(xiāo)商收賬困難，面對(duì)資金緊風(fēng)險(xiǎn)大的情況，冬儲(chǔ)尿素的很少。其他地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商也僅有少量拿貨的，而尿素用于工業(yè)的量很少。
廠家是不是在明修棧道暗渡陳倉(cāng)，表面上宣稱(chēng)沒(méi)有庫(kù)存，給出一個(gè)尿素價(jià)漲貨少的緊俏走勢(shì)，實(shí)際上自己廠內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)或找附近經(jīng)銷(xiāo)商代儲(chǔ)尿素。廠家可能通過(guò)兩廣地區(qū)和中原地區(qū)的市場(chǎng)消化了部分產(chǎn)品，再越過(guò)東北、山東地區(qū)的批發(fā)商，向二級(jí)代理商放了一批貨，努力保持著隨產(chǎn)隨銷(xiāo)。這些招數(shù)顯示出廠家的意圖是：堅(jiān)持就是勝利。只要把尿素價(jià)格穩(wěn)定在2100元以上，或只是略有下跌，明春企業(yè)都能大賺一筆。
東北市場(chǎng)的尿素使用量一直很大。近幾年隨著高氮肥、BB肥在東北市場(chǎng)的推廣，尿素的銷(xiāo)量開(kāi)始下降。據(jù)吉林省農(nóng)資公司人員稱(chēng)，近三年尿素的銷(xiāo)量一直萎縮。如今冬儲(chǔ)尿素后只有等到來(lái)年尿素上漲一成以上才能獲利，不然連占用資金和倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用都不夠。如果明春尿素價(jià)格處于高位，經(jīng)銷(xiāo)商將只會(huì)少量拿貨。而農(nóng)民買(mǎi)肥很看重價(jià)格，在經(jīng)銷(xiāo)商的建議下，可能大量使用高氮肥代替尿素。等后期尿素價(jià)格下降后，經(jīng)銷(xiāo)商再進(jìn)一批尿素，等到追肥時(shí)銷(xiāo)售，也足以保證產(chǎn)量。
