1989年,增城荔新西路上的第一家大型蔬菜批發市場落成,第一批賣菜的農民進場搞起了蔬菜交易。在批發市場不遠處,30多歲的修建新開了自己第一個肥料檔口,取名“石頭農資店”,業務范圍覆蓋增城石灘鎮及周邊幾鎮。
約20年后,修建新的檔口仍然叫石頭農資,但規模擴大了10多倍,生意也從周邊幾個鎮擴展到整個增城市場,同時輻射東莞。多年努力經營之下,他成功代理了廣東省內外多個知名肥料品牌,年銷量幾萬噸。認識的人稱他為增城農資元老。
修建新的石頭農資做了20多年紅火的生意。“當時荔新西路上只有我一家檔口經營農資,基本上是獨家經營,所以生意生很好做。”據他回憶,這個小檔口一天就能賣5-6噸(肥料),這種生意規模,基本是現在做農資想都不敢想事情。農資生意好做,惹來了一大堆外來戶開檔口,不到5年的時間,石頭農資店的附近開起了幾十家檔口,雖然生意仍舊不錯,但局面已經不如5年前。“我開檔口人家也開,總這樣下去不成”,修建新開始思索著生意的變通方法。
2004年,多年只做尿素、磷肥的修建新通過朋友了解到了一個消息:在深圳市廣東第一家復合肥企業成立,并開始生產兩元復合肥,效果和挪威肥差不多,且價格便宜。“國產復合肥,這個玩意是好東西”,敏感的修建新不肯放過機會,他獨自一人開著摩托車去深圳打探,了解到這家廠的生產情況后,他當天就開始進貨。
后來的情況印證了修建新的敏銳,由于增城是廣州周邊的蔬菜主產區,國產復合肥銷路大好,石頭農資周邊的零售檔口都找他要貨,他順勢買入了兩送貨貨車,租了幾個大倉庫,開始做起了該品牌的增城獨家代理商。
雖然生意一路做大,但修建新其間也經歷了波折。由于石頭農資名氣越來越大,許多外省復合肥企業慕名前來找他合作。幾年間他陸續接了許多外省新品牌,幾個倉庫的貨堆得滿滿當當。“后來發覺這樣的不成,品牌太多了,不但管理成本高,而且銷售很分散,不容易上量。加上對合作的品牌了解不深,還吃到許多虧。2002年,修建新代理了湖南一個碳銨產品,一次性打了3個車皮的錢過去,哪知該廠家只發了一個車皮就倒閉了,留下2個車皮的爛賬。
受了這個教訓后,他開始嘗試收縮戰線,2009年,他果斷收縮代理業務,將不能上量的品牌都砍掉,專注做相互了解的品牌。“其實做農資代理品牌在精不在多,現在市場上好牌子很多,但我的精力有限,只能做好少數幾個品牌”。2011年,他騰出倉庫,福建中農高塔肥料有限公司的肥料。“這個公司我多次接觸過,在福建和廣東都有工廠,產品過得硬,而且經常有創新品種出來”,修建新說,福建中農推出的速能硝基肥特別適合增城地區的蔬菜用肥,近期還推出了大幅度提高產量新一代復合肥肥料“固能”肥,符合我的代理品牌的理念,“速能肥才推了半年就走了1000多噸,明年一定可以上大量,固能肥的表現我更期待。”
